Ваш маркетинг

2020-03-15 14:07:37 аходите их в ВК, и проводите 4 метод.

9. Метод «Поиск».

Внутри самого ВК есть хороший инструмент для поиска всего, чего бы вам хотелось. Без всяких парсеров. Называется — Поиск.

Если вы работаете в ВКонтакте, вы обязаны уметь им пользоваться
Набирайте прямо в поиске: Вакансия SMM, или нужен сммщик, или … Ну вы поняли)

Ну и 10 Метод для ленивых.


Просто запустите приложение для самостоятельного поиска заказов: https://vk.com/app6740889


Что писать в первом сообщении будущему клиенту?

Приветствие.

Приветствие, краткое описание, что вы живой человек и пишите по делу. Если о вакансии написано «сммщик», вы так и пишите, а не «SMM менеджер». Чем больше ваша речь похожа на речь заказчика, тем выше вероятность того, что вас примут на вакансию.

Сам я живу не в Красноярске, но разница во времени уверен, что не помешает.

Да, я не совсем тот, кого ищите из-за географического положения, но вот вам объяснение, почему я написал и не считается это спамом.

Я не так давно начал свой путь в SMM и хотел бы взять ваш проект на продвижение.

Всегда помним в тексте, что заказчик главнее нас.
Так же пишем нашу цель диалога — получение заказа

Скажите, вакансия еще актуальна?

Уточняем, о возможности работы.

Заранее благодарю, за уделенное время.
С уважением, Олег.

Важная концовка, этим вы показываете, что вы не просто быдло какое-то подзаборное, а интеллегентный человек, который нуждается в работе и готов ее выполнить.

Что может пойти не так?
Вы не получите результата и денег, если не приложите усилий к демонстрации своих навыков (сммщика, таргетолога, контент-менеджера - не важно).


Сколько брать денег за свои услуги:
Берите 30-50% от рыночной цены. Как вариант, можно договариваться об оплате по неделям с постоплатой.

Идеальный первый заказ:
5.000 на бюджет
2.500 сейчас с авансом за работу
2.500 потом после работы
Четкие KPI — количество подписчиков в сообщество, живых и платежеспособных.
Если KPI не выполнится, вы вернете деньги с аванса.
Работа ведется на вашем рекламном кабинете, у заказчика есть доступ для просмотра, но не редактирования.
Отчет сдается раз в неделю.
Ниша с чеком от 300 рублей до 5 тысяч рублей на товар.

Делайте свои обязанности исправно, работайте на результат и тогда вас будут рекомендовать как СВОЕГО человека на проекты, то есть сразу будет запущен сарафан.

Запомните эту мысль на будущее: своим всегда верят больше.

1873 просмотра·81 поделился Открыть/Комментировать

2020-03-15 14:07:36 лиентов в ваш бизнес.
— Настраиваю таргетированную рекламу
— Настраиваю группы под мобильные устройства и поисковые системы.
— Веду группы (публикую контент).
На данный момент готов взять несколько проектов на ведение.
Отвечаю всем. Пишите смело в личку.
Страничку подготовили, теперь разберемся где искать клиентов.
1. Метод «Рассказать друзьям и знакомым, что вы в поиске работы».

Как выяснилось, один из самых эффективных способов. Вспомните хорошенько всех своих знакомых - скорее всего, среди них есть владельцы бизнеса, которым могут понадобиться ваши услуги. Так же помогает пост, который о вас в закрепе.

2. Метод «Я просто здесь общаюсь».

Найдите в поиске любые форумы предпринимателей (бизнес-форумы, стартап-форумы, форумы для владельцев ресторанов/строителей, форумы вашего города и т.п.). Зарегистрируйтесь, найдите темы по вашей специализации и отвечайте там на вопросы. Так вы закрепите за собой статус эксперта, и заказчики начнут сами обращаться к вам за услугами.

3. Метод «Резюме».

Надеюсь, как писать о себе все знают. Если коротко, не пишите о себе, а пишите о том, чем вы полезны. Разместите резюме на сайтах с вакансиями.

4. Метод «Диагностика» — мой любимый.

Обычно это бесплатная услуга, так сказать знакомство с вами как с профи.

Выберите интересную для себя нишу и пройдитесь по группам Вконтакте.

Выпишите их в список.

Проанализируйте слабые и сильные места сообществ, потенциальные улучшения, которые вы можете внедрить. Подойдите к этому пункту основательно, в слишком поверхностном аудите не найдут значимости.

Слишком большие сообщества брать не советую, достаточно ограничится для начала численностью до 10 000 участников.

Скажите, что вы специалист и вам интересно привести их проект к результату.

Уважайте себя. Помните, если ЦЕННОСТЬ от вашего присутствия не очевидна, то продаж не будет ни за какие деньги.

Либо, Вы будете бегать за клиентами как придорожная попрошайка, убеждая ИХ в том, что Ваши услуги нужны им больше, чем вам.

Поэтому, провели диагностику сообщества, спросили о своей дальнейшей пользе и все. Если вам сказали — работаем дальше, то начинаем разговор о возможностях и оплате. Если сказали — нет, то проводим новую диагностику.

Добиваться терпением - выбор чемпионов.

5. Метод «В поля».

Нетворкинг еще никто не отменял. Запаситесь визитками и вперед. Хотя можно и без визиток, мы же в России живем — запишите ваш номер на салфетке)

6. Метод «Аудит за отзыв».

Вы можете предложить знакомым предпринимателям аудит для собственной тренировки, объясните зачем это вам и кто вы.

Сначала покажите экспертность откликнувшимся, сделайте хороший грамотный разбор.
Покажите максимальную ценность ваших рекомендаций, обосновывая мысли.

Не торопитесь предлагать услуги после аудита, пусть первый шаг будет не за вами.
Однако, вы можете уже на этом моменте попросить отзыв о себе, как специалисте за проведенную работу и провести разъяснение принципов, на которые опирались.

7. Метод «Доски».

Avito и Юла. Там вполне ищутся и находятся желающие заплатить за таргет и ведение сообществ. Так же можно искать заказы на биржах фриланса work-zilla.com , fl.ru .

Разместите там свои услуги и получите звонки со встречами из своего города.
Бесплатный, быстрый и сердитый метод.

Представьте, что пишите объявление для промопоста таргетированной рекламы.

Пара рекомендаций:

Пишите человеческим языком.
Сформируйте УТП прямо в тексте.
Не занижайте свои притязания в цене или поймаете халявщиков и неадекват.
Ставьте на аватарку лицо.
8. Метод «Холодные звонки».

А почему нет?) Заходите в дубль гис, вбивайте интересующие вас организации, к примеру "салон красоты" и начинаете прозванивать с предложением услуг. Но лучше не полениться, отобрать те, кто-либо не продвигается в онлайне, либо продвигается но плохо, либо у кого под боком 3-4 конкурента и к таким лучше лично наведываться. Тогда самым главным будет выйти на администратора/директора.

Так же можно пополнить эту базу через поисковые системы, например Яндекс. Набираете, например «Установка окон» и смотрите, кто рекламу подает. Заходите к ним на сайт, в раздел контакты. Н Открыть/Комментировать

2020-03-15 14:07:34 Как и Где искать клиентов на SMM
Олег Дмитриев·13 июн 2019
Начну пожалуй со страха.

Страх того, что весь рынок поделен и будущий профессионал так и не станет таковым, ибо работы для него нет.

Это не так, вернее совсем не так. Ситуация с поиском клиентов на самом деле не так страшна, как может показаться на первый взгляд. Не нужно сразу вспоминать 100500 способов заварить Доширак, а нужно помочь вашим будущим клиентам вас найти.

SMMщики – это про тексты, продажи, аналитику и инструменты.
И немного про смелость. Здесь ценят прорывные решения и новые идеи.


Почему находится работа новичкам, когда есть профессионалы?
— Начинающие специалисты берут оплату меньше, чем профессионалы.
— К новичкам чаще обращаются заказчики с небольшими проектами и небольшим бюджетом. Они платят немного, но и готовы рисковать.
— Новички более открыты и готовы к обучению, у них больше энтузиазма, и они более ответственно подходят к работе.
— Зачастую начинающие специалисты могут выполнить работу более профессионально, так как в интернете всё меняется очень быстро, а они владеют самыми актуальными знаниями.

Так с чего же начать?

Подготовка своей странички.
Вы же специалист, а значит и ваша страничка должна об этом говорить.

— Аватарка. На ней должно быть крупно видно ваше доброжелательное лицо и если видны руки, то открытая поза.

— Имя и Фамилия настоящие, без дополнительных знаков и только на языке вашей целевой аудитории.

— Статус. Пишем кратко чем вы можете быть полезны. Можно указать призыв к действию.

Например: Ведение и продвижение сообществ ВКонтакте, настройка таргетированной рекламы. Пишите!
— Указываем город. Из собственных наблюдений: если указать Питер или Москву, то заказчики больше готовы платить, но это не точно)

— Место работы. Тут указываем вашу группу, да она должна у вас быть. Причем ее нужно выбрать из выпадающего списка, а не прописывать вручную.

— Указываем ваши контакты. Вы же не секретный шпион, поэтому желательно указать свой рабочий телефон, Skype, instagram и т.д. Этим вы показываете свою открытость и повышаете доверие.

— Образование. Будет не лишним указать.

— Деятельность. Опишите то, чем вы занимаетесь.

Например: Продвижение ВКонтакте. Ведение групп. Настройка таргетированной рекламы.
— Интересы. Укажите ваши профессиональные интересы.

Например: SMM, маркетинг и т.д.
— О себе. В этом блоке можно написать ваши регалии, ваш опыт, указать ваших ключевых клиентов. Если всего этого пока нет, то пишем ваши сильные стороны и то, чем вы можете быть полезны вашим будущим клиентам.

Например: СММ специалист. Продвигаю фитнес-центры в ВКонтакте. Работал с фитнес-центрами: «Парнас», «Пластилин», «3 кита». Знаю все о спорте и продвижении его в ВКонтакте. Помогу наполнить ваш зал клиентами даже если вы только открылись.
Рекомендую скрыть свои группы и почистить блок «Интересные страницы». Пусть там останутся только ваша группа (которая будет висеть дополнительным рекламным блоком ваших услуг) и группы парсеров, например, TargetHunter (это будет говорить о ваших профессиональных навыках).

Так же рекомендую оставить только фотографии в альбомах, которые говорят о том, что вы профессионал в своем деле. Фото должны быть качественные.

Видео стоит так же подвергнуть чистке. Если есть отзывы клиентов — супер. Если нет, то можно закачать свои ролики с полезным контентом, тем самым подтвердив свою экспертность.

Статьи — публиковать! Пусть будет больше полезного контента.

В закрепе пишем пост о себе (знакомство).

Начинающим советую писать кратко и по делу, без цитат, метафор и мега креативности. Обязательно добавьте свое фото в хорошем качестве, помните — в ВКонтакте встречают по фотографии.

Что писать: Регалии, где учились профессии, награды, проекты с которыми работали, ваши компетенции, чем можете быть полезны. Заканчиваем призывами к действию: Пишите, переходите и т.д.

Например:
Приветствую!
Рад видеть на своей страничке. Расскажу о себе. Меня зовут Олег, мне 37 лет. Живу в Вологде. Занимаюсь SMM в ВКонтакте. Закончил курс по специальности SMM-специалист от агенства «Свои Люди».
Могу быть вам полезен в привлечении к Открыть/Комментировать

2020-03-15 13:54:20 ой методичке.

Написать ссылки на группы тут ________

Например: 
1. Находим группы - в данном примере "Турагенство" в Ростове-на Дону.
 

2. Копируем ссылку на каждую группу


3. Записываем их в группе.
2 427 просмотров Открыть/Комментировать

2020-03-15 13:54:20 Как отражается статус публичной страницы у пользователей
Это может привести вам дополнительно клиентов, без затрат на рекламу.


5. Блок "Информация"
В этом поле указываем кратко основные данные. Желательно прописать текст с использованием ключевых поисковых запросов. Текст пишем кратко и понятно. Чтобы полностью был виден как с мобильников, так и с компьютеров. Без "Показать полностью".

Так же тут указываем телефон, адреса, сайт и время работы. Если сайта нет, то прописываем название группы - это нужно для поисковых систем Яндекса.


6. Приложения и виджеты
В ваше сообщество можно установить несколько приложений. Некоторые приложения имеют визуальную составляющую - виджет.

Приложения могут выполнять следующие функции:
Создавать базы подписчиков
Анкетировать участников
Собирать заявки
Привлекать внимание участников
Завлекать участников в вашу группу
Развлекать участников
и многое другое


Выбрать приложение для своей группы можно по ссылке https://vk.com/community_apps?from

Пример часто используемых виджетов:

Виджет приложения "Отзывы".

----------
Виджет приложения "Виджет в сообществе".

----------
Виджет приложения "Конструктор виджетов".


7. Блок "Обсуждения"
В данном блоке оставляем только одно обсуждение и называем его "Отзывы НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ".

Пример правильного оформленного блока "Обсуждения"


8. Оформление фотоальбомов
Название фотоальбомов должны соответствовать тому, что в этих альбомах находится. Главной фотографией альбома ставится та, которая лучше всего отображает ожидания вашего клиента. Так же можно сделать главную фотографию с названием.
Например большими буквами на ней прописать "Мебель для детской".

Пример правильно оформленных фотоальбомов


У каждого фотоальбома нужно заполнить описание. Указать там основные виды деятельности, если это услуги и контактные данные вашей компании.

Пример правильно оформленных фотоальбомов


У каждой фотографии в альбоме нужно добавить описание, в котором так же указать контактные данные с призывом купить, позвонить, заказать.
Тут можно сделать кликабельные ссылки на сайт, автоответчик и т.д.
Так же нужно скрыть комментарии к фото. Это усложнить задачу мошенников, которые могут от вашего имени просить предоплату у ваших потенциальных клиентов, а так же ваши конкуренты не смогут переманивать ваших клиентов.

Пример правильно оформленных фотоальбомов


9. Оформление видео
Названия видео должны быть прописаны с ключевыми словами. Лучше этот блок использовать под видео отзывы ваших клиентов. Так же название видео должно отображать то, что находится в видео. Видео должно быть закачено именно в ВКонтакте, а не добавлено ссылкой из других источников, например Ютуб. Это значительно увеличит просмотры данного видео.

Пример правильно оформленных видео


В описании каждого видео нужно добавить описание, в котором так же указать контактные данные с призывом купить, позвонить, заказать.
Тут можно сделать кликабельные ссылки на сайт, автоответчик и т.д.
Так же нужно скрыть комментарии к видео. Это усложнить задачу мошенников, которые могут от вашего имени просить предоплату у ваших потенциальных клиентов, а так же ваши конкуренты не смогут переманивать ваших клиентов.

Пример правильно оформленного видео


10. Оформление блока "Ссылки"
В данном блоке нужно разместить ссылки на ваш сайт, другие социальные сети, автоотвтетчик, менеджеров и т.д. Главное, чтобы все ссылки вели клиента к продаже или рекламе ваших товаров или услуг.
Так же обратите внимание, что название ссылок имеет ключевые запросы или призывы к действию.

Пример правильно оформленного блока "Ссылки"


11. Оформление блока "Контакты"
Глядя на контакты пользователь должен понимать следующее:
1. Кто это?
2. По какому вопросу к нему можно обратиться или чем он может быть полезен?
3. Как с ним связаться?

В блоке контактов пишем с учетом этих вопросов.
Так же рекомендуется писать призыв к действию, например - "Пишите".

Пример правильно оформленного блока "Контакты"



А теперь выполните домашнее задание:

Найти 3 группы любой тематики (можно даже в своем городе), которым требуется оформление и настройка по данн Открыть/Комментировать

2020-03-15 13:54:20 Свои Люди в SMM
Делюсь знаниями по SMM
Настройка группы в ВКонтакте
Марафон «За 3 дня от первых денег до стабильного дохода, в профессии СММ-специалист».  

Методичка первого дня

«Настройка группы в ВКонтакте»

Для по получения заявок или для их увеличения стоит начать именно с настройки группы в ВКонтакте. Именно сюда будут приходить ваши клиенты и именно по группе будут судить о вашей компании. Мы живем в России, а тут как известно, встречают по одежке.

Настройка группы нужна вам, если вы хотите:
увеличить количество заявок из ВКонтакте
упростить участникам вашей группы покупку ваших товаров/услуг
установить приложения, которые помогут получать больше контактов ваших клиентов
настроить вашу группу под мобильные телефоны
поднять вашу группу в поиске Яндекса и ВКонтакте
получить конкурентное преимущество


1. Обложка сообщества
Обложка – это закрепленное вверху сообщества изображение, горизонтальной
ориентации, разрешением не менее 1590*400 px.

Ваша обложка должна быть хорошо читаема как с компьютера, так и с мобильного телефона.
Оформление обложки сугубо индивидуально для каждой группы и зависит прежде всего
от задач самой группы, стиля, аудитории.

Вот несколько пожеланий что можно разместить на обложке:
(подходит большинству сообществ)
- На обложке размещаем логотип компании (при его наличии).
- Название компании.
- Контакты.
- Лозунг (если имеется).
- Прописываем УТП
- Пишем призыв к действию (над кнопками): Подпишитесь, Вступайте.

ВАЖНО:
1. При составлении призыва к действию лучше использовать глаголы в повелительном
наклонении (отвечают на вопрос: что сделай?).
2. Не забываем, что формулировка для группы – ВСТУПАЙ, а для публичной страницы
(паблика) – ПОДПИШИСЬ.
3. Обращение на «Ты» или «Вы» - это выбираете исходя из аудитории сообщества.

Еще один важный момент - на мобильниках, обложка обрезается!
Тут два варианта:
1. Размещать информацию только в поле доступном с мобильников.
2. Делать дополнительно анимированную обложку для мобильников.

Область на обложке, которая видна с мобильников заштрихована. Именно в этой области следует размещать всю информацию.


==================
Примеры правильных обложек:
==================


2. Название сообщества
Название вашего сообщества - это как название корабля. Как назовете, так и пойдет.
Именно название влияет на рейтинг вашего сообщества в поиске ВКонтакте.
Так же название индексируется поисковыми системами (Яндекс, Гугл), поэтому крайне важно подобрать правильное название с точки зрения поисковых алгоритмов, а не как вам больше нравится)
Для этого нам нужно знать, как ищут ваш или похожий товар пользователи Интернета.
Открываем сайт https://wordstat.yandex.ru/
Это аналитика Яндекса, по ключевым запросам. Прописываем там ваше название, не
забываем так же про УТП (Уникальное Торговое Предложение).

Пример поиска названия:


ВАЖНО:
Если имеется географическая привязка (работаем только по Иваново), то в названии
указываем город. НИКАКИХ лишних знаков, смайлов и т.д.
Если у вас есть название компании/магазина, то его так же стоит указать.

Пример названия группы:
НЕ правильно – Фирма «Темное окно» Тонируем автомобили».
Правильно – Тонировка авто
Правильно – Тонировка авто Иваново
Правильно – Тонировка авто "Три колеса" Иваново


3. Миниаватарка
Один из важных элементов группы - аватарка сообщества. Именно глядя на неё, ваш потенциальный клиент должен понимать, что за ней скрывается именно то, что ему нужно.
Это может быть логотип компании, призыв к действию, название группы или просто яркое изображение, которое запоминается. Изображение должно вписываться в круг и быть четко видно.

Пример миниаватарки:


4. Статус группы
Статус - это место, где вы можете разместить ваше УТП и написать призыв к действию.
Тут не нужно писать номеров телефона, адресов и прочей контактной информации, так как это все равно будет не кликабельно.

Пример правильного статуса:


Кроме того, статус будет отображаться у некоторых вашей пользователей, если у вас публичная страница, а не группа. Если у вас группа, то ее можно перевести в публичную страницу. Сделать это может только создатель группы. Открыть/Комментировать

2019-05-10 11:15:53 Ловушки для покупателей, которые работают

Создайте дефицит
Многие откладывают покупку на потом, потому что думают, что могут в любой момент за ней вернуться в любой момент. Чтобы разрушить это впечатление маркетологи создают иллюзию дефицита, чтобы у человека возникло желание «успеть». Продумайте акцию с ограничением по времени и/или количеству. Расскажите, сколько осталось. Или сколько клиентов вы еще сможете взять.
⠀
Халява
Купи 2 и третий в подарок всегда работают на покупателей. Особенно этим грешат маркетологи «Пятерочки» и многих сетевых магазинов одежды. Можно также предложить бесплатную плюшку за какое-то действие – подписку, репост, приглашение друга и т.п.. Главное – не перемудрить с правилами. Акция должна быть понятной и не требующей большого количества действий.

Боль клиента
Играйте на боли клиента и предлагайте ему «обезболивающее» - решение этой проблемы. Если страх определен верно, уловка точно сработает.

Сила общественного мнения
Расскажите покупателям, сколько людей у вас уже купило товар и сколько отличных отзывов об услуге вы уже получили. Любой реальный результат, который заставит покупателей поверить в востребованность вашего товара.

Интрига
Расскажите историю создания нового предложения и оборвите ее на самом интересном месте. Людям будет интересно узнать продолжение и разогреет их перед продажей.

И самое главное - покупка должна совершаться легко. Желательно в один клик, а доставка на следующий день. Чем меньше препятствий и этапов для совершения покупки, тем выше конверсия. Открыть/Комментировать

2019-05-01 03:27:44 Рекламный бюджет – 3 самых важных пункта для предпринимателя

Вложения в рекламу - это основа развития, но с бюджетом просто беда - 80% собственников не понимают, сколько денег тратить, а маркетологи – в каких масштабах креативить. В теме много нюансов, но для предпринимателя важно знать 3 главных момента.

1. Рекламный бюджет – это константа.

Это чёткий фиксированный процент от оборота или валовой прибыли, который известен наперёд. Не от чистой – потому что, если в бизнесе есть сезонность, то в какие-то месяцы чистой прибыли может и не быть, а реклама всё равно нужна.

Размер процента – зависит от маржинальности бизнеса, оборотов и конкуренции в нише. Например, это может быть 5-10% от общей выручки или 10-20% от валовой прибыли.

Крупные интернет-магазины ежемесячно тратят 20% от оборота на рекламу. Это - огромные деньги. Но именно поэтому их видят, знают и у них покупают.

Для начала попробуйте посчитать долю фактических затрат на рекламу и понять – какой процент тратите сейчас. А после этого – определите, к чему вы его привяжете и в каком размере пофиксите.

2. Рекламный бюджет прямо пропорционально растёт вместе с планом продаж.

И необходимую сумму на рекламу в следующем месяце очень легко посчитать, когда маркетинговый бюджет – константа.

Пример: если в апреле вы продали на 1 млн, и ваш бюджет 10%, то чтобы продать на 2 млн в мае, надо пропорционально увеличить рекламный бюджет с апрельских 100 тыс до майских 200 тыс.

Если вы хотите увеличить продажи в 10 раз, т.е. на 1000%, а рекламный бюджет только на 30%, то вы должны понимать, что для этого надо увеличить эффективность рекламы в 33 раза! Камон, я тоже люблю фэнтези, но вы часто видите кейсы по снижению стоимости лида на 3300%?

3. Считайте стоимость привлечения 1 клиента в рублях (тенге, долларах, у.е.).

Для оценки эффективности рекламы, т.е. окупаемости, обязательно считайте стоимость привлечения 1 клиента. И лучше, когда вы сначала посчитаете свой средний чек и по маржинальности определите допустимую стоимость клиента до того, как начнёте их привлекать.

Например, продаёте единорогов. Средний чек – 100 000 рублей. Маржа – 50%, т.е. 50 000 рублей. Рекламный бюджет – 20% от наценки, т.е. 10 000 рублей. 1 клиент на единорога не должен стоить дороже 10 000 рублей. Если по каким-то каналам рекламы клиент выходит дороже – для вас они неэффективны, т.к. перерасходуют бюджет.

Здесь есть нюанс. Реклама дорожает, и для многих бизнесов отбить расходы с первой покупки не получается. В этом случае делайте расчёт, учитывая, что клиент будет покупать у вас повторно. Спецы из Яндекс.Директа рекомендуют считать окупаемость клиента за год. Я думаю, что это много т.к. повторные покупки делают в среднем 30% и окупаемость клиента составит 3 года. На мой взгляд, меньше рисков, если увеличить бюджет на нового клиента – максимум до величины валовой прибыли за первую покупку. Первый раз – продаёте в ноль, а потом зарабатываете.

Я сильно упростила – не пишу про цели, воронку, охваты, клики, конверсию, скорость отработки заявок, из-за которой цена за клиента может взлететь втрое и другие нюансы. Постоянство, пропорциональность и расчёт стоимости клиента - это самое главное, с чего нужно начинать планировать рекламный бюджет. Открыть/Комментировать

2019-04-25 06:47:55 ​ROMI or ROI?

Важные понятия, которые должен знать любой маркетолог или предприниматель.

Это относительные величины, которые помогут определить эффективность денежных вложений в рекламу, маркетинг в целом или вообще в любой проект.

RROMI — Return on Marketing Investment
Универсальное понятие, которое позволяет определить насколько выгодно вкладывать деньги именно в рекламу, без учета расходов на оплату труда специалиста, себестоимость товаров и прочее.

Рассчитывается по формуле: (доходы — потраченный рекламный бюджет)/потраченный рекламный бюджет*100%

Тем самым, мы поймем, сколько каждый вложенный в рекламу рубль принесет денег в компанию в % отношении.

Пример: мы потратили 7000 рублей в рекламу и получили 135 000 рублей выручки. (135000-7000)/7000*100%=1828%

Это значит, что на каждый вложенный рубль в рекламный бюджет мы получили дополнительные 18,28 рублей денег.

ROI — Return on Investment
Более широкое понятие, которое насчитывается по похожей формуле:

ROI = (доходы — затрат)/затраты x100%

Если дополнить тот пример, который мы рассмотрели выше и, скажем, помимо рекламного бюджета, мы заплатили 15000 рублей специалисту, который настроил рекламу, то получим:

ROI = (135000 — (7000+15000))/(7000+15000)*100%=513%

Тем самым мы получили, что каждый раз, когда мы единоразово платим специалисту 15000 и даем ему 7000 бюджета на рекламу, то мы потенциально получаем 5,13 рублей на каждый рубль.

Именно так нужно обосновывать качество своей работы специалистам, а предпринимателям эффективность оплаты труда и реализации рекламного бюджета. Открыть/Комментировать

2019-04-25 06:38:49 Правило трех цен. Что это такое и как работает?

В маркетинге, как и в любой науке, все взаимосвязано. Так, принцип контраста, недавно вы о нем читали, лег в основу правила трех цен, которое звучит так: клиенту необходимо предлагать товар/услугу минимум в трех вариантах.

При этом следует придерживаться следующего алгоритма:

• первый предложенный товар/услуга должен иметь максимальную цену, независимо от того, готов его оплатить покупатель или нет;
• вторым предлагается товар/услуга, который будет оптимально сочетать цену и качество, подходящие клиенту по-вашему мнению;
• третьим предлагается товар с наименьшей приемлемой ценой для вас.

Рассмотрим на примерах, как это должно выглядеть.

Пример 1 - диалог с покупателем в бутике косметики

- Сколько стоят эти средства по уходу за лицом?
- Если вы планируете приобрести всю серию в комплексе с это чудесной маской, то стоимость покупки будет 150 долларов. Это самое рациональное решение, так как вся серия средств позволит получить максимальный эффект от использования косметики. Стоимость самого набора, без маски, всего 120 долларов. Это тоже отличный вариант для сохранения вашей естественной красоты. Безусловно, ухаживать за кожей можно начать вот с этого крема для лица и тоника, это обойдется всего лишь в 85 долларов.

Пример 2 - диалог в мебельном магазине

- Сколько стоит этот гарнитур?
- С доставкой и сборкой - макс цена. Только с доставкой - на 10% дешевле. Если заберете мебель самостоятельно со склада, то это будет на 15% дешевле цены магазина.

Вполне закономерно, что у многих читателей сейчас возникнет вопрос, а зачем все это? Люди делают свой выбор только после сравнения. Если им предложить только один вариант, то сравнивать будут ваш товар и товар конкурентов. Если предложить сразу 3 варианта, то сравнивать тоже будут, но уже только ваши товары или услуги.

Правило трех цен также можно использовать для оценки платежеспособности клиента. Для этого необходимо выяснить, что собирается купить клиент, предложить ему 3 варианта с разной ценой, а после еще 3, но уже в одной ценовой категории, к которой он склоняется.

Как показывает практика, при использовании правила трех цен большинство покупателей выбирают самый дорогой продукт или средний вариант, а также могут потратить гораздо больше денег, чем планировали раньше. Открыть/Комментировать