2018-02-21 15:01:03
На днях набрел на интересную концепцию деления клиентов по эмоциональной связи.
Итак, представьте, что отношения с пользователем — это отношения с вашей второй половинкой…
Легкая интрижка:
У таких пользователей, обычно, в голове одна единственная цель/проблема, с которой они приходят к вашему продукту. Они не планируют возвращаться на ваш сайт или в приложение после первой покупки. Они не соотносят себя с брендом и не ощущают нужды вернуться, потому что не видят профита от повторной покупки. Чаще всего — это “сертификатные” пользователи, которые пришли использовать свою скидку.
Свидания:
Ох, эти пользователи точно знают, что они хотят. Это не исключительные отношения, но наиболее подходящий вариант из всех возможных. Они, как правило, любят распродажи и могут провести время на нескольких разных ресурсах, сверяя цены и ассортимент перед покупкой. Фокусируются такие пользователи либо на лучшей цене, либо на оптимальном наборе фичей. Ведь они все еще не влюблены в бренд или сайт/приложение. Сегодня они покупают продукт у вас, завтра — у вашего конкурента.
Но так или иначе, они все еще ваши клиенты и каждый раз, когда они возвращаются, у вас есть шансы влюбить их в себя.
Помолвка:
То, что происходит между вами и вашим пользователем — настоящая любовь. Вы вкладываетесь друг в друга и имеете сильную эмоциональную связь. Вы оправдываете ожидания ваших пользователей и ваши пользователи преданы вам. Лучшее, что можно сделать на этом этапе — разработать и ввести сильную и грамотно спроектированную программу лояльности. И тогда у вас появится возможность жениться на своих пользователях. :)
Узы брака:
Это те ваши пользователи, которые прошли с вами от свиданий до женитьбы. Они влюблены в вас по уши. Взаимодействие с пользователями на эмоциональном уровне — ключ к успешному и длительному браку. В учет всё еще берутся рациональные причины пользования сервисом, но в большинстве случаев, решение о покупке чего-либо происходит на эмоциональном уровне. Это эмпатия “пользователь-продукт” в лучшем своем представлении.
Не воспринимайте эту классификацию слишком серьезно. Но задумайтесь, зачем люди покупают Bentley, блокноты Moleskine или новый iPhone, если есть аналогичные продукты подешевле?
Ну и это, любите друг друга и всё такое
709 views12:01