2022-06-26 21:30:26
Кристина Софи – эксперт по прогревам(https://instagram.com/sofi_progrev)
Прогрев – это не манипуляция. Это беспрерывный процесс захвата и удержания внимания аудитории, с целью получения нужного целевого действия.
Прогрев – это нормально!
Прогрев «курильщика»:Я классная —> Купи у меня – почему это не работает? Потому что человек хочет говорить о себе.
Поэтому нужно говорить о себе из позиции своего подписчика.
Ключевая ошибка, думать: Чем больше подписчиков, тем больше продаж.
Не нужно относиться к подписчикам как к цифре. Люди чувствуют, когда ты херачишь на статистику. Каждый желает, чтобы к нему относились, как к человеку.
Если этого не делать, то жди:
⁃ Падение уровня доверия
⁃ Уменьшение количества лояльной аудитории
⁃ Сокращение количества обратной связи
⁃ Ощущение, что делаешь впустую
⁃ Чувство, что все вокруг лучше тебя
⁃ Расфокус
⁃ Мизерные продажи или полное их отсутствие
Задача – не потерять интимную связь с аудиторией.
Каждый раз, когда мы смотрим на подписчиков, как на исключительную возможность продать МЫ НЕ ПРОДАЁМ.
Золотое правило продаж: Продажи = помощь
Прогрев – это возможность объяснить человеку, чем именно вы можете ему помочь своим опытом, своими знаниями, своим словом и просто своей любовью к миру.
5 ПРАВИЛ ПРОДАЖ: 1. Быть регулярным
Твой блог – это как бутик в торговом центре. Представь, если бы консультант сказала: «Ой, что-то я сегодня выгорела, пойду закрою точку». К чему это приведёт? К тому, что клиенты пройдут мимо и купят там, где открыто.
2. Проблемы и ошибки – это возможность аудитории увидеть себя
Показывайте не просто проблемы, а как вы их решаете. Люди покупают опору.
3. Показывать чувства и эмоции
Вот мой курс, я его делала 3 месяца и вложила в него хуллиард рублей, покупайте.
Ребят, сегодня будет запуск курса. Я дико волнуюсь, а ещё дико задолбалась. Оказывается, это так сложно. И далее рассказываете, что чувствуете по этому поводу.
Видите разницу?
4. Продавать
Не нужно считать, что прогрев должен спрятать продажу. Если у вас в шапке написано, что вы эксперт, то ясно-понятно, что вы будете продавать.
5. Дать человеку мечту
Чтобы у вас хотели покупать – поверьте в мечты людей.
908 viewsЛюбовь Ситникова, edited 18:30