​ Забудь о себе Главное препятствие убеждению - наша самовлюб | Архив "Палаты Цицерона"

​ Забудь о себе

Главное препятствие убеждению - наша самовлюбленность. Каждый из нас в первую очередь обеспокоен своими проблемами, поэтому не способен заглянуть в мысли собеседника и понять, что нужно ему. Как же убеждать людей помогать тебе? Забудь о себе

Эгоизм человека
Как выглядит типичная просьба о помощи? Что-то в духе “Привет, мне очень нужно, чтобы ты…”. Вроде бы это вполне обычная фраза, что же в ней может быть не так? И обратить внимание стоит на слово “мне”. Очень безобидная фраза, которая убивает любую просьбу. Говоря ее, ты подчеркиваешь собственную потребность в чем-либо. Ты не предлагаешь человеку выгоду, ты предлагаешь ему помочь в приобретении собственного блага. А это нужно только тебе

Что нужно делать?
Прося человека о помощи, никогда не говори о собственной выгоде. Она интересна только тебе. Собеседник заинтересован в удовлетворении собственных потребностей. А значит, надо дать ему это! Замени слово “мне” на “тебе”, слово “я” на “ты” - и тебе больше не придется никого убеждать. Люди сами будут рваться на помощь. Главное здесь - найти реальную боль человека и помочь в ее удовлетворении

Например:

Плохо: “Слушай, мне надо сходить в военный центр и узнать кое-что по поводу отсрочки. Пойдешь со мной?”

Хорошо: “Слушай, я собираюсь в военный отдел узнать по отсрочке. Ты же тоже еще не подал все документы, тебе будет не лишним узнать об этом. Идешь со мной?”

Написать Цицерону - @palacecicero
#искусствоманипулирования