6 манипуляций при переговорах:ВздрагиваниеКогда вы озвучиваете условия, манипулятор буквально вздрагивает, смотрит на вас с недоверием, молчит, ожидая другого предложения.
Что, если…Не говоря о чем-то прямо, можно оставить пространство для отхода или разжечь пламя любопытства или жадности.
Контроль едыГолод влияет на наши решения. Этим пользуются манипуляторы, приглашая вас в конкретные места, заказывая определенную еду и выпивку, — всё для того, чтобы снизить способность принимать правильные решения.
БлефСтарый-добрый блеф словно был создан для переговоров. Суть в том, чтобы сказать оппоненту нечто такое, что произведет на него впечатление, но будет не совсем правдой, а то и откровенной ложью.
ДедлайнМанипулятор устанавливает крайний срок и вынуждает быстро принять решение. Спросите прямо, к чему спешка и если вас что-то смутит, откажитесь сотрудничать.
«Большая шишка»Манипулятор может говорить о себе все, что угодно, возвышать себя до небес и придумывать невероятные истории.
