Базаровед

2019-07-11 13:00:08 ​​Советы по сокращению расходов для малого бизнеса. Часть I

Чтобы выжить в этой экономике, малый бизнес должен иметь возможность взглянуть на свои издержки, и расходы и найти способ уменьшить их. Несмотря на восстановление экономики после спадов, вам все равно нужно потратить время на сокращение расходов, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы сэкономить деньги и обеспечить потребности вашего малого бизнеса.

1. Сократите ненужные расходы.
Есть некоторые предметы роскоши, которые вы используете в качестве малого бизнеса. Вам действительно нужно платить за обеды в неделю? Хотя некоторые из этих вещей хороши для персонала, они могут не распознать и оценить их и предположить, что они просто часть работы. Гораздо проще сократить простые расходы, которые не нажимаются, как ваши зарплаты. Увольнение ваших сотрудников должно быть сделано только в крайнем случае. Проведите каждый отдел через свои расходы и попросите их придумать разные способы сокращения или сокращения этих расходов полностью.

2. Сократите транспортные расходы.
Возможно, у вас есть режиссер или кто-то, кто живет далеко. Вместо того, чтобы летать с ними раз в год, изучите использование Skype и других сервисов. Это даст вам возможность сэкономить на командировочных расходах, но вы по-прежнему получаете возможность поговорить с ними и участвовать в бизнесе. Открыть/Комментировать

2019-07-09 13:00:11 ​​Cемь причин успеха или провала в бизнесе

1.Бизнесмены - это системные и методологичные люди.
Отсутствие системы ведёт к банкротству. Если человек не дружит с понятиями «системность», «постоянство», он не приходит ни к чему. У него будут какие-то временные успехи, этакие «проблески гениальности», после которых всё вернётся «на круги своя».

2. Бизнесмены - это твердые, организованные люди, которые достигают целей путем установления процессов и реализации проектов.
Если миллионеры подходят к реализации бизнеса, то делают это системно и методологично, т.е. постоянно и «не пытаясь схватить звезду с неба».

3. Организованность- это навык.
Если вы считаете себя человеком-хаосом, то никогда не станете миллионером. Постоянные источники высокой прибыли не являются следствием «лёгкой наживы». Если вы всерьёз собрались стать миллионером, то организуйте себя и других.

4. У миллионера образ мышления ученика.
Если вы считаете себя «самым умным героем», который готов идти напролом, то успеха вам не добиться. Вам нужно быть открытыми максимально для каждой новой идеи и не включать режим "ой да я это знаю" и т. д.

5. Чтобы держать голову свободной, нужно держать проекты, задачи в отдельной системе вне головы.
Все проекты, задачи сосредоточены в отдельной системе (например, в Электронном мозге). Так невозможно что-то забыть или что-нибудь упустить.

6. Бизнесмены любят скучные процессы, инструменты и действия, потому что знают, сколько денег они приносят.
Если считаете «системность и организованность» чем-то скучным, то вы сильно заблуждаетесь. Если хотите чего-то достичь (например, победить в марафоне), то нужен план, тренировки и подготовка. Без него невозможна победа. Точно также и в бизнесе - здесь невозможно победить, если не подготовиться.

7. Чтобы стать миллионером, нужно методологично идти к этому.
«Деньги достаются случайно», - это лотерейное мышление. А ведь из 100 победителей в лотерею только 2 человека умело распоряжаются деньгами. Остальные 98- прогорают. А, значит: случай практически не играет никакой роли в становлении миллионера. Открыть/Комментировать

2019-07-07 13:00:04 ​​Где найти дизайнера на единичные работы?

Недорогих исполнителей можно найти на различных биржах фриланса. Вбейте в поисковю строку браузера запрос: Биржа фриланса. Перед вами появится с десяток бирж с тысячами желающих взять ваш заказ. Для разовых подойдет Kwork.

Помните о поговорке: скупой платит дважды. порой выгоднее обратится к специалисту, чем к начинающему, так как специалист выполнит работу быстрее и качественнее.

Большинство (подчеркну большинство, но не все) начинающих стремятся угодить клиенту и выполнить все его "хочухи" чтобы получить быстрее оплату. Это приводит в итоге к не очень хорошем результату: клиент недоволен что получилось, исполнитель недоволен клиентом, что ему все не ладно, все получили негатив и потратили время.

Специалист же сделает так как нужно, и аргументировано объяснит почему то или иное решение лучше. Ведь обращаясь к специалист вы хотите решить свою задачу, а не платить деньги и решать ее самому, объясняя как и что нужно сделать исполнителю. Открыть/Комментировать

2019-07-05 13:00:08 ​​Хотите изменить поведение покупателя? Максимально упростите первый шаг

Итак, я принял решение правильно питаться. После чего можно впадать в ступор. Количество возможных диет измеряется сотнями. Я могу начать есть что-то другое. Есть то же самое, но по другому. Заняться спортом. "Правильнее питаться" можно бесконечным числом способов.

Итог печален. Если существует проблема, но человек не знает конкретных мер по ее решению, то возникает обратный эффект. Люди начинают отрицать, что опасность имеет к ним отношение. Потому что мы склонны избегать негативных мыслей.

Так что лучше следовать логике действий исследователей из университета Северной Вирджинии. Изменить "все" питание займет "все" время". Так не работает. Нужно определить первый шаг. Выбрать что-то одно.

Например, американцы пьют цельное молоко. Обезжиренное - на порядок полезнее. А чтобы люди пили обезжиренное молоко, надо чтобы именно оно было в холодильнике. Таким образом задача - изменить покупательское, а не пищевое поведение.
Запускается рекламная компания. Не о "правильном питании", "здоровье" или "пищевых привычках". А конкретная - пейте обезжиренное молоко. Дается прямое сравнение - 2 литра цельного молока равно пяти ломтикам бекона.

После двухнедельной рекламной кампании доля продаж молока с низкой жирностью выросла с 18% до 41%, а спустя полгода осталась на отметке 35%.

Если хотите изменить чье-то поведение - предлагайте ясный и конкретный путь действий с чрезвычайно простым первым шагом Открыть/Комментировать

2019-07-03 13:00:10 ​​Эти слова никто не понимает, но компании их обожают

Вот объясните, лучше вслух, что такое «клиентоориентированность»? «Оптимизация»? «Люди в нашей компании – на первом месте»?

Пара наблюдений. Во-первых, мало кто действительно стал делать это упражнение. Ведь нам некогда. Во-вторых, еще меньше людей довели его до конца. Потому что, когда пытаешься понять, что стоит за этими словами, нарастает раздражение. Так как понять сложно. В-третьих, определение дается также с помощью абстрактных выражений типа «лучше», «эффективнее».

Аналогично и никто из клиентов не будет тратить время и пытаться понять, что означают подобные лозунги на сайтах компаний, в презентациях и рекламе. Это слова «ни о чем», описывающие неопределенные желания и мечты. А наш мозг эволюционно не приспособлен для операций с абстрактными идеями.

Вспомните задачи в школьных учебниках: «Вася копает яму за 1,5 часа, Петя и его экскаватор выполняют ту же работу за 2 минуты». Все эти Васи и Пети там не просто так. Есть множество исследований, что человек гораздо быстрее решает логические задачи, если они сформулированы как взаимодействия людей, а не абстрактных понятий.

Если вы хотите, чтобы клиент запомнил ваше предложение - будьте конкретны. Каждый вкладывает в слова свой собственный смысл. Абстрактные выражения опасны. Например, используя слова "для любимой женщины", нужно понимать, что кто-то подумает о любовнице, кто-то о матери, а кто-то о дочке. Открыть/Комментировать

2019-07-01 13:00:04 ​​Как нас подводит здравый смысл?

Исследования американских солдат после Второй мировой обнаружили, что призывникам с высоким уровнем образования было сложнее адаптироваться в армии, чем их менее образованным сослуживцам. Что логично. «Высоколобые интеллектуалы» меньше приспособлены к стрессам войны, чем «обычные работяги».

Когда читаешь подобного рода умозаключения, задумываешься – а насколько вообще оправдано тратить деньги на исследования, приводящие к очевидным выводам. Только результаты экспериментов кажутся логичными после того, как мы этот результат узнали. То есть в начале становится известным результат, а потом люди говорят: "А, ну это понятно. Я так и знал с самого начала". Исследования показывают - нет, не знали.

Возвращаясь к американским военнослужащим. Это пример из исследования Лазарсфельда. И я специально ввел вас в заблуждение. В действительности все наоборот – образованные солдаты адаптировались быстрее. Но когда читаешь первый абзац, вывод кажется вполне обычным.
Людям кажутся понятными и очевидными любые выводы, имеющие имидж «научности» или социальной поддержки. Скажите коллегам: «Психологи доказали, что противоположности притягиваются». А другим: «Психологи доказали – люди тянутся к таким же, как они, ведь рыбак рыбака видит издалека». И в каждой группе никто не удивится. Скажете: «Расставание усиливает чувства» - согласятся. Скажете: «С глаз долой – из сердца вон» - тоже согласятся.

Вывод - мы переоцениваем свою способность делать заключения, исходя из здравого смысла. Нужны исследования. Любая, пусть плохонькая, но практическая проверка нашей гипотезы в разы лучше потрясающей «внутренней уверенности». Открыть/Комментировать

2019-06-29 13:00:08 ​​Прекратите решать проблемы - это ловушка

Наш мозг постоянно попадает в ловушку решения проблем.

Найдя решение, мы испытываем чувство удовлетворения. Мол, мы молодцы. Поэтому, когда сталкиваемся с чем-то сложным, автоматически включается установка: надо решать проблемы.
Решаем проблемы мы самым привычным способом – обращаемся к прошлому опыту и пытаемся найти похожую ситуацию. А вспоминая прошлый опыт, заодно вытягиваем из прошлого и эмоции, которые начинают мешать.

Кроме того, решая одну задачу за другой, мы закапываемся все глубже и глубже и в конце концов сталкиваемся с глобальной, обычно нерешаемой проблемой: «надо больше времени», «нужны еще деньги». После чего впадаем в ступор.
Чтобы найти решение сложной задачи - прекратите фокусироваться на связанных с ней проблемах. В приоритете всегда должна быть цель.

Чего мы хотим достичь. Которая, кстати, лежит в будущем. Постоянный фокус на цели заставляет мозг переключиться с копания в себе на анализ внешней среды – что происходит вокруг, как этой цели достигают другие люди, кто может помочь, какие еще есть способы достигнуть цели. Это эффективнее. Открыть/Комментировать

2019-06-27 13:00:12 ​​Деньги - плохой стимул

Тут Дмитрий Анатольевич предложил обязать студентов бюджетных отделений после окончания ВУЗа работать там, где нужно государству. Заставить выпускников работать, конечно, можно. Вопрос лишь в том – насколько эффективно.

Самое распространенное заблуждение руководителей - убеждение, что люди работают за деньги. Конечно, за деньги. Но, застревая только на деньгах, компания подкупает своих работников. Платит за нехватку лояльности.
Если нам платят меньше среднего по рынку - это раздражает. Но из этого не следует, что большие гонорары ведут к росту продуктивности. Вознаграждения формируют только одну вещь – временное послушание. Как только награды завершаются, люди возвращаются к привычной модели поведения.

Прекрасный полевой эксперимент провели в центре донорства Швеции. Одной группе людей сообщили что сдача крови - добровольное дело каждого и никак не оплачивается. Вторым сказали, что за сданную кровь они получат по 50 крон.
В первой группе кровь сдали 52% респондентов. Во второй - 30%. Предложение денег сократило число доноров. Потому что ушел внутренний стимул. Вместо «хорошего поступка» донорство стало способом заработка. А предложенных денег показалось «мало».

Платить нужно столько, чтобы отвести фокус от денег. Дальше должна работать внутренняя мотивация. Которая является возобновляемым ресурсом. Это относится не только к работе, а к любым видам материального стимулирования - купоны, постоянные дисконты и т.п. Открыть/Комментировать

2019-06-25 13:00:07 ​​Звуковой логотип, бери пример с Винни Пуха

Когда я вижу мультфильм, или вспоминаю о Винни-Пухе, то автоматически начинаю напевать его сопелку. «Трум-пурум-пум, трум-пурум-пум пум-пурум-пум...». Кричалки и вопилки – еще одна ниточка, связывающая меня с Винни-Пухом. Вообще, у многих героев мультиков есть свои музыкальные мотивы.
А у компаний – нет. «Ключом зажигания», включающим в голове длинную цепочку ассоциаций с брендом обычно является название компании – написанное или произнесенное. Или нарисованный логотип.

Только уровень конкуренции среди звуковых лого значительно ниже. Полагаю те, кто в 90-е видел рекламу «Intel Inside», без труда вспомнят трехсекундную мелодию, которую компания связала с уверенностью в качественном продукте. Аналогично и кока-кола – с ее песней «праздник к нам приходит», создавшей связь между газировкой и Рождеством. А у нас сейчас звуковой логотип в виде мелодии звонка продвигает Додо Пицца.

Музыкальный мотив способен запустить нужную поведенческую программу, или цепочку ассоциаций о бренде. Но главное – музыка не только отражает эмоциональное состояние, но еще и помогает людям достичь желаемого настроения. Таким образом, можно запустить нужное настроение покупателя в самом начале потребительского путешествия. Открыть/Комментировать

2019-06-23 13:00:05 ​​Куда лучше не вкладывать деньги?

Игра на Форекс и трейдинг

Главная проблема игроков на Форексе, как считают аналитики, заключается в том, что невозможно предугадать, как будет изменяться курс одной валюты относительно другой. Поэтому практически невозможно   заработать на разнице курсов. Поэтому даже в казино есть большая вероятность получить доход, чем, игра на Форексе.

Деривативы

Деривативы подобны игре в казино. Причем , в казино имеются больше шансов получить выигрыш. Действительность такова, что зарабатывать на деривативах удается только инвестбанкирам и брокерам, которые обслуживают сделки купли-продажи за комиссию.
Тем же, кто не является профессионалом в этом деле, на практике невозможно получить какую-либо выгоду. Фактически, один купил опцион, другой его продал, а в итоге оба потеряли деньги.

Драгоценные металлы

Драгметаллы  в течение последних лет неуклонно росли. Поэтому в наши дни их цена настолько высока, что в будущем, вероятнее всего, их цена будет падать. Потому что объективных причин для повышение цен на драгоценные металлы нет.
А рост цен на них обусловлен недоверием к бумажным деньгам и паникой. Но разумных оснований для роста их дороговизны не существует. Поэтому невозможно считать надежной инвестицией вложение в драгоценные металлы. Открыть/Комментировать