7 приемов в копирайтинге от Demand Curves Demand Curve — сооб | Дайджест копирайтера
7 приемов в копирайтинге от Demand Curves
Demand Curve — сообщество, которое помогает развиваться предпринимателям и маркетологам. Мы перевели часть статьи с приемами копирайтинга, которую компания советует внедрять своим клиентам.
1. Говорите только о себе, а не о конкурентах. Исследования показывают, что читатели лучше реагируют на одного человека, а не на группу. Например, одной группе сказали, что 300 тысяч долларов спасут одного ребенка, и объявили сбор средств. А другой группе сказали, что такая же сумма спасет восьмерых детей. Первая группа сделала больше пожертвований.
Люди не очень хорошо мыслят статистически, зато обращают внимание на впечатляющие точные цифры. Поэтому давайте читателям реальные цифры и не сравнивайте показатели с конкурентами.
Например, технологическая компания не должна говорить, что ее продукт загружается быстрее других на рынке. Они должны подчеркнуть свою молниеносность: «страницы загружаются на 312% быстрее, чем те, что вы используете».
А косметический бренд не должен говорить, что у него самая популярная в мире линия чистой косметики. Они должны сказать, что у компании 212 тысяч пятизвездочных отзывов, и их число растет.
2. Добавляйте в текст «сильные» слова. Копирайтер Джон Морроу определяет их так: «Это убедительные описательные слова, которые вызывают положительную или отрицательную эмоциональную реакцию. Они могут заставить чувствовать страх, воодушевление, возбуждение, злость, жадность, безопасность или любопытство».
Апеллируйте к эмоциям читателей. Копирайтеры склонны думать, что читатели принимают решения рационально. Но принятие решений эмоционально. Это доказывают исследования: когда у пациентов повреждена часть мозга, которая генерирует эмоции, им трудно принимать решения.
Примеры сильных слов: облажались, уже поздно, мы никому не доверяем, у нас нет выбора, воображение, здоровое будущее.
3. Пишите по формуле BAB. Расшифровывается как before-after-bridge и дословно переводится как «до-после-мост».
До: проблема или боль вашей аудитории. Например, ехать за Порше не на Порше.
После: как выглядит жизнь читателя, когда проблема решена, и больше не «болит». Например, «Ваши руки — на руле спортивного автомобиля. Вся дорога — ваша».
Мост: решение, то есть ваш продукт — мост, который ведет читателя от «до» к «после».
Плюс этой формулы в том, что она выводит опыт на первый план. Она сосредотачивает внимание читателя на том, что значит иметь или не иметь продукт компании.
4. Пишите по формуле PAS. Расшифровывается как problem-agitate-solve, дословно переводится как «проблема-встряска-решение».
По такой формуле Ферри Порше рассказывает, как придумал свой бизнес: «Я смотрел по сторонам и не мог найти именно тот автомобиль, о котором мечтал. Поэтому я решил создать его сам».
Проблема: болевая точка. Ферри не мог найти автомобиль своей мечты.
Встряска: обсуждение проблемы. Добавьте немного драмы — усильте негативные эмоции, которые провоцирует проблема. Например, разочарование, гнев или страх. Ферри был разочарован — он не мог найти автомобиль мечты.
Решение: продукт компании. Ферри построил автомобиль сам, и это Порше.
5. Ориентируйте читателя на действия. Добавляйте в текст больше обнадеживающих глаголов с четким положительным действием для читателя. Например, найдите, получите, поймайте, почувствуйте, расслабьтесь. Так пишет Headspace на своем лендинге: «найдите больше радости, получите больше спокойных ночей и сделайте каждый день счастливее».
6. Описывайте пользу конкретно. Подкрепляйте результаты от использования продукта цифрами и сроками. Например, не «реже испытывайте стресс», а «уменьшите стресс на 14% за 10 дней».
7. Рифмуйте слова. Исследования доказывают, что рифма мотивирует клиентов на покупки и заказы. Добавьте рифму в призыв к действию или описанию полезного действия или миссии компании и продукта. Например, «Zappier makes you happier» (Zappier делает тебя счастливее).
