💙ПАТРІОТИЧНИЙ ХАУС ROBLOX🇺🇦🇺🇦💛

2022-08-23 13:42:42 Сегодня в 15:30 по МСК будет прямой эфир

Тема:
- расскажу немного по горячим проектам;
- какой проект выбрать, если понравилось сразу несколько;
- как начать, если нет опыта;
- почему менеджеры боятся звонить в холодную.

В конце отвечу на ваши вопросы.
Приходите, будет интересно Открыть/Комментировать

2022-08-22 14:57:29 С чего же начинается продажа?
С продажи себе!

Запомните 4 основных правила в продажах:

Продай СЕБЕ
⇣
Вспомните, как вы ждали выход нового фильма с любимыми актерами, и то с каким желанием вы звали кого-нибудь вместе с собой, даже если этот человек не поклонник такого жанра,
Ну или например вы очень мечтали купить новую модель айфона или машину.
Вы нашли 1000 причин почему эти вещи должны оказаться у вас!

Продай СЕБЯ
⇣
Вы, как интересная личность, улыбка, опрятный вид, визитная карточка компании.
Некоторые у вас купят, просто потому что вы классный человек!

Продай КОМПАНИЮ
⇣
Факты и достижения, известные клиенты и т.д.
Если даже таковых нет, покажите что вы, как молодая компания, более гибкие по условиям.

Продай ТОВАР/УСЛУГУ
⇣
Результат от применения/пользования.
Можно привести примеры/кейсы уже тех, кто купил и пользуется. Или описать случай, это как раз и называется «продающая история».

Добавьте реакции и пишите в комментариях, какие мысли пришли по этому поводу Открыть/Комментировать

2022-08-22 12:08:26 #продажи

Итак, почему же менеджеры сами «сливают" клиентов?



Первое, потому что бОльшинство сомневаются в себе, как специалисты в продажах. 
По разным причинам.
Основная причина - не обучаются продажам (из личных наблюдений за 4 года, на примере более 300 менеджеров).
У других не хватает опыта, нет навыков, нет желания, нет амбиций.
Остальные настолько боятся продавать по бОльшой стоимости, что сами себе уже продали идею, что это реально дорого…

Второе, потому что менеджеры сомневаются в товаре/услуге, которую продают.
Не знают характеристик товара/услуги, конкурентных преимуществ компании, кому продают, не изучают конкурентов.
Часть менеджеров считают, что продажа – это уметь правильно работать с возражениями…

А как вы считаете, с чего начинается продажа?
Пишите в комментариях Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:37:57 #продажи

Продолжаем

Во-вторых, есть такое понятие, как непрофильные клиенты.
Это те, кто не подходят под критерии нашей компании.

Например вы продаете кухни премиум класса, а тот кто хочет купить ваш товар, в поисках кухни в квартиру, которую планирует сдавать в аренду и ищет бюджетный вариант.
Это категория клиентов, кому не нужно продавать.
Ваша задача их идентифицировать.
Как?
Задавать уточняющие вопросы: для кого выбираете, в какой бюджет планируте уложится и т.д.

В третьих, менеджеры сами успешно «сливают» часть клиентов.
 
Почему «сливают»?
Продолжение в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:00:52 #продажи

«У вас не получится продать всем!»

Почему так происходит?

Во-первых, есть разные категории клиентов:
кто то быстро принимает решение потому что нужно было ещё «вчера», кому то нужно внимательнее ознакомится с товаром/характеристиками, кто то вечно сомневается, кто то покупает всю линейку продукции/услуг, приводит друзей и становится фанатом компании. 
Все клиенты разные.
Но между ними есть сходства, и важно их понимать, т.к. это облегчает нашу задачу при продаже.

Продолжение в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-08-22 09:38:37 Открыть/Комментировать

2022-08-17 18:33:48 Ответы на вопросы (запись прямого эфира 17.08.22) Открыть/Комментировать