Как выстраивать нетворкинг. В ритейле есть три основных крите | Clarity

Как выстраивать нетворкинг.

В ритейле есть три основных критерия выбора точки: первый — место, второй — место, третий — место.
В медиа говорят: Content is King

В нетворкинге (да и просто в знакомствах): Context is King
Контекстом может являться:

Совместная работа

Обучение (один универ/MBA/акселератор)

Общий вид деятельности

Общие знакомые

Увлечения

Случайность (которая произошла между участниками знакомства) см. стартап happn, который просек эту фишку.

Общие взгляды/ценности

Мероприятие

Принесенная бескорыстная польза

Что нужно, чтобы осознанно развивать нетворкинг:

Выбрать площадку/способ, с помощью которого нетворкингом будешь заниматься СИСТЕМНО.

Хотя я и за системность, все-таки не поддерживаю тупой подход. Нужен баланс между системностью и вариативностью. Лично мне не нравится составление списков людей, с кем хотелось бы познакомиться. Жизнь сложнее и нужно дать возможность случаться случайностям.

Варианты, инструментов:

Linkedin (рекомендую — именно его системно использую сам ($100/месяц sales navigator)

FB

Активное участие в закрытых клубах (платные рекомендую обходить, по моему мнению вопрос ценностей в таких клубах будет всегда ниже финансовой повестки)

Выступления на мероприятиях

Можно завести свой канал на любой площадке (это дополнение, активный нетворкинг с помощью медиа не получится сделать, но повысит доверие в новых знакомствах, плюс, прокачает текущие связи)

Варианты контекста, в которые будешь погружать тех, с кем хочешь познакомиться или наоборот, посмотреть над контекстом, в который погружаешься сам.

Я использую вариант бескорыстной пользы: у меня есть рассылка по международным венчурным фондам, куда добавляю проекты, которые мне нравятся. Если нахожу с человеком общий язык, предлагаю ему добавить его проект в рассылку. (Просьба читателям поста не просить добавить свой проект)

Смотришь профиль человека, если видишь, что формируется к нему искренний вопрос, то можно смело задавать. Главное, не высасывать из пальца!

Ищешь общих знакомых, которые могут сделать интродакшн.

Организовываешь мероприятие или помогаешь организаторам. Важно получить доступ к контактам участников.

Механику нужно выстраивать в зависимости от своей психики - кому-то нужно каждый день по 2-3 новых контакта, чтобы чувствовать себя в тонусе, а кто- то может позволить себе только раз в неделю пообщаться с парой человек, чтобы оставалась энергия.