Пульс рынка от CM.Expert

2022-08-30 08:22:48 Дейл Поллак: о недоверии к новым технологиям и результатах, которые они приносят бизнесу

Дейл Поллак, один из лидеров американского авторитейла и основатель vAuto, поделился впечатлениями своих клиентов-дилеров — и сложностями, с которыми они столкнулись при переходе на систему ProfitTime.

ProfitTime GPS — технология, которая работает по тому же принципу, что и «Умная тактика» CM.Expert. Цифровизация авторитейла, технологии для оценки авто и управления складом появились в Америке намного раньше, но не смотря на это внедрение новых технологий до сих пор вызывает в командах дилеров сначала недоверие и сопротивление. Менеджерам сложно научиться доверять данным алгоритма и следовать его рекомендациям.

Только позже эти чувства сменяются радостью от оптимизации и дополнительного дохода:

«Июль 2022 года стал месяцем с самой высокой валовой прибылью для подержанных авто с тех пор, как я стал работать в компании с августа 2014 года» — говорит один из клиентов vAuto, комментируя внедрение технологии ProfitTime.

Инновационные технологии должны служить бизнесу. И самый сильный эффект от них получают те, кто внедряет их первым на рынке. У клиентов CM.Expert есть возможность первыми на российском рынке подключить «Умные тактики»:

Узнать больше Открыть/Комментировать

2022-08-25 13:02:35 К-Моторс: Как новый подход к предпродажной подготовке привел к росту маржи на 12%

Как дилеру быть уверенным, что он не упускает прибыль? Когда вы становитесь клиентом CM.Expert, то получаете не только доступ к платформе, но и постоянную поддержку персонального менеджера, который внимательно работает с вашими показателями, чтобы вовремя заметить возможные точки роста.

Сегодня рассказываем, как наш перфоманс-менеджер обратил внимание компании К-Моторс, что проданные компанией автомобили, очень скоро снова появлялись на классифайдах. Новый продавец вносил косметические изменения, и продавал их по значительно более высокой цене.

Как это было и к чему привело:
Смотреть Открыть/Комментировать

2022-08-22 07:58:06 Параллельный импорт автомобилей в CM.Expert

Хорошая новость: мы добавили поддержку автомобилей, ввезенных через параллельный импорт. Теперь они выделены в отдельную категорию на складе CM.Expert, что сделает удобным и прозрачным контроль автомобилей из этого канала поступления.

Добавить авто в данную категорию можно:

Выбрав канал «Параллельный импорт» при приеме автомобиля на склад
При передаче данных через DMS-систему, если настроена интеграция с CM.Expert

Также можно указать канал «Параллельный импорт» при оценке авто. Открыть/Комментировать

2022-08-18 07:58:06 Умная тактика CM.Expert — новый сервис для расчета оптимальной стоимости автомобиля

Большая новость: мы представили рынку новую технологию на основе искусственного интеллекта.
«Умная тактика» — революционный инструмент, который уже показал свою эффективность. При ее применении:

Срок оборачиваемости авто сократился на 30%
При этом маржинальность сделок увеличилась на 3%

Подробности раскрываем в статье на VC Открыть/Комментировать

2022-08-16 08:31:08 Средний срок продажи авто по состоянию: Новая аналитика

Начиная с мая 2022 года заметен отчетливый тренд на снижение среднего срока продажи авто по состоянию в сегментах среднее, хорошее и отличное.

На днях Дейл Поллак поделился наблюдением за американским рынком: многие дилеры перешли к модели управления продажами, которая ограничивает хранение автомобиля на складе до 45 или 65 дней. Он видит такие предпосылки этому:

снижение средней стоимости авто в США на 4-9%
снижение продаж на 11% (YoY)
рост среднего срока хранения

Поллак называет такое управление «грубым»: гораздо лучшие результаты покажет модель, которая учитывает индивидуальный инвестиционный потенциал каждого автомобиля — и в зависимости от этого выбирает оптимальный срок продажи внутри 60 дней.

На нашем графике мы видим, что средний срок продажи по всем сегментам, кроме плохого, составляет примерно 50 дней.

На какие факторы вы ориентируетесь при определении срока продажи авто сейчас? Открыть/Комментировать

2022-08-12 13:31:11 Новая аналитика

Сегодня делимся с вами динамикой переоценок авто с пробегом по всей России по состоянию на 8 августа (юр.лица и физ.лица)

Юр.лица
- После 25 марта кол-во переоценок с удорожанием восстановилось и остаётся на уровне значений февраля.
- Кол-во переоценок вниз продолжает снижаться.

Физ.лица
- Начиная с конца марта кол-во переоценок с удорожанием восстановилось и остаётся на уровне значений февраля.
- Кол-во переоценок вниз с начала июля начало снижаться, но по-прежнему остаётся значительно выше средних значений февраля Открыть/Комментировать

2022-08-11 17:49:58 Запись вебинара «Что нового в CM.Expert»

Спасибо всем, кто вчера был с нами на вебинаре, посвященном новинкам в CM.Expert!

Обсудили новые фишки, которые появились в Закупках, Оценке и мобильном приложении
Показали, как пользоваться новыми аналитическими инструментами
Провели конкурс на лучшую идею по новому функционалу CM.Expert — и уже выбираем победителей.

Запись вебинара с таймкодами Открыть/Комментировать

2022-08-11 10:30:06 Новая аналитика

Сегодня делимся с вами динамикой по звонкам и продажам б/у авто по всей России за период с 20 февраля по 8 августа.

С середины июля наблюдается снижение волатильности и стабилизация данных показателей в сравнении с периодом с 1 по 20 февраля. Открыть/Комментировать

2022-08-10 08:30:42 Динамика изменения маржи (2021 - 2022 гг.)

Сегодня делимся с Вами динамикой изменения маржи б/у авто по всей России в сравнении с 2021 г.

После значительного роста в марте-апреле, общий уровень маржи по всем ценовым сегментам вернулся к значениям 2021 г.

от 300 до 700 тыс:
Средние значения маржи в данном ценовом сегменте на начало августа - 17%

от 700 тыс до 1,5 млн:
Средние значения маржи в данном ценовом сегменте на начало августа - 13%

более 1,5 млн:
В начале августа маржа в данном ценовом сегменте установилась на уровне 10% Открыть/Комментировать

2022-08-09 15:22:26 Ежемесячный отчет

Сегодня делимся с вами отчетом по ключевым показателям рынка автомобилей с пробегом за 12 месяцев (август 2021 - июль 2022).
По вашим просьбам мы добавили в отчет ТОП-20 самых продаваемых автомобилей в трех сегментах

Основные выводы:

В июле объём предложений о перепродаже установил новый рекорд за год: более 1,25 миллионов объявлений — это на 40% больше, чем в начале года.

У дилеров количество снятых объявлений на протяжении трёх месяцев превышает объём опубликованных: в июле разница составила 15%.

Средняя стоимость автомобилей с пробегом кардинально не меняется уже на протяжении трёх месяцев. В июле цены немного снизились по сравнению с июнем — на 0,2%, до 1,048 миллиона рублей, но лишь за счёт роста доли «частных» предложений.

Срок хранения автомобилей на складах дилеров по-прежнему держится на отметке 50 дней. Для частных продавцов средний срок немного вырос по сравнению с прошлым месяцем и составил 34 дня.

В рейтинг самых продаваемых авто эконом-класса попали Lada Granta, KIA Rio, Hyundai Solaris. Среди моделей среднего сегмента популярны Toyota Camry, Ford Focus и Skoda Octavia. В премиум-сегменте рейтинг самых продаваемых авто возглавили Mercedes-Benz E-класс, Toyota Land Cruiser Prado и BMW 5 серии.

Смотреть полный отчет Открыть/Комментировать