#термин
В продажах есть такое понятие
- "паралич выбора". Чем больше у человека вариантов для выбора, тем сложнее ему этот выбор сделать.
Исследователи установили в магазине стенд с банками экзотического варенья. Всего 6 банок и возможность попробовать любое. Если купил банку - получил скидку в доллар.
Через неделю исследователи на промо стенде вместо 6 банок установили 24.
При этом все 24 вида были доступны для покупки в обоих случаях.
Во время второго этапа у стола было больше заинтересованных покупателей, очевидно, что широкий выбор привлек их к столу. Но когда дело дошло до покупки, результаты сильно изменились. В первом случае 30 процентов купили варенье. А вот во втором случае купили только 3 процента.
Во время своих вытсуплений не вводите свою аудиторию в состояние паралича. Дайте ей лишь минимальное количество вариантов ответа или действий.
