Гадание по лендингу Иногда я консультирую по лендингам, обы | Бабаева, к доске!
Гадание по лендингу
Иногда я консультирую по лендингам, обычно приходят самостоятельные «специалисты по неясной херне» вроде меня Работа над своим лендингом — это терапия, часто болезненная. Мы можем неделю пилить абзац и физически скрючиваться, реагируя на неточное слово на своем лендосе, предложенное редактором. Работая над лендосом, мы прорабатываем травмы, модерируем диалог с внутренним критиком и мазок за мазком — создаем/обновляем представление себя о себе.
По тому, насколько человеку сложно или легко писать лендинг, можно «нагадать», насколько его внутренний «эксперт» интегрирован. Вообще после консультаций мне иногда кажется, что я могу предсказать список вопросов, с которым человек ходит к терапевту.
С готового лендинга тоже можно много всего считать. Вот несколько шаблонов для само-анализа.
1. Лендинг-для-себя. На нем формулировки, которые понятны только автору и пяти его близким людям. Это что-то из их личных мемов. Эти формулировки «родные», с ними комфортно — часто потому, что человек их уже использовал перед «важными» людьми и выжил ;-). Часто человек понимает: «это описание курса не будет понятно людям, которые его не прошли», и что это плохо. Но оставляет их на месте, потому что с неродными «вообще психологически не сможет запустить эту страницу». Это моя любимая ловушка, из которой я выбираюсь так: оставляю 5-% формулировок «для себя», остальное делаю понятным.
2. Лендинг-клише. Часто люди делают такой лендинг — который как бы «среднее арифметическое» от всех лендосов на свою тему, все клише в одном. На них обычно все очень серьезно, ни дай бог пошутить или сделать шаг влево от стандартного лендо-дизайна. Скорее всего такой автор в конвенциональной стадии: он считает, что есть некоторый «правильный» способ делать лендинги, которые дают тебе продажи. Продукт, скорее всего, тоже будет «средним арифметическим»: например, если это курс по продукту — то в нем будут все стандартные продуктовые темы (включая те, про которые все говорят, но никто не делает),
3. Лендинг-оборона. Какие возражения автор тщательнее всего отрабатывает на лендинге — такие ему обычно больнее всего слышать. Иногда каждая фраза на лендинге = ответ на возражение, которое у аудитории даже не успело появиться. На таком лендосе пользователь обычно как на войне. Например, в Q&A будут ответы на вопросы: «Почему так дорого?», «Чем вы лучше, чем …», «Да как вы, неучи, посмели…». Я пробую находить «автора» каждого возражения в своей голове (иногда это школьный учитель или бывший начальник) и прикинуть, так ли много людей возражает на эту тему.
4. Овер-этичный лендинг. Лендос без отзывов, без примеров, без обещаний: фотка, цена и немного бла-бла. Обычно такие лендинги делают помогающие специалисты: коучи, терапевты и пр. У них жесткие этические стандарты — например «не просить отзывы и не публиковать истории вообще никакие, чтобы никто не сравнивал свой путь с другими». Не буду касаться сложной темы: чего больше от этой «вуали», пользы или вреда На месте помогающих специалистов, я бы изобретала возможности быть конкретным в этичных рамках.
5. Зироу-промис лендинг. Это крайняя версия овер-этичного лендинга — авторы очень боятся сделать «оверпромис» (пообещать что-то, что не смогут гарантировать), поэтому не обещают НИЧЕГО. Что пишут пишут на лендинге: вот наши ценности, вдруг совпадем. Часто используют «не»: например, «Мы не делаем этого. И не делаем этого», чем вызывают недоумение — А что же вы делаете? Сочетание высокой цены и нулевых обещаний создает тот самый оверпромис, от которого авторы убегали. Отсутствие инфы заполняется фантазией пользователя: чем меньше конкретики, тем фантазия неуправляемее. Зироу-промис может быть манипуляцией, но скорее всего это неосознанная штука. Такой языковой эскейпизм. Часто это та же оборона — «Чтобы вы не разнесли мои методы, я скажу только, что я за то, чтобы быть лучше. Попробуйте возразить». Я тут за «промисы без оверов», то есть за то, чтобы неуклонно верить в возможности языка доносить любую картинку из вашей головы людям.
