2020-12-05 12:39:14
В чем сила? ...
Может в рекламе?
Большинство задумываются или уже (или опять) ищут агентства рекламы, специалистов по сайтам, контекстной рекламе, СММ и таргетингу, копирайтингу и других интернет-каскадёров...
Научится делать сайты, рекламу где-либо не сложно, это всего лишь инструментарий. Многие даже научились продавать "стратегии продвижения", от которых вам перепадет просто красивая схема освоения бюджета.
Откройте любой профильный паблик - выбирайте рекламщиков из тысяч агентств и частных спецов. Через месяц, два или всего 2 недели в 95% случаях вы пойдете искать другого подрядчика.
Но решит ли это вашу основную глубинную потребность?
Вопрос спорный.
Почему бизнесы меняют подрядчиков и постоянно не довольны?
Да потому что решение локальной задачи как "трафик из______ (любой источник)" быстро выгорает или достигает неизменного плато - это когда увеличение бюджета никак не отражается на показателях прибыли.
Проблема неочевидная... Может, спец не тот, кризис, конкуренты обнаглели, может, пора закрываться?
Так в чём сила?
...
Сила в системе.
В проработанной системе, которой у вас нет.
Без неё вы будете чередовать "подходы" агентств, специалистов, связки. Пока не разочаруетесь.
Вы будете всегда в стрессе, потому что...
... будут зарабатывать ВСЕ, КРОМЕ ВАС - агентства, рекламные системы, специалисты, менеджеры...
...
Локальные маркетинговые активности дают не такой ощутимый результат как системные.
Да. Мы можем решить ваши локальные задачи, но максимум результата вы получите при построении системы.
...
Старая добрая упрощённая формула:
ПРИБЫЛЬ = (Количество лидов) х (Конверсия) х (Средний чек) х (Повторные покупки) х (Коэф. маржинальности)
Увеличив каждого показателя всего лишь на 5-10%, вы получаете увеличение прибыли на 30%.
Перечитайте еще раз.
Прибыль спрятана не только в трафике.
...
Самые крутые результаты получаем тогда, когда прорабатываем всю систему.
Например, в металлоторгующей компании СтальТехСервис мы с самого старта начали комплексную работу, вот часть:
— доработали и усилили сайт под рост конверсии
— запустили контекстную рекламу по всем направлениям с дальнейшей оптимизацией под продажи и маржинальность
— запустили мультиретаргетинг во всех источниках, дожим и обработка возражений без менеджеров.
— внедрили CRM
— стандартизировали работу отдела продаж, скрипты, регламенты, система отчетности
— разработали запоминающиеся концепты рекламы на радио и наружной рекламе, которые принесли положительный результат в деньги.
....
Продажи выросли втрое.
К обороту компании прирос ещё один ноль.
___________________________________________
В компании по продаже техники Apple был хорошо настроен входящий трафик, поэтому мы внедрили:
— рекомендации по мерчендайзингу и стандарты оформления витрины, ценников и специальных предложений
— скрипты для продавцов — скрипт входящего звонка, скрипт звонка по заказу, скрипт допродаж на кассе, скрипт follow-up (звонок через неделю после покупки), обработка возражений
— корпоративные стандарты — поведение в зале, общение с клиентами, презентации товаров, закрытие на продажу
— сценарий емайл касаний, смс касаний с шаблонами и смысловой структурой
— up-sale — дополнительные бонусы для клиентов при достижении конкретной суммы в чеке
— рекомендации по системе мотивации
....
Это привело к увеличению продаж на 50% без увеличения рекламного бюджета.
___________________________________________
Все это было бы невозможно без системного подхода.
...
Никаких завышенных баек и макарон на уши.
Твердый опыт и подходы, которые увеличивают прибыль не в теории, а на практике.
Наступила другая эра - эра системного маркетинга и подхода.
Только так теперь можно развиваться и становится лидерами.
Можем решить вашу локальную задачу с ориентиром на продажи (трафик из конкретных источников, создание маркетинговой связки и т.п.), а можем сделать систему с результатами, которых вы даже не ожидали
Выбор всегда за вами.
___________________________________________
153 views09:39
М
