Я - Капиталист

2021-05-28 17:07:01 ​​Факторинг или Как решить проблему дебиторской задолженности

Факторинг – специфический финансовый продукт, позволяющий предприятию в короткий срок снизить уровень дебиторской задолженности и восполнить недостаток оборотных средств.

Данный подход к управлению финансами является эффективной альтернативой получению кредита и особо актуален в ситуациях, когда привлечение заемных средств затруднено по какой-либо причине.

Преимущества факторинга состоят в его оперативности (на практике подобные договора оформляются значительно быстрее договоров на кредитование) и отсутствии необходимости предоставления залога.

Использование факторинга возможно и при наличии у предприятия не очень хорошей кредитной истории. Особенно актуальны факторинговые схемы для представителей малого и среднего бизнеса.

Факторинг для малого бизнеса применим в тех ситуациях, когда расчеты поставщика и покупателя происходят на условиях отсрочки платежа. Данный временной лаг между отгрузкой товара или оказанием услуги и оплатой может достигать нескольких месяцев. Чаще всего подобная ситуация возникает, когда поставщик имеет ограниченный выбор контрагентов и не может диктовать свои условия относительно сроков оплаты (к примеру, потребителем продукции малого предприятия является единственный в регионе промышленный гигант).

Как результат – оборотные средства фирмы-поставщика «зависают», что становится фактором, осложняющим ведение хозяйственной деятельности, приводит к «кассовым разрывам» или даже техническому дефолту.

В подобном случае при расчетах целесообразно прибегнуть к посредничеству специализированной финансовой компании или коммерческого банка. После заключения договора факторинга такой посредник получает права на взыскание возникающей дебиторской задолженности с покупателя.

Предприятие-посредник (в специализированной литературе оно именуется «фактор») в момент возникновения дебиторской задолженности перечисляет поставщику 70-90% от её суммы. Обычно на платеж требуется не более 2-3 дней, в течение которых оформляется и предоставляется соответствующая документация: акты выполненных работ, счета, накладные. Остаток суммы за вычетом вознаграждения фактора поставщик получает после взыскания дебиторской задолженности посредником с покупателя.

Помимо оперативного получения денег и увеличения скорости оборота средств, факторинг удобен поставщику еще и тем, что фактически взыскание задолженности контролируется фактором. Это избавляет поставщика от значительной работы по обеспечению документооборота, снижает нагрузку на его финансовый департамент и экономит время.

Большая доступность факторинга по сравнению с кредитом обеспечивается за счет того, что компания-фактор в данном случае получает дополнительные гарантии в виде прав на дебиторскую задолженность.

В процессе выбора фактора стоит обращать внимание не только на стоимость услуг, но и на репутацию фирмы, её стандарты работы с дебиторами, квалификацию руководства, готовность предоставить индивидуальные условия обслуживания. В свою очередь факторинговые компании также анализируют деятельность контрагентов.

Скорее всего, руководство фирмы-фактора захочет рассмотреть финансовое положение и отчетность, как компании-поставщика, так и покупателя, оценить их платежеспособность и возможные риски. Для этого может быть запрошен баланс предприятия, отчет о прибылях и убытках и другие документы. Под рассмотрение может попасть период в 1-2 года деятельности фирм.

Многие представители отечественного малого и среднего бизнеса изначально относятся к факторинговым схемам с известной осторожностью. Причина этого кроется в непонимании сути данного финансового инструмента. Однако, приобретя позитивный опыт работы с факторинговыми компаниями, поставщики осознают, что факторинг – действенный способ решения финансовых проблем и повышения эффективности бизнеса Открыть/Комментировать

2021-05-28 09:50:00 ​​Канал-обозреватель в сфере бизнеса.
Актуально. Интересно. Ново.

Business FM Открыть/Комментировать

2021-05-27 12:52:17 ​​Основные правила бизнеса.

1. Деньги вперёд.

Основное правило бизнеса – деньги вперёд. Помните, что бы ни случилось, как бы Вас не убеждали повременить, не соглашайтесь – Вы должны получать деньги вперед. Когда Вы приходите в магазин, Вам никто не продаст хлеб или водку в долг. Заплатите деньги и пользуйтесь на здоровье.
Существует знаменитая фраза, сказанная одним из олигархов

«Бизнес на доверии заканчивается кровью». Поэтому разделяйте бизнес и обычную жизнь. Не бойтесь показаться жадным или скупердяем – действуйте по правилам бизнеса.

2. Интересная идея.

Ваш бизнес должен представлять собой интересную идею. Интересную не только для Вас лично, но и для окружающих.

3. Выполнение обязательств.

Всегда выполняйте то, что обещаете – от этого зависит Ваша репутация и судьба Вашего бизнеса. Выполняйте обещанное, даже если это приведёт к финансовым потерям. Лучше потерять деньги, чем репутацию.

4. Один хозяин.

Любой бизнес, начатый в партнёрстве, рано или поздно приведёт к разногласиям. И вот тогда начнутся серьёзные трудности. Начнётся раздел бизнеса – и здесь придётся резать «по-живому». Лучший выход – начинать бизнес в одиночку. Если такой возможности нет – раздел стоит производить на начальном этапе. В противном случае, можно лишиться не только партнёра, но и бизнеса, а зачастую и жизни.

5. Бумага.

Все свои соглашения с партнёрами по бизнесу, с поставщиками, с покупателями обязательно оформляйте документально. Не надо думать, что «этот человек такой хороший – он не может обмануть». Если Вы не заключаете документально оформленных соглашений – Вы рано или поздно потеряете не только деньги, но и бизнес. Открыть/Комментировать

2021-05-26 10:54:12 ​​6 этапов превращения идеи в деньги.

Этап № 1 — определение цели.

Сегодня мы говорим о деньгах, поэтому цель должна быть денежной. Сколько денег вы хотите иметь? Подумайте над этим вопросом хорошенько! Не достаточно сказать себе — «я хочу много денег», надо указать точную сумму! Цифра очень важна!

Этап № 2 — жертва.

Скажите себе, на что вы готовы пойти, чтобы получить ваши деньги? Чем вы готовы пожертвовать? Просмотром телевизора? Чтением? Как говориться «Нельзя сделать омлет, не разбив яйца». Как бы вы не старались, вам придется чем-то пожертвовать.

Этап № 3 — срок.

Если вы поставили себе цель — получать 3000$ в месяц и верите в это, поверьте, оно так и будет, но вот когда? Вы должны иметь представление о том, когда вы хотите получить ваши деньги и чем яснее будет это представление, тем лучше для вас! Если не наметить сроки, тогда вы достигнете своей цели... когда? Может быть лет в 70? Вам хочется этого?

Этап № 4 — планирование.

Мало сказать, я хочу зарабатывать 3000$ в месяц. Вам надо составить конкретный план действий выполнения вашего желания. После того, как план составлен, начинайте действовать немедленно! Не надо фраз типа «я начну выполнять план через недельку», начинайте прямо сегодня и сейчас! Абсолютно не важно, готовы ли вы реализовать его или нет, начинайте действовать!

Этап № 5 — запишите все на бумаге.

Запишите на бумаге все предыдущие пункты. План должен быть максимально детальным. Вы увидите, что чем детальнее ваш план, тем больше будет ваша вера в себя и свои цели!

Этап № 6 — каждый день повторяйте!

После того, как вы выполнили остальные 5 пунктов из этого списка, приступаем к последнему. Не смотря на то, что он последний, ничего сложного в нем нет.
Перед тем, как ложиться спать и после пробуждения ото сна, берите свои записи и читайте их в слух, искренне веря в написанное. Поверьте и почувствуйте, что деньги уже находятся в вашем кармане, вы уже их обладатель! Повторяйте это каждый день, перед сном и после пробуждения. Рано или поздно ваше подсознание примет это за команду, которую ему необходимо выполнить, что оно и сделает. Открыть/Комментировать

2021-05-25 08:33:24 ​​Как правильно задавать вопросы

Зарубежные исследователи выделяют четыре вида вопросов, которые повысят уровень взаимопонимания в команде.

Уточняющие вопросы нужны, чтобы понять, что было сказано собеседником перед вами. Это помогает вам лучше понять друг друга и подобрать подходящие последующие вопросы. «Можете ли вы рассказать мне больше?» или «Почему вы так думаете?» – эти вопросы можно отнести к данной категории. Люди часто не задают такие вопросы, так как склонны делать предположения и додумывать за собеседника.

2. Присоединяющие вопросы нужны для изучения связанных аспектов проблемы, которые игнорируются в разговоре. Например, вы можете спросить: «Как это понятие применимо в другом контексте?» или «Какие технологии связаны с этим?». Так, во время обсуждения пожизненной ценности клиента в России вы можете спросить: «Как эти знания могут быть применены в странах СНГ?». Это может привести к обсуждению поведенческих различий между клиентами нескольких стран. Сфокусированность часто мешает задавать такие исследовательские вопросы, однако, с их помощью вы можете получить более широкое представление о чем-либо.

3. Вопрос-воронка используется для более глубокого погружения в тему. Задавая такие вопросы, вы просите объяснить, как был получен ответ. Примерами могут быть следующие вопросы: «Как вы проводили анализ?», «Почему не включили этот шаг?». Большинство аналитических команд делают отличную работу, используя эти вопросы. С помощью этих вопросов проводятся аналитические исследования.

4. Поднимающие вопросы затрагивают более широкие темы и обозначают большую картину. Если вы погружены в насущные проблемы, вам тяжело видеть общее положение дел. Так что вы можете спросить: «Что самое важное?» или «Что общего в этих темах?». Например, обсуждая проблему уменьшения маржи или снижения степени удовлетворенности клиента, вы можете перейти к более важным вопросам корпоративной стратегии. В этом случае вы зададитесь вопросом: «Вместо того, чтобы обсуждать эти проблемы отдельно, какими общими тенденциями мы должны быть обеспокоены? Как мы можем это объединить?». Такие вопросы выведут вас на более высокий уровень, где вы сможете соединить проблемы для их общего решения. Открыть/Комментировать

2021-05-24 10:16:32 ​Разговор с начальником: как правильно предложить свою идею

Если человек спорит по существу и аргументирует свою точку зрения, формулируя ее профессиональным языком, при этом демонстрирует коммерческую выгоду проекта, грамотный босс с ним обязательно согласится. А если не согласится, то у данной компании будут проблемы с развитием.

Возражайте, если работаете давно и являетесь профессионалом
Как говорится, в чужой монастырь со своим уставом не ходят. Поэтому если вы являетесь новым человеком в компании, вам будет сложно отстаивать свою позицию — для этого необходимо хотя бы хорошо себя зарекомендовать. Отложите важный разговор на время — это будет наиболее мудрым шагом в сложившейся ситуации.

Не стоит переживать, если возникают разногласия
Разные взгляды на одну и ту же ситуацию или предмет — это нормально. Всегда ровные отношения с начальством, скорее, свидетельствуют о том, что ваше мнение никому особенно не интересно или вы сами стараетесь не выражать его.

Подкрепляйте свои доводы аргументами
Если вам что-то не нравится или вы считаете, что ваша точка зрения имеет право на существование и к ней по той или иной причине должны прислушаться, значит, вам стоит серьезно подготовиться к разговору с начальством. Подобрать аргументы и обоснование своей точки зрения особенно важно, если вы заранее знаете, что возможны проблемы и непонимание.

Не ищите виновных, не прибегайте к личным оценкам
Реплики, которые можно интерпретировать как «сам дурак» и тому подобные, не являются аргументами в споре. Тем более, не стоит смещать акцент на нерадивых сотрудников, плохо исполняющих свои обязанности. Цель вашего разговора с боссом сугубо профессиональная, поэтому не приплетайте других, иначе настроите против себя коллектив. И никогда и никому не грубите — сохраняйте самообладание.

Выслушайте доводы руководителя
В любом споре нужно выслушать и противоположную сторону, особенно, когда эта сторона представлена руководством. Выслушав, укажите на слабые стороны в его позиции — это будет способствовать тому, что к вам могут прислушаться.

Избегайте публичных прений
Или предупредите руководителя о том, что хотите с ним поговорить при коллективе. Ни одному начальнику не понравится, если вы каким-то образом попытаетесь подорвать его авторитет.

Подготовьтесь к своему выступлению
Заранее отрепетируйте то, что вы хотите сказать. Постарайтесь не нервничать и говорить спокойно и размеренно. Не стоит показывать своего волнения, так как это не вызывает у тех, кто «сильнее», уважения к вам.

Запаситесь терпением
Возможно, начальство не сразу пойдет вам навстречу. Не отчаивайтесь, это тоже нормально. Дайте своему боссу время на то, чтобы все обдумать и принять важное решение. Если вы видите, что ситуация не меняется, можно предпринять еще 1-2 аргументированные попытки. Если и это не помогло, тогда нужно оставить все как есть и больше к этому не возвращаться. Открыть/Комментировать

2021-05-23 13:36:51 ​​Здесь мы научим тебя, как побороть нерешительность и начать СВОЁ ДЕЛО.

С Нами, Ты начнешь разбираться в Бизнесе и Финансах, Мы расскажем тебе все секреты и тайны успешных предпринимателей.

Подписавшись, ты будешь удивлен, как твоя жизнь быстро изменится. Потому что ТЫ будешь 24\7 в теме бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-05-23 09:36:38 ​​​​Где найти средства для создания бизнеса?

Одним из первостепенных элементов, который следует принимать во внимание при принятии решения основать собственный бизнес, является наличие стартового капитал. В связи с этим обстоятельством немало потенциальных предпринимателей всерьез озабочены проблемой того, где же раздобыть финансовые средства на организацию собственного дела.

На самом деле существует целый ряд источников, с помощью которых можно получить необходимые средства:

Личные сбережения
Личные сбережения – наиболее очевидный источник финансов для начала бизнеса. В этом случае предпринимателям не придется быть подотчетными перед каким-либо физическим или юридическим лицом либо организацией, а также заботиться о погашении долгов или кредитов.

Венчурные инвесторы
Венчурные инвесторы – категория инвесторов, которые вкладывают деньги, или венчурный капитал, в новые бизнес-проекты, которые, скорее всего, выйдут на окупаемость, хотя значительная доля риска всегда присутствует. Свою выгоду венчурные инвесторы получают в виде доли в бизнесе, доли от прибыли или ссудного процента.

«Инвесторы-ангелы / Бизнес-ангелы»
«Инвесторы-ангелы», или, как их еще называют, «бизнес-ангелы» - частные инвесторы, готовые вкладывать свои собственные средства, в отличие от венчурных инвесторов, в интересные инновационные бизнес-идеи на этапе стартапа в расчете на возврат вложений и получение дополнительной высокой прибыли.

Частные займы
Хотя немало будущих предпринимателей прибегают к частным займам, одалживая средства у родственников, друзей и знакомых, все же рекомендуется по возможности избегать такого вида финансирования собственного дела, чтобы не смешивать бизнес и личные отношения.

Банковские ссуды
Чтобы получить банковскую ссуду, предпринимателю нужно быть готовым к тщательному изучению представителями банка его кредитной истории и финансовой стабильности, а также к последующим выплатам по довольно высокому ссудному проценту.

Реклама
Если предпринимателю удастся на должном уровне провести рекламную кампанию своего будущего бизнес-проекта, у него есть все шансы найти подходящих инвесторов на довольно длительный срок. Существуют и веб-сайты, посредством которых можно продемонстрировать все плюсы и минусы имеющегося бизнес-плана и, возможно, также найти инвестора.

Итак, для того, чтобы найти необходимые средства для создания и развития бизнеса, необходимо наличие хорошего бизнес-плана, а также уверенность в собственных силах и стремление к высоким результатам в бизнесе. Открыть/Комментировать

2021-05-22 08:34:38 ​​Пять критериев приоритетности задачи

Все слышали о законе 80/20, сформулированном Вильфредо Парето. Вот несколько интересных фактов. На 20% территории Земли сконцентрировано 80% мировых минеральных ресурсов. 20% сотрудников приносят 80% прибыли. Принцип Парето применим и в бизнесе. Автор книги «Сверхпродуктивность» Михаил Алистер проанализировал несколько сотен клиентских баз и вывод подтвердился: покупатели категории «А» дают львиную долю оборота.

Качество и количество

Именно таким клиентам нужно уделять максимум внимания, если предприниматели хотят быстрого роста. Михаил Алистер — топовый спикер, бизнес-консультант и наставник более 20 компаний. К нему постоянно обращаются управленцы за помощью в развитии, и он старается найти одно ключевое решение, которое может кардинально изменить текущую ситуацию. Удивительно, но, как показала практика, находится оно почти всегда! Нужно только собрать максимум информации и хорошо подумать.

Только 20% действий приносят 80% результата. И вы должны научиться их выявлять, чтобы максимально сосредоточить на них свое внимание и ресурсы. Нет нужды закрывать абсолютно все задачи из списка дел.

Если не распыляться, гораздо проще выполнить то малое, что приведет к большим результатам.

Стив Джобс сказал абсолютно правильно: «Работать надо не двенадцать часов в сутки, а головой». Человек, находящийся в потоке задач, не может быть производительным и эффективным более четырех-пяти часов. Вам наверняка знакомо состояние «перекипания»: вы начинаете тянуть слова, забываете ход мысли, смотрите в одну точку и так далее. Секрет продуктивности не в количестве закрываемых задач, а в их качестве.

По каким же принципам выбирать приоритетность задач?

Пять критериев:

1. Можно сделать быстро, то есть затраты на их реализацию займут не более часа.

2. Можно выполнить без бюджета.

3. Можно делегировать, например поручить ассистенту.

4. От реализации задачи будет мощный эффект.

5. Понятно, как сделать: не надо изучать дополнительную информацию.

Навык определения приоритетности можно выработать: надо подсчитать количество вышеупомянутых критериев для каждой задачи, и чем их больше, тем важнее задача. Поначалу это будет занимать какое-то время, но с опытом процесс пойдет на рефлекторном уровне.

Реализация некоторых задач может упираться в пока недоступные ресурсы, например финансы. Теодор Рузвельт сказал: «Делай, что можешь, с тем, что у тебя есть, и там, где ты находишься». То есть приоритет следует отдавать тем действиям, ресурсы на которые у вас уже есть. Открыть/Комментировать

2021-05-21 18:11:31 ​​9 принципов успеха.

1. Помните, обогащая часы своего досуга, вы не теряете времени зря. Плодотворная работа немыслима без полноценного отдыха. Самые великие идеи посещают нас именно в часы расслабления.

2. Никогда не имейте дело с теми, от кого вы хоть раз слышали: «Я же тебе говорил».

3. Берегите свое время. Учитесь говорить «нет». Умение решительно говорить «нет» малозначительным делам придаст вам силы сказать «да» чему-то великому.

4. Корабль без руля как и человек без цели - в конце концов оказывается на мели.

5. Если вы не хотите испортить себе жизнь, держитесь подальше от тех, кто уже испортил свою.

6. Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, вам придётся делать то, что вы никогда не делали.

7. Я не говорю вам, что вы должны вести себя так, словно каждый день последний. Нужно вести себя так, как будто каждый день единственный.

8. Если вы что-то упустили - не упустите урок из этого.

9. Мы становимся тем, о чём думаем чаще всего. Открыть/Комментировать