Нейромаркетинг |Вывод из книги #157 | Бесплатно, удобно, бы | Читать онлайн | Библиотека
Нейромаркетинг
|Вывод из книги #157 | Бесплатно, удобно, быстро|
1. Для людей важнее избежать боли, чем получать удовольствие
Преимущества разных товаров настолько часто звучат из каждого утюга, что люди просто перестали в них верить. Поэтому при разговоре или презентации своего товара не стоит делать акцент на преимуществах. Гораздо лучше нащупать «боль» клиентов. Например, на тюбике зубной пасты вместо слов «защищает от кариеса» лучше писать «кариес придёт быстрее, если не пользоваться этой пастой». То есть негативный контекст влияет эффективнее, чем обещание чего-то неосязаемого. Ты знал это?
Слушать бесплатно | Читать онлайн
