Инсайтоцентричные исследования Весной я встретила человека, к | Бабаева, к доске!

Инсайтоцентричные исследования

Весной я встретила человека, который создавал исследования для компаний на заказ.

Вообще я брезгливо отношусь к исследованиям, где сплошные графики и нет намека на «И что?». Зачем это буйство общих цифр и как извлекать из них пользу — кроме как блеснуть графиком в докладе, я не знаю. Когда-то взаимодействовала с ребятами, которые их делают и поняла, что они не думают, какие цифры полезнее и вытаскивают на графики те, что покрасивее.

Так вот, этот новый знакомый весной рассказал, что создает совсем другие исследования: не про цифры, а про смыслы. Он показал одно. Это была презентация про селебрити — кажется, это был Канье Уест. Были подсвечены моменты, плохо объяснимые с точки зрения учебников по бизнесу. Авторы копали — на каких принципах была построена его империя. Увидели за этим сходство с тем, как строятся религии, проанализировали эти моменты, сделали выводы. Цифр почти не было, но было много инсайтов.

Это исследование (назову его инсайтовым) мне тогда во-первых, понравилось, во-вторых, очень сильно что-то напомнило.

Оно напомнило мне мою рассылку «Бабаева копает инновации» по содержанию, объему, типу анализа, задаче «поумнеть, глубоко разобрав чей-то опыт». Мой новый знакомый почитал мои письма и сказал, что да, действительно очень похоже. Разница была в упаковке — рассылка vs. исследование. И в цене: 10 писем моей рассылки стоят в 20 раз дешевле, чем 1 исследования этих ребят. Соответственно, одно письмо дешевле исследования в 200 раз.

Так я поняла, что как маркетолог провалила рассылку. Раньше я гордилась маркетингом «Бабаевой копает инновации», потому что успешно продавать рассылку, это не хухры-мухры. Рассылки — это же обычно что-то бесплатное, что тебе навязывают. Теперь я поняла, что вообще назвать мой продукт «рассылкой» был маркетинговый провал. Не жалею, что пошла в это, ведь рассылка сделала меня умнее. Но жалею, что загнала себя в нищебродскую петлю:

решила, что это проект «для души, а не денег» и назвала его «рассылкой» —>
назначила низкий ценник (ха, он еще и воспринимается как «высокий для рассылки») —>
в итоге была вынуждена писать письмо за неделю, иначе не оставалось бы денег на другие проекты, которые «для денег», в общем делала второпях —>
вместе с кайфом в продукте, который создавался для кайфа, получала недосыпы и стресс —>
это все не говоря уже о том, что приходилось экономить на дизайне, юзабилити и пр. —>
еще не было ни времени, ни денег, чтобы привлекать экспертов к соавторству.

В общем тогда весной я решила, что когда загорюсь исследовать что-то снова, это не будет рассылка за 250 рублей/письмо. Это будет вау-исследование — оно будет выглядеть, как исследование и стоить как исследование. А еще, что я оторвусь в качестве и глубине раскопок, привлеку экспертов, сделаю встречу и не буду торопиться, допиливать ночами и убиваться об проект. А буду его любить и через него размножаться (мемами)

И короче, я запускаю первое такое исследование. Оно будет про необычные способы учить/скрытые бриллианты в форматах онлайн-обучения. Давно хотела сделать и вот — момент настал.

Лендинг в разработке. Пока сделалала только форму сбора мейлов для будущих ерли-берд покупателей. Там немножечко подробностей, посмотрите https://bdl.changerschool.ru/

— Наташа, ты будешь там разбирать те темы, которые ананосировала когда-то в том знаменитом посте https://t.me/changemarketing/651 ?
— Да! И другие подобные, их уже куча накопилась.

— А если я хочу почитать «Бабаеву, копающую инновации», пока не подняли цену, то мне куда?
— То тебе сюда: https://bki.changerschool.ru/ ;-)