Спроси маму |Вывод из книги #214 | Бесплатно, удобно, быстр | Читать онлайн | Библиотека
Спроси маму
|Вывод из книги #214 | Бесплатно, удобно, быстро|
1. Узнавай клиента за эмоциями
Автор книги «Спроси маму» советует прощупать эмоциональное отношение клиента к проблеме с помощью вопроса: «Что ещё вы пытались сделать?». После него клиент обычно в красках описывает свои попытки. А дальше по сценарию он услышит твоё сногсшибательное решение, которое избавит его от этих мучений.
Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят внимания на решение, предложенное тобой.
Слушать бесплатно | Читать онлайн
