2022-06-20 17:36:53
3 элемента системных продаж1. МЫШЛЕНИЕ И РЕСУРС
Одновременно топливо и тормоз дорогих и системных продаж — наши мышление и ресурс
Продажи идут легко, когда мы уверены в себе как эксперте, в своих действиях, не боимся ошибиться и получить отказИ наоборот, тяжело продавать, когда вылезают какие-то непроработки в мышлении или у нас нет энергии и ресурса на продажи — продаем ради денег и не кайфуем от продаж
Как мозг останавливает наш рост? У меня недостаточно знаний и опыта, пройду ещё одно обучение и начну продавать
(Это замкнутый круг, в котором ты постоянно учишься и развиваешься, а чек, заявки и продажи стоят на месте) Страшно коммуницировать с клиентом, называть высокую цену: вдруг у него нет денег, вдруг ему не нужен мой продукт или будет много возражений, которые я не смогу закрыть и ничего не продам
(Неуверенность в себе и своём продукте, из-за которой боимся продавать, додумываем за клиента и не растем в доходе) Я боюсь, что мои продажи будут выглядеть как впаривание
(Не видим ценности и результата своего продукта, поэтому есть страх, что продаём клиентам воздух)
А теперь про ресурс…
Что же сливает наш ресурс и энергию? Недосыпы и сбитый режим
Работа без выходных
Стресс, неуверенность в себе и своих действиях
Чувство вины
Сравнивание себя с другими (у конкурентов все лучше, чем у меня)
Страхи и установки (синдром самозванца, отложенной жизни и т.д.)
2. СТРАТЕГИЯ
Это фундамент системных продаж
Нет стратегии = нет денег Стратегией продаж я поделилась в этом посте
Чтобы добиться системных продаж, нужно прописать себе более подробную стратегию
На
стратсессиях я строю стратегии экспертам, опираясь на следующие пункты:
Целеполагание (ошибки, точки роста и цели на 1,3,6,12 месяцев)
Аналитика и оцифровка (опыт, регалии, сильные стороны, твердые и мягкие навыки эксперта, исследование рынка, ЦА и конкурентов)
Позиционирование (уникальная позиция в нише)
Продуктовая матрица и декомпозиция каждого продукта
Упаковка смыслов эксперта
Трафик (каналы трафика, гипотезы по привлечению трафика)
Продажи (воронка и путь клиента, система работы с болями и возражениями, пошаговая стратегия)
LTV (как влиять на факторы повторной покупки, стратегия продаж внутри каждого продукта)
Автоматизация (делегирование, автоворонки)
Масштабирование
3. ПРОДУКТ
Третий не менее важный элемент системных продаж — наш продукт
Продукт должен нести рынку ценность
Поэтому не зря в построении стратегии одним из первых этапов стоит «Аналитика и оцифровка»
Проведя исследование рынка и ЦА, мы уже знаем боли, запросы рынка и создаем продукт, который будет
решением этих проблем
Ценный рынку продукт лежит на стыке потребностей рынка и наших интересовТакже важно выделить
ключевые ценности (итоговый измеримый результат и эмоции от продукта) и
элементы продукта (решение какой проблемы дает продукт, сильные стороны продукта, его преимущества)
Резюмируем: что сделать, чтобы продажи были системными и в кайф?
Постоянно работать над мышлением: прорабатывать самоценность и уверенность в себе, негативные установки и страхи к продажам, не забывать восполнять свой ресурс: наладить режим сна, питания и отдыха, перестать сравнивать себя и постоянно следить за другими, научиться не винить себя за отдых или невыполненные задачи
Построить стратегию продаж для каждого канала коммуникации с аудиторией и прописать глобальную стратегию своего развития на несколько месяцев вперед
Создать продукт, от которого горят глаза и бегут мурашки по коже — это самое главное: когда мы сами видим ценность своего продукта, то и клиенты считывают эту ценность
Завтра расскажу, как оцифровать свои активы и вырасти в аудитории, клиентах и доходе
А пока давайте поделимся друг с другом в комментариях — какие у вас были/есть затыки в продажах?
Я начинаю
304 viewsedited 14:36
В
