ЦЕХ#1 - все о продажах одежды на Wildberries и о швейном бизнесе

2022-01-12 22:11:09 Открыть/Комментировать

2022-01-12 16:36:44 Завтра (в ЧЕТВЕРГ) примерно в 16-00 по Москве будет стрим/прямой эфир Олеся+Андрей. Время уточним чуть позже. Трансляция будет здесь в телеге и (если осилим технику) в инсте тоже. Формат около 30 мин, ответы на вопросы и 2 темы (выбор товара для новичков и реклама/промо на ВБ для тех, кто уже торгует - из вопросов мы видим, что это самые "больные" темы для читателей чата). Кидайте дополнительные вопросы/уточнения по этим 2 темам. Кто не подписан на Олесю - лучше сделать это сейчас https://www.instagram.com/olesachugunova_live/ Открыть/Комментировать

2022-01-11 22:25:40 Где искать ключевые слова для Вайлдбериз/Озон и пр?

Сервисы статистики и ОЗОН. Смотри пример в комментах. Ветераны помнят, что раньше ВБ сам давал стату поисковых слов в личном кабинете, но после смены дизайна кабинета, этот сервис почему-то отключили. Ждем, что вернут когда-нибудь. А пока можно получить БЕСПЛАТНО ее на Озоне (это не реклама). Просто зарегистрируйтесь там как продавец, платить ничего не надо. Далее раздел АНАЛИТИКА-ЧТО ПРОДАВАТЬ НА ОЗОН. Вам дадут сразу 1000 топ слов/фраз. В принципе это все, что вам надо, больше никуда ходить не надо

В чем еще прелесть этой статистики там есть КОНВЕРСИЯ. Да это Озон, но в среднем она, наверное, близка (с каком то коэф-том) к ВБ по закону больших цифр – выборки очень большие. Сам ВБ намного больше Озона, поэтому если там написано, что товар искали 980 раз, скорее на ВБ его искали в 10-20-30 раз больше. Но вам важен порядок/рейтинг – что выше стоит. Цифра тут вторична – вы увидите соотношение скажем 1-го ключевого слова и 15-го. Мой любимый сервис Мпстат берет данные тоже с Озона (я был на семинаре, так говорил его основатель). Где берут данные другие сервисы – не знаю, но подозреваю, что тоже там.

Подсказки самого ВБ. СМ пример в комментах. Если вы начинаете вводить слово в поиске на ВБ - вам дается 3-10 подсказок, что чаще всего ищут. Точных данных нет, но многие из нас ленивые клиенты и просто выбирают это, чтобы не вводить самому. После ввода – вам покажут товары и снова ключевые слова. Запишите их тоже.

Карточки товаров СМ пример в комментах. В карточке товара внизу указываются тоже ключевые слова – с этим товаром искали… Иногда там запросы совсем из другой категории, ну просто не обращайте на них внимания тогда.

Сервисы для контекстной рекламы (wordstat.yandex.ru) СМ пример в комментах. Это уже для упорных духом, в целом, вам должно хватить слов из предыдущих способов. Важно помнить – поиск в ПОИСКОВИКЕ (Яндекс/Гугл) отличается от поиска на ВБ/интернет-магазине. В поисковике человек ищет информацию – пример – как сделать маску для волос из крапивы. В магазине человек ищет товар – пример – маска для волос с крапивой. Поэтому идеология/проблемы у людей разная.

Что добавить еще - пишите в комментах.
Спасибо! Андрей.

ИНТЕРЕСНО? Отмечай Пересылайте коллегам и друзьям - https://t.me/cehmo1 - Подписывайтесь на канал ЦЕХ№1 ! Все о продажах одежды на Вайлдбериз и не только! Открыть/Комментировать

2022-01-11 14:50:56 Оптимизация под поиск. Большинство клиентов ВБ ищет товар через поиск. Ранее это были слова из названия товара и спецификации. Описание товара можно было не делать - оно не использовалось сервером для поиска, но теперь – последние пару месяцев поменялось. Тут есть, где развернуться. Много места – можно добавить много текста. Это пример (на фото) – сначала идет текст для человека, потом просто набор ключевых слов (низкочастотных). Конечно, выглядит бредово – но этот товар теперь хорошо ищется по ним. Я бы все-таки рекомендовал писать более менее человеческие тексты, используя эти слова. Потребуется больше времени и фантазии, но, думаю, рано или поздно ВБ начнет чистку таких текстов – так как тут полная каша. Пример как лучше. Ваш товар из Беларусь, но надо использовать слово «корейская косметика» - вы пишите: Наш товар не хуже, чем корейская косметика. И выглядит нормально и ключевые слова есть. Чуть позже напишу, как/где лучше искать ключевые слова. Открыть/Комментировать

2022-01-11 14:16:21 Открыть/Комментировать

2022-01-10 21:05:45 Выкупы – пример. Смотрел женские платья (работа такая :-), нашел странный пример – за 2 недели платье вышло в топ12 очень сложной категории – черные платья на Новый год. Сразу скажу – я против и не рекомендую такие методы, но вы должны знать, как это работает, если увидите это у конкурента. Это кто-то тестирует стратегии или реально хочет так продвигать. Суть метода – ставится высокая цена 10 250 руб за платье (норм цена 2000) и выкупают, тут было куплено примерно на 1,5 млн руб СМ ФОТО в КОММЕНТАХ. На этом они потеряли 15% комиссии (230 тыс грубо), но вытащили товар в топ, далее ставят норм цену в 1600 руб. Поэтому с 17 декабря (появилось платье на ВБ, само ИП было зарегистрировано только 3 декабря 2021) товар к НГ выходит в топ и далее идут обычные продажи. На фото показано по каким ключевым словам были выкупы и получили рост. 26-27 декабря товара не было (кончился), потом завезли. Далее видимо были обычные продажи (или что то продолжали выкупать, но понять уже сложно).

Прикольно, что у поставщика только 1 товар (поэтому я думаю это тестирование стратегии). Далее это могут повторять на рабочем аккаунте (где много товаров) и там заметить будет сложнее или добавить товаров в этот. Также при 400 продажах мало отзывов – только 5, думаю часть отзывов сняли из за подозрений. На этом примере видно, как важны ПОКУПКИ, а отзывы не очень (их всего 5) и реально товар выходит в топ за 2 недели (из 300 000 платьев оно выходит на 20-30 место!). Дальше - я нашел еще такой же товар (выкупы примерно на 500 тыс, потери 75 тыс) – ну не знаю, кто так развлекается или учится. Но - потом я нашел третий пример (! Тоже на 500 тыс примерно выкупов) Я не понял этот квест – кто-то делает на разных ИП черные платья и выгоняет их в топ по одному сценарию – зачем? Совпадает тип товара (черное платье), даты начала продаж (3-я неделя декабря), везде только 1 товар, везде отзывов 5-6. Думаю, ответы не узнаем. Но для анализа интересно – платье (самый сложный товар) может выйти в топ при продажах на 1 млн руб за 2-3 недели – кто то доказал это 3 раза подряд. Название брендов/ИП не публикую. Открыть/Комментировать

2022-01-10 09:14:27 Теперь изменение цены видно на мобильном прямо в карточке товара и выделено цветом - зеленый/снижена, красный/выросла, как цены на бирже. См фото. Удобно для клиентов, непросто для продавцов - цена часто растет по независимым от нас причинам… Открыть/Комментировать

2022-01-09 17:31:20 И давайте сразу тогда темы. Только давайте сузим максимально, чтобы мы могли ее за 30 минут разобрать.

Открыть/Комментировать

2022-01-09 17:30:02 Открыть/Комментировать

2022-01-09 17:29:23 Всем, Халлоу

Мы тут с Андреем подумали над тем, чтобы провести трансляцию на канале в прямом эфире. Открыть/Комментировать