Как написать крутой заголовок — учимся у крупного бренда IKE | MONEY RAIN
Как написать крутой заголовок — учимся у крупного бренда IKEA
Покажите выгоду
Ответьте на естественный вопрос потребителя: «Зачем мне товар?». В заголовке показывайте выгоду, а не качества товара.
«Двойной удар» выгодой
Пример: "Экономьте энергию: денег будет больше, а вреда природе - меньше!"
В заголовке имейте в виду две выгоды: главную и дополнительную.
Главная выгода бывает:
количественной (больше, дешевле, теплее, быстрее, ...);
качественной (новый статус, навыки или состояние).
Дополнительные выгоды:
преимущества перед конкурентами;
«побочные» выгоды (возникают сами собой);
«производные» выгоды (следствия от выгоды главной).
Как предложить выгоду?
прямо;
предложить способ её достичь;
спросить, нужна ли она;
рассказать, как другой человек получил её;
Проверка 5 секунд
Если после 5 секунд рассматривания рекламного сообщения сторонний человек затрудняется сказать, о чем шла речь и что интересного для себя он обнаружил, то текст нужно переделать.
УТП
УТП IKEA — самые низкие цены. УТП — уникальное торговое предложение. Это список выгод для человека, сочетания выгод или преимуществ (опыт, компетенция, богатый ассортимент и т.д.).
Характеристики хорошего УТП:
важность для покупателя;
кратко описано (2-3 слова);
его сложно скопировать конкурентам.
Проверка УТП на уникальность:
возможность использования в рекламе противоположного УТП;
вместо названия своей компании подставить в УТП название конкурента: если утверждение остается верным, то УТП не уникально;
если вы не готовы поставить свой месячный доход на то, что УТП — чистая правда, то и клиенты вам не поверят.
Больше конкретики
Точные цифры, четкие формулировки. Избегайте круглых чисел. 2 387 лучше, чем 2 400. Точные цифры говорят о честности.
Не бойтесь шутить
Побуждайте к действию
Пример: "Будьте выше трудностей!"
"Макияж для заголовка"
Замена формулировок, подбор более притягательных для клиента синонимов, добавление привлекательных для клиента эпитетов или фраз.
Если вы пишете заголовок ещё и с целью привлечь поисковый трафик, то используйте «Яндекс.Wordstat» для поиска ключевых слов. Для примеров я использовал реальные заголовки каталогов IKEA.
