Взрывной Маркетинг

2018-05-28 21:43:48 Личный бренд

Всем привет, друзья!
Кто из вас знает, что такое личный бренд? Возможно, кто-то из вас строит планы по его построению, а кто-то уже действует!
Сегодня мы дадим вам пошаговый гайд по созданию личного бренда

Определите, кто вы такой.
Это самое важное. Вы должны разобраться в себе и понять, какую мысль вы хотите доносить аудитории. Определите свою цель. Нельзя строить дом, когда у тебя нету его макета.

Определите, кто вообще ваша аудитория?
Целевых аудиторий может быть несколько, вы должны провести подробный анализ и составить портрет своей аудитории.

Найдите каналы для продвижения
— соцсети
— веб-сайты
— email-маркетинг
— конференции

Возьмитесь за упаковку личного бренда
— Как вы выглядите?
— Как вы одеваетесь?
— Как ведете себе в обществе?
— Какая у вас история?

Продвижение бренда
— Делаем профессиональные фотосессии
— Создаем собственный сайт
— Анализируем конкурентов, ищем свои конкурентные преимущества
— Раскручиваем свои социальные сети

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-05-21 22:43:33 Маркетинг и эмоции

Всем привет, друзья!
Сегодня мы хотим обсудить с вами, как вызывать правильную эмоцию у человека, чтобы привести его к покупке вашего товара или услуги.

Почему дорогая реклама не всегда ведет к росту продаж? Почему ваш яркий стенд на выставке никто не заметил? Почему есть клики на сайт, но нет продаж?

Психологи уже давно говорят о таком понятии, как избирательность восприятия информации. Это защитная реакция от переизбытка предложений товаров и услуг, постоянного обращения к покупателю и от неумелых маркетологов. Только какая-то крупица информации проходит барьер восприятия, но какая именно?

Восприятие начинается на подсознательном уровне – человек воспринимает лишь то, что вызывает у него эмоции. Поэтому при коммуникации с клиентом или при создании упаковки товара важно создать "правильный" эмоциональный фон.

Инструменты, с помощью которых маркетолог способен передать правильную эмоцию:

фотографии - желательно сделанные профессионалами, которые работают в подходящем для вашего бренда стиле;

речь - живая и эмоциональная;

запах - соответствующий визуальному образу;

цвет - особенно важно учитывать воздействие цвета и цветовых комбинаций на человека;

свет - яркий или приглушенный – он по-разному воздействует на различные целевые группы;

ритм - может или успокоить эмоции или наоборот – обострить. Равномерная монотонность речи усыпляет, а равномерность выкладки товара утомляет.

Создание эмоционального образа – это соединение в единое целое всех эмоциональных инструментов. В маркетинге и дизайне очень важна целостность визуальной и эмоциональной составляющей продукта, все должно дополнять друг-друга, формируя единый образ.
Таким образом, поняв потребности вашей ЦА, вы сможете настроить правильный эмоциональный настрой вашей маркетинговой кампании.

Понравился пост? Ставь ​ Открыть/Комментировать

2018-05-10 11:27:54 Поиск сотрудников

Привет, друзья!
Сегодня мы обсудим, как нужно подбирать сотрудников в свою команду. Правильный подбор персонала - это один из ключей к успеху вашего бизнеса.

Выберите подходящие сайты для поиска сотрудников
Нет смысла искать на Avito, если вы ищете себе программиста в компанию. Ищите там, где ищут работу профессионалы в конкретной области.

Используйте знания из маркетинга
Определите кто ваша ЦА и как вы можете продать ей идею работать у вас. Вы должны понимать, чем живут эти люди и что их привлекает в вакансиях.

Как можно красочнее и подробнее опишите вашу компанию
Расскажите о ваших ценностях, целях и планах на будущее. Оставьте ссылки на сайт и соцсети компании. Так вы повысите уровень доверия к компании.

Напишите скрипты для интервью
Составьте вопросы, которые имеют отношение к интересующим вас компетенциям. Давайте кейсы, спрашивайте цифры и об опыте предыдущей работы сотрудника. Всегда задавайте кандидатам одинаковые вопросы, чтобы потом провести анализ ответов и выбрать подходящего вам человека исходя из полученной информации.

Давайте тестовые задания
Наймите человека на тестовый проект, на несколько дней. Вы должны немного поработать с кандидатом, чтобы больше узнать о нем. Необязательно давать тестовые всем кандидатам, можете давать их только лучшим из тех, кто проходил собеседование.

Порядок оценки кандидата
тип личности
знания и навыки
ценности и мотивы.

Соблюдайте эти правила и вы сможете во много раз увеличить эффективность подбора сотрудников!

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-05-08 18:25:03 Ошибки маркетолога

Всем привет, друзья!
Бренд может быть успешен по разным причинам. Случайность, большие финансовые вложения, удачный тренд или сотня других вариантов.
Причин почему это получилось множество и все они наслаиваются друг-на друга, что мешает выделить именно первопричину успеха.

А когда не получилось? Как понять, в чем была твоя ошибка, если бизнес не взлетел? Есть три возможные ошибки:

Мы все уверены, что люди вокруг нас рациональны.

Мы уверены, что люди вокруг нас хотят перемен.

Мы уверены, что когда люди будут знать те вещи, которые знаем мы, то они обязательно выберут тоже, что выбрали мы.

Это касается не только наших заказчиков, а и всех тех, кто нас окружает: партнеры, семья, друзья, коллеги, подчиненные. Каждый, кто хоть раз получал отказ, задумывался почему то, что очевидно и понятно ему, не понятно другим людям? Почему на перспективную вакансию выбирают другого кандидата или вместо вашего товара покупают товар конкурента?
В этом случае наступает разочарование, неверие в свои силы, сомнение в правильности своего выбора. А ведь причину стоит поискать совсем в другом.

Запомните, что нельзя ориентироваться только на собственное мнение и личный опыт. Всегда интересуйтесь тем, чего хочет и что знает потенциальный клиент. Не допускайте "три ошибки" и ваш бизнес будет успешно развиваться.

Понравился пост? Ставь ​ Открыть/Комментировать

2018-05-04 21:23:11 Анализ конкурентов

Всем привет, друзья!
Сегодня мы поговорим о том, как правильно анализировать своих конкурентов. Для предпринимателя очень важно понимать бизнес своих конкурентов, чтобы использовать это для улучшения собственного дела.
Вы должны знать, что конкурент делает хорошо, а что - не очень. Помните, что вы всё подстраиваете под собственный бизнес. Это значит, что нельзя просто копировать чужой путь. Вы должны взять наработки вашего конкурента, а потом улучшить их, исходя из задач вашего бизнеса.

Итак, что анализировать:
какие социальные сети они используют для продвижения?
сколько подписчиков, лайков и комментариев в их профилях?
насколько часто выходят публикации?
о чем пишут конкуренты и как (фото, видео, иллюстрации)?
продвижение: какие методы используют?
проводят ли конкурсы, марафоны, прямые эфиры?
дружат ли они с известными блогерами?
какой ассортимент и какие цены?
как продают?
какой у них уровень сервиса?

Каким бы сильным конкурент ни казался, у него наверняка будут слабые места. Ваша задача - определить, в чем же его недостатки. Анализируйте ваших соперников регулярно, хотя бы раз в месяц, и вы всегда будете впереди всех!

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-04-27 19:11:38 Как продавать по высокой цене?

Всем привет, друзья! Сегодня мы дадим вам несколько советов о том, как продавать услугу или продукт по высокой цене. Очень часто, когда клиент слышит высокую, по его мнению, цену, он начинает вести себя не совсем корректно. Вполне возможно, что вас начнут в чем-то обвинять, сравнивать с конкурентами и рассказывать про то, какая у вас завышенная цена.

Вот несколько советов, как выйти из такой ситуации:

Не извиняйтесь и не оправдывайтесь.
Держите себя в руках. Вы должны четко осознавать ценность своей работы и потому можете ставить такую цену, какую сочли подходящей. Вы имеете на это полное право.

Не комментируйте цену конкурента.
В большинстве случаев, вы не так четко знаете принцип ценообразования конкурента, выгоду клиента от работы с конкурентом и т.п.

Не комментируйте внутрифирменную причину высоких цен.
Клиенту не нужно знать о том, где вы закупаете оборудование или какая дорогая у вас упаковка.

Возражение надо признать.
Покажите, что мнение клиента для Вас ценно. Расскажите клиенту о том, что его мнение будет принято во внимание, и, возможно, будут внесены корректировки в цены или сервис.

Уводите внимание клиента от цен.
Неужели больше нечего обсуждать из вашего большого и комплексного предложения?
Расскажите клиенту подробнее о его выгоде от сотрудничества с вами, о качестве оказываемых услуг или о проходящих акциях.

Часто люди думают об одном, говорят другое, а подразумевают третье.
Постарайтесь выяснить истинную причину отказа клиента от сотрудничества — возможно, это не цена. Если бы у вас действительно были неконкурентные цены, то с вами бы никто не работал.
Раз у вас есть другие клиенты, значит цена не самая плохая, и нужно искать истинную причину отказа. Задавайте вопросы для выяснения общей картины, только не превращайте это в пытку клиента.

Слушайте и пишите на диктофон и разбирайте спокойно сказанное клиентом уже дома и в спокойной обстановке.
Пока говорит клиент, внимательно слушайте, старайтесь осознать каждое его слово. Пока он говорит, он работает на вас! Его претензия должна быть транслирована маркетологам, бренд-менеджеру для разработки стратегии снятия возражения.

Не все цены у вас самые дорогие.
Обсудите Ваши топовые позиции, предложите их. Если у вас их нет, то их точно стоит завести!

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-04-23 21:46:51 Правила ежедневного планирования

Всем привет, друзья! Сегодня мы обсудим такую важную вещь для предпринимателя, как планирование!
Для начала нужно определить свои долгосрочные приоритеты и цели: как вы действительно хотите жить, чего достичь и зафиксировать это в уме. Четкое понимание задачи даст вам возможность её визуализировать и мысленно её достигать.

Итак, правила:

Выделяем три приоритета!
Для этого ежедневно задаём себе один и тот же вопрос: "Какие три самые важные задачи я должен сделать сегодня, чтобы приблизиться к желаемой цели?"
И делаете эти задачи, чего бы это не стоило!
Важно: связь между задачей и целью должна быть для вас очевидна!

Избавьтесь от всего бесполезного, что вас отвлекает
Просиживание в соцсетях, за бытовыми разговорами, на диване перед телеком, а для кого-то неумение сказать нет и "зависание" над чужими желаниями, а не своими.

Планируйте, исходя из вашего ритма
Ставьте в план самую важную задачу на самое продуктивное для вас время. Вы можете быть жаворонком или совой, марафонцем или спринтером, и вам виднее, когда это время для вас. Остальные задачи - на другие часы!

Планируйте отдых!
Важно планировать то, как вы будете пополнять ресурсы энергии.
Энергию можно взять из 4 источников: эмоционального, умственного, физического и духовного. Пробуйте каждый источник и определите для себя, какой из них для вас наиболее эффективен.

Спланируйте, как вы можете достичь успеха и обязательно следуйте этому плану!

Понравился пост? Ставь ​ Открыть/Комментировать

2018-04-21 22:21:05 Как превратить потенциального клиента в постоянного?

Добрый вечер, друзья! Сегодня мы продолжим раскрывать для вас секреты работы с клиентами. Для большинства бизнесов наиболее важным покупателем является именно постоянный покупатель. Но как же сделать так, чтобы ваш клиент обращался к вам и дальше?

Превращение потенциального клиента в постоянного предполагает прохождение следующих четырёх этапов:

Потенциальные покупатели.
Это те, кто еще ничего у вас не купил, но могут быть заинтересованы в покупке.

Новые или случайные покупатели.

Такие покупатели недавно приобрели ваши товары и услуги или обращаются к вам время от времени.

Покупатели, часто покупающие ваши товары и услуги.
Постоянные покупатели, регулярно покупающие ваши товары или пользующиеся вашими услугами.

Сторонники (приверженцы).
Регулярно покупают ваши товары, активно пропагандирует их и вашу компанию.

Понаблюдайте, как работают с клиентами ваши сотрудники: как и что они говорят, как реагируют на поведение клиента. Если бы вы были на месте покупателя, захотелось бы вам еще раз обратиться в эту компанию?
Во избежание предвзятости можно поручить наблюдение независимому эксперту, например Тайному покупателю. Это люди, которые за определенную оплату тестируют услуги вашего персонала, притворяясь обычным клиентом. Тайные покупатели зачастую обладают богатым опытом анализа сотрудников и на основе этих знаний смогут дать вам совету по улучшению работы персонала.

Далее вы должны действовать уже исходя из исследований, которые вы произвели. В 2018 году наиболее эффективным методом продаж и продвижения любого товара или услуги является построение и развитие долгосрочных связей с потребителем. При таком подходе легче выявить потребности клиентов, качественно улучшить свою продукцию, применять наиболее эффективные технологии продаж.
Потребителя следует рассматривать как актив – инвестировать в него, тогда он будет приносить вам гарантированный доход.

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-04-13 19:56:45 Как выводить товар на иностранный рынок

Привет, друзья! У нас так много проектов, что мы не успеваем создавать для вас контент так часто, как хотелось бы. Но мы постоянно в поиске и собираем для вас знания в процессе взаимодействия с десятками различных бизнесов, выбирая только самый полезный материал.

Сегодня у нас пост для тех предпринимателей, которые продают какой-либо продукт. Они могут быть производителями этого товара или просто посредниками, но в какой-то момент обязательно появится желание расширяться на иностранный рынок.

Как это сделать? Вот 6 простых советов:

Полевая проверка: законодательство, особенности сертификации, конкуренты, сезонность и менталитет населения.
Вы должны собрать как можно больше данных о рынке, прежде чем вступать в борьбу за сердца потребителей.
Если у вас онлайн-бизнес: протестируйте, сделайте лендинг на языке страны, соберите первые заявки.

Проанализируйте собранные данные.
Особенное внимание уделите анализу конкурентов. Подумайте, как вы можете зайти в нишу и какой процент рынка занять. Запомните главное - если есть конкуренция, значит товар востребован. Вполне может оказаться, что на рынке, где у вас нету конкурентов, просто может отсутствовать потребность в вашем товаре. Как в норковой шубе на Гаити.

Бюджет и план.
Сколько денег вам необходимо, чтобы выйти на этот рынок? На этом этапе надо провести подробное исследование. Главное правильно рассчитать свои силы.

Создание стратегии.
Найти дистрибьютора, собрать франчайзинговый продукт, желательно также пообщаться с предпринимателями на этом рынке, чтобы получить знания от действующих игроков рынка.

На основе стратегии составьте этапы работы.
Найдите партнеров, которые смогут поддержать вас финансово и стратегически.

Переживите период теста.
Большинство компаний перестают работать зарубежом после первой поставки. То есть важно - добиться стабильности и пережить период теста. Для этого у вас должно быть достаточно финансов и силы воли. Не забывайте проводить постоянную оценку рынка, чтобы следить за трендом и поймать волну хайпа для вашего товара.

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать

2018-04-06 20:58:50 Как быть более продуктивным

Привет, друзья! Мы продолжаем серию постов про личную продуктивность!
Как быть более продуктивным, мотивированным и повысить ваше благосостояние?

Умей говорить "До свидания".
Посмотрим правде в глаза, жизнь действительно просто серия прощаний. Вы должны научиться прощаться с вещами, которые не приведут вас к результату. Не нужно тратить своё время на не любимую работу, бесполезную учебу или прочие занятия, которые вам не нравятся. Настоящий результат будет только в том случае, когда вы готовы полностью отдаваться делу.

Сначала выполняйте большие задачи.
Вы должны определить какая цель для вас на самом деле в приоритете и начать работу именно с нее. Это сама основа продуктивного труда.
Не нужно откладывать самые важные задачи на потом.

Не отвлекайтесь на социальные сети.
Отключите смартфон на время выполнения важной задачи, потому что постоянно проверяя почту, Youtube или Instagram вы рассеиваете своё внимание.
Это негативно влияет на вашу продуктивность.

Качественный сон.
Сон очень сильно влияет на ваше здоровье, а вместе с тем и на продуктивность вашего труда. Практикуйте осознанные сновидения, купите новую кровать, читайте книги перед сном, старайтесь улучшить качество самого процесса сна.
В это время тело отдыхает. Вы должны помочь ему набраться сил.

Оптимизируйте рабочий процесс.
Настройте свою работу максимально эффективно.
Изучайте тайм-менеджмент, используйте полезные приложения, наведите порядок на своём рабочем столе и в рабочих файлах.
Помните правило 80/20, только 20 процентов того, что вы делаете каждый день, будут давать 80 процентов ваших результатов.
Поэтому делайте правильные вещи, для своей жизни, тела и разума.

Понравился пост? Жми ​ Открыть/Комментировать