#Кот_Читает Книга Гевина Кеннеди, “Договориться можно обо всем | Кот Учёный

#Кот_Читает
Книга Гевина Кеннеди, “Договориться можно обо всем: как достигнуть максимума в любых переговорах”

Оказывается, лучшие переговорщики - дети.
Они точно знают, что им нужно.
Знают, как это получить, потому что раскусили родителей раньше, чем научились читать.
Не остановятся ни перед чем, чтобы получить то, что им нужно.
Им не свойственно чувство стыда, раскаяния и вины.
Не проявляют сочувствие, если это поможет им получить нужное.
Никогда не думают про свое будущее.

Оказывается, худшие переговорщики - родители.
Бессистемно идут/не идут на уступки своим детям.
Идут на уступки друг другу.
Чувствуют себя ответственными.
Чувствуют раскаяние.
Чувствуют себя виноватыми и соответственно себя ведут.
Становятся источником человеческой доброты.
Беспокоятся о своем будущем.

Мы взрослеем и теряем упертость ребенка-переговорщика. Учимся подстраивать свои требования, чтобы получить немедленный результат. Учимся учитывать пожелания других. Учимся вести переговоры с самим собой и именно c этого начинается наша склонность отступать.

Искусство заключения соглашений заключается в определении того, что необходимо другой стороне. Если оно у вас есть - договор у вас в кармане.

Важно принять, что наша цель не победить, а добиться успеха. Никто не проиграет, если вы получите то, что вам нужно в обмен на то, что нужно другой стороне. А если вы оба заключите соглашение, это будет успехом для вас обоих.