Маркетинг культуры

2022-08-23 13:04:33 Один из важных этапов ведения проекта в рамках продуктового подхода — создание минимально жизнеспособного продукта. У этого понятия есть еще устоявшееся название — MVP.

MVP — это тестовая версия вашего проекта, продукта, услуги. Создается минимальными ресурсами (как можно дешевле, проще и быстрее), но уже несет ценность для вашей аудитории.

Зачем мы делаем MVP?
Чтобы собрать обратную связь, удостовериться, что нашим зрителям или посетителям действительно нужен подобный проект и понять, как его улучшать и развивать дальше.

Может ли MVP создаваться внутри культурных проектов? Конечно.

Приведу неожиданный пример, который вряд ли создавался по приниципу продуктового подхода, но хорошо его отражает. Речь о музее «Полторы комнаты».

На сайте музея рассказана история его создания. Давайте посмотрим вместе:

Идея музея Иосифа Бродского появляется в 1999 году, для этого создается Фонд. Задача Фонда — выкупать комнаты в коммунальной квартире, где жила семья поэта.

Пять лет Фонд выкупает комнаты, но в какой-то момент работа заходит в тупик. Музей так и не создан.

И уже в 2015 году музей открывают на один день к юбилею Бродского в партнерстве с уже существующим музеем. Это можно назвать первым MVP.

Благодаря этому первому шагу позже у проекта появляется инвестор и в будущем директор музея. Они создают портал Brodsky. online, рассказывающий о жизни и творчестве Иосифа Бродского. Это можно назвать вторым MVP.

И уже после этого, в 2020 году, открывается музей.

Если вам интересно узнать больше о том, как правильно создавать MVP в культуре, определять критерии успешности и выбирать траекторию развития проектов, присоединяйтесь к интенсиву «Продуктовый подход в культуре».

Продажи открыты до конца дня. До встречи! Открыть/Комментировать

2022-08-22 15:03:20 Обожаю людей, которые приходят на мои лекции и курсы – неравнодушные, интересующиеся, невероятно активные. Уверена, на таких, как вы, держится современная культура
Спасибо огромное всем, кто нашел время в субботу — мы были вместе почти 2 часа!

Для тех, кто не смог присоединиться, в этот четверг, в 17:00 МСК мы продолжим обсуждать продуктовый подход на трехчасовом интенсиве:

разберем пошаговый план работы над проектами
обсудим особенности этапов в зависимости от типа проекта
научимся работать и думать как продуктовые менеджеры: формулировать гипотезы, исследовать аудиторию и создавать минимально жизнеспособные проекты в контексте культуры

Почти все пакеты купили участники лекции, но места еще остались.

В том числе 1 место в клубный формат участия. Это дополнительно около 2 часов групповой работы с личным разбором проекта и обратной связью от меня и нескольких участников интенсива. Поможем друг другу увидеть «слепые зоны друг друга».

Чтобы узнать подробности и выбрать подходящий пакет, переходите по ссылке

До встречи в четверг! Открыть/Комментировать

2022-08-19 13:39:39 Очень радуюсь и волнуюсь! Все-таки завтра первая лекция для нашего с вами небольшого сообщества за дооооолгое время. Особенно приятно, что среди 200+ участников много знакомых лиц. Некоторые со мной с самого начала, первой программы в 2018 году

В нашем закрытом чате лекции спросила, кто с какими вопросами и проблемами приходит завтра. Как всегда, у нас супер участники, делюсь некоторыми из их ответов на случай, если тоже отзовётся и вы успеете присоединиться.

Еще все же решила проводить небольшой интенсив на следующей неделе. На лекции не успеем погрузиться в детали, разобрать инструменты и глубоко разобрать проекты участников. Поэтому разделю на два формата.

И еще (!) хочу попробовать идею с группой поддержки (accountability sessions, которые я очень люблю), где больше возможностей для общения, которых не хватало на обычных образовательных форматах (о чем вы мне не раз говорили в обратной связи).

Но обо всем этом расскажу завтра, на лекции! Пошла дальше готовиться Открыть/Комментировать

2022-08-17 15:58:34 Больше 100 регистраций на лекцию Очень приятно, что у нас с вами так совпали профессиональные интересы! И участники, как всегда, собираются очень классные.

Отвечаю на самый частый вопрос по поводу лекции: записи не будет. Встретимся и пообщаемся только в прямом эфире.

И последнее: заметила, что не все дошли до закрытого телеграм-канала. Если вы оставили почту, но не подписались на канал, напишите мне, пожалуйста.

Регистрируйтесь, и до встречи в субботу! Открыть/Комментировать

2022-08-16 20:37:54 Последние размышления на тему построения стартапа в культуре, участие в разных программах, прохождение курсов по предпринимательству, общение с другими культурными проектами и консультации наконец-то привели меня к классному осознанию. Я поняла, как можно помочь культурным проектам стать нужными и интересными аудитории! И не могу не поделиться :)))

В культуре регулярно создаются новые проекты — лектории, концерты, фестивали, конференции и новые независимые стартапы. Но интересны ли они аудитории? И если да, то почему так сложно ее привлекать?

Оказалось, что ответ в понимании принципов продуктового подхода! Конечно, с учетом особенностей культурной сферы.

Пока я собирала информацию, стало понятно, что в постах эту тему не получится раскрыть глубоко. Поэтому я задумала провести лекцию (первую и, видимо, последнюю в этом году – в kunsttell начинается активная фаза работы). И, возможно, успею после нее еще провести практический интенсив.

Итак

Если вы руководите проектами внутри культурных организаций, создаете стартапы в культуре или, работая в организации, сталкивается с проблемой привлечения аудитории, приходите в эту субботу на мою лекцию.

Я расскажу про продуктовый подход для культурных проектов. Бесплатно и в дружеской атмосфере.

Когда: 20 августа, суббота, 12:00 МСК
Где: онлайн, в Zoom
Регистрируйтесь по ссылке

Буду рада наконец-то с вами скоро увидеться в Zoom Открыть/Комментировать

2022-08-12 18:11:44 Классный вопрос в комментариях. Кому интересно больше узнать про продуктовый подход?

Я его использую и при создании и ведении проектов внутри культурных организаций, и в маркетинге культуры, и, конечно, в собственном стартапе. Открыть/Комментировать

2022-08-11 08:30:01 ​​Разбавлю свой рассказ о жизни культурного предпринимателя новостями из культурного маркетинга.

Моя любимая Бруклинская публичная библиотека (любимая, потому что я о ней часто рассказываю в своих лекциях) сделала новый проект. На этот раз они предлагают своим читателям брать на срок до трёх недель виниловые пластинки.

Год назад, заметив рост интереса к винилу, они начали разработку проекта. Он, кстати, является частью их нового, не книжного, подразделения, где уже есть нотная библиотека и библиотека музыкальных инструментов. Пластинки преимущественно от музыкантов, связанных с Нью-Йорком.

Во всей этой истории больше всего мне нравится, что этот проект родился в ответ на интерес аудитории. Как вы заметили, я об этом говорю постоянно Искренне верю, что даже в культуре нам важно учиться сохранять баланс между тем, что мы считаем нужным делать, и тем, что реально нужно людям.

PS. Я снова подключила комментарии, очень буду рада вернуться в формат диалога. Поэтому пишите, как вам идея. Обсудим вместе Открыть/Комментировать

2022-08-09 12:39:48 Самое интересное начинается дальше. В основе подхода «Бережливый стартап» лежат постоянные тесты и быстрые изменения на основе полученной информации.

На ранних стадиях проекта в стартап-среде говорят, что продукт изменится еще несколько раз (то есть произойдет несколько пивотов / pivots), прежде чем вы поймете, что именно надо масштабировать и какое направление может наконец-то монетизироваться.

Таким образом, третий этап создания стартапа в культуре – это пивот проекта (изменение концепции / направления / бизнес-модели) на основе полученной информации.

В Вене мы познакомились с Artivive. Сейчас это платформа для художников, с помощью которой они могут создавать слои своих работ в дополненной реальности. За 6 лет стартап перепробовал много разных концепций. Судя по аналитике в открытом доступе, им удавалось зарабатывать самостоятельно, иногда – поднимать инвестиции, но поиск направления, которое поможет масштабироваться, вероятно, еще продолжается.

Это абсолютно нормальный процесс построения стартапа. В моем случае было так же — я тестировала разные направления.

Важной составляющей kunsttell всегда был slow art (медленное искусство). С каждой покупкой постеров мы давали карточки, которые помогали покупателю научиться взаимодействовать с искусством и по-настоящему «видеть» его.

14 февраля мы решили провести мероприятие (рассказывала об этом здесь), на котором участники в течение получаса смотрели на работу одной из наших художниц, а затем обсуждали этот опыт все вместе.

Событие прошло успешно, и благодаря этому родилась обновленная концепция kunsttell, которая привела нас к инвестициям. Об этом расскажу в следующем посте. Открыть/Комментировать

2022-08-04 17:36:17 Самая частая проблема на пути построения стартапа в культуре — перейти от идеи к действиям. Кажется, что нужно слишком много всего сделать, а денег, конечно, на это нет. Этот объем дел пугает (особенно в первый раз) и вызывает приступы прокрастинации. Иногда они затягиваются на месяцы и даже годы.

kunsttell сегодня, получивший первое финансирование, это моя пятая (и пока самая удачная) попытка запустить стартап в культуре.

В первый раз я много общалась с аудиторией и экспертным сообществом, слышала, что моя идея всем ужасно нужна. Дальше я начинала планировать первое событие, но уже в процессе понимала, что нужна команда, деньги и еще много чего. Останавливалась.

Во второй и третий раз я уже на этапе разговора с потенциальной аудиторией научилась не путать желаемое с действительным. С одной стороны, наличие проблемы подтверждалось, только стало ясно, что за ее решение не готовы платить. Идеи не прошли проверку, я остановилась.

В четвертый раз от идеи до первого события прошло 9 месяцев, исследования (общение с аудиторией и экспертами) показывали, что я иду в верном направлении. Отложив небольшие деньги от своих гонораров лектора и консультанта, мне удалось перейти на следующий шаг и сделать первый тест. Что мне помогло в этот раз? Понятие MVP, взятое из концепции «Бережливый стартап».

Итак, второй этап создания стартапа в культуре — MVP (минимальный жизнеспособный продукт). То есть это такая реализация вашей идеи, на которой хватит ваших сил и денег, без привлечения дополнительных ресурсов. MVP сильно упрощает жизнь и развязывает руки. Оказывается, проверить, насколько жизнеспособен ваш проект, очень просто.

В моем случае это был выход на берлинский рынок искусства выходного дня. Если помните (здесь делилась ссылкой на подкаст, в котором рассказывала о предыдущей итерации kunsttell), я начала думать над решением проблемы не представленных в Европе художников. Без связей и денег молодым артистам из Центральной Азии невозможно попасть на международный рынок (и даже начать продавать свои постеры на Etsy).

После долгих месяцев исследований, с помощью местного куратора, мне удалось договориться с первыми 6 художниками из Кыргызстана и Узбекистана, удаленно оцифровать их работы, провести съемку и подготовить сопровождающие материалы.

После этого передо мной встала задача свести их с европейской аудитории. Галереей я становиться не хотела, денег и инвесторов у меня не было, поэтому прошлой осенью я зарегистрировалась на местный рынок искусства и стала продавать оцифрованные принты художников по выходным дням. Продажа принтов на маркетах стала моим MVP.

После нескольких маркетов и первой небольшой выручки, я поняла, что европейцы хорошо реагируют и на искусство, и на мой подход в подаче материалов. Простой и дешевый тест сработал, можно было двигаться дальше.

Продолжать делиться? Открыть/Комментировать

2022-08-02 18:30:16 ​Не могу не поделиться классной новостью — наш kunsttell получил первое финансирование

Мы стали частью программы Future Health от берлинского агентства инноваций. И это очень приятно — теперь мы официально технологический стартап в области ментального здоровья.

Это победа для меня, как человека, который три года пытался совместить бизнес и культуру. Мои проекты всегда оставались «слишком культурными», «слишком нишевым», а потому не могли стать глобальным, финансово независимым бизнесом, каким я себе его видела.

В планах на ближайшие полгода — создать бета-версию приложения, найти первых партнеров среди берлинских университетов и музеев и, конечно, первых платящих пользователей. И, конечно, параллельно искать инвесторов.

Что нам помогло? Четко сформулированные ответы на вопросы: что мы делаем, для кого, чем отличаемся от конкурентов и как мы видим бизнес модель и план развития проекта. Ну и, конечно, тот факт, что мы смогли очень быстро, практически без денег, сделать первый тест, который подтвердил наши гипотезы. В общем, главное, что важно любому стартапу, чтобы перейти от этапа идеи.

Ура Открыть/Комментировать