5 советов, как улучшить текст на лендинге Мы перевели две ста | Дайджест копирайтера

5 советов, как улучшить текст на лендинге

Мы перевели две статьи из блога Marketing Examples и делимся советами, которые помогут увеличить конверсии и время пребывания пользователя на лендинге, точнее донести пользу продукта и достучаться до потенциальных покупателей с помощью текста.


Избегайте пафосных заголовков, которые не доносят суть. Часто копирайтеры пишут «художественные» заголовки, в которых нет ни слова о продукте. Оставьте их для соцсетей и спецпроектов. Вместо этого, пишите заголовки, которые говорят сами за себя:

Это была любовь с первого взгляда
Энергетические батончики с кофеином

Станьте шеф-поваром
Кулинарные онлайн уроки от шеф-поваров со звездами Мишлен


«Продайте» в заголовке преимущества продукта, а не сам продукт, или попробуйте уложить всю ценность продукта в 6 слов. Помните, что большинство посетителей изучают сайт в течение 30 секунд и больше не возвращаются. Так что донесите полезное действие продукта до читателя:

Многофункциональная автоматизация социальных сетей
Превратите подписчиков в покупателей

Спокойствие в чашке чая: успокаивающие и усыпляющие чаи
Самый спокойный сон всего в одном глотке от вас: успокаивающие чаи, которые помогают расслабиться, отдохнуть от работы и погрузиться в глубокий, восстанавливающий сон


Адаптируйте ключевой посыл лендинга под воронку продаж.

Например, когда большую часть трафика приводят личные рекомендации, вы получаете «теплых» клиентов. Они ищут решение своей проблемы, и ваша задача — дать им решение. Как на лендинге копирайтера Энни: «Сдвиньте своих клиентов с “Нет” на “Да!”».

А когда трафик «холодный», говорите о проблеме. Например, как на лендинге приложения Zenbu. Большая часть трафика приходит к ним из блога, и потенциальные клиенты не знают, что у них вообще есть проблема. Поэтому заголовок на лендинге: «Вы знаете, насколько ценный контент в ваших соцсетях?».


Выбирайте запоминающийся заголовок, а не тот, который нравится больше на первый взгляд. Для этого напишите 10 заголовков, покажите их коллегам или друзьям, и проигнорируйте то, что они сказали. Вернитесь через сутки и попросите назвать заголовок, который им запомнился. Его и берите за основу лендинга.

Генерируйте больше продаж по телефону
Самый ненавистный тренер по продажам в Великобритании


Закрывайте как можно больше возражений одним заголовком. Так описание продукта получится конкретнее и удержит целевых читателей на странице.

Создайте портал для поиска сотрудников из Google Sheets или Airtable
Получите полноценный портал для поиска сотрудников за 10 минут, без программирования или бюджета в $1000+

«Полноценный» закрывает возражение о качестве продукта, «за 10 минут» — о времени, «без программирования» — о сложности продукта, «$1000+» — о стоимости сервиса.


Источники:
https://marketingexamples.com/landing-page/titles
https://marketingexamples.com/landing-page/rewrites