Как курсы по робототехнике при московских школах стали междун | Стартаперная
Как курсы по робототехнике при московских школах стали международной онлайн-школой для детей
Делимся кейсом компании Rebotica, участника конференции «Go БРИКС».
В 2017 году выпускник МГТУ им. Баумана Александр Киселев открыл курсы по робототехнике при московских школах. В 2020 году проект полностью перевели в онлайн-формат и добавили другие IT-специализации. А в марте 2022 года Rebotica вышла на рынок Индии.
Почему именно Индия? Логика проста: спрос на индийских программистов растет, значит, и предложение спадать не должно. Все больше школьников с детства знают, кем хотят стать, когда вырастут.
Сейчас Индия занимает второе место по объему рынка электронного обучения после США. Так, в 2020 году в индийский EdTech было вложено более $2,3 млрд, а в 2021 году — более $4 млрд.
Когда школа выходила на рынок Индии, единственная конкуренция, с которой столкнулась компания, была ценовой. Формат обучения и получения практики быстро завоевал хорошую репутацию, что дало проекту потенциал для роста на новом рынке.
Сначала операции в регионе компания осуществляла через локального представителя. Он взаимодействовал с местными официальными органами и осуществлял все финансовые операции по принятию платежей от учеников и выплатам педагогам. Но в момент масштабирования появилась необходимость открытия юридического лица в Индии для поддержания доверия к проекту и возможности подключения к местным CRM-системам, телефонии, эквайрингу.
Также некоторые сложности возникли с наймом сотрудников, так как в стране высокий уровень мошенничества с резюме. Но в ходе развития компании стало понятно, что топ-менеджмент лучше нанимать из России, так как подходы к построению многих процессов и подход к работе сильно отличаются в РФ и Индии. Индийцу сложно построить процесс самостоятельно, а вот подхватить и следовать готовому — легко. На данный момент штат школы смешанный: 13% россиян и 87% индийцев.
До конца этого года компания планирует увеличить штат преподавателей в 5 раз, а учеников — в 40 раз.
31 мая на конференции «Go БРИКС» выступит директор по развитию бизнеса Rebotica Егор Лукинов. Он подробно расскажет о том, как компания выходила на индийский рынок, как они справлялись со сложностями, а также поделятся советами с предпринимателями.
