MpProff Продвижение на WB

Как получить рассрочки, выгодные условия от поставщиков

Все воскресенье построил на то чтоб подготовиться к переговорам с потенциальным партнером - поставщиком из Китая

Сегодня штурмили с командой на стратегию проведения переговоров. На днях состоится звонок с фабрикой и подготовил для них заказ на 90-170млн рублей

Построили все возможные варианты взаимодействия и возможные исходы. Даже с командой обсудили фразы которые будем говорить.

Основные моменты
Которые важно учесть в переговорах с Китаем:
думать не то что нужно мне (а почему это выгодно им) например если я настрою cash flow недельный то поставщик будет получать каждую неделю оплату.
производственный план (поставщик сможет планировать свое производство)
предлагать варианты решения (выбор но все три в мою сторону, не требовать ответа сегодня, а пойти подумать и придти с ответом)
Как они заработают больше если пойдут на условия
определить наши ценности которые важны фабрике (например цена слова, что мне важно что я всегда должен оплачивать в срок, но для этого мне важно: чтоб товар был без брака, сроки соблюдались)

Алгоритм:
установка контакта
прогрев (о себе/компании, о планах) так же расположить («сегодня мы не будем торговаться с вами о ценах на товар, сегодня мы будем искать в друг друге потенциальных партнеров»)
о опыте взаимодействия (мы уже работали с этой фабрикой но не в партнерстве)
дать слово фабрике рассказать о себе
возможные варианты взаимодействия / офферы через выгоду для фабрики
дать им подумать (сразу же назначить следующий созвон, и назначить встречу в оффлайне)

Самое важное:
Если вы хотите отобрать часть пирога у партнера- переговоры провалятся, но я искренне хочу чтоб я и мои партнеры росли с моей же скоростью. И выиграют оба в этой сделке.

Как избавиться от неликвида

Скидки. Но продавая товар без наценки, учтите дополнительные расходы на упаковку, склад, логистику и рекламу. Оптимальный вариант — продажа по оптовой цене.

Реклама. Применяйте рекламу, как внутреннюю, так и внешнюю (соцсети, телеграм), чтобы привлечь больше покупателей.

Комплекты. Сочетайте неликвид с популярными товарами, создавая комплекты или боксы.

Поставить неликвид на видное место. Разместите товар на первых страницах выдачи.

Скупщики. Продавайте товар скупщикам по закупочной цене.

Но, прежде чем ставить скидку 80% или запускать рекламную кампанию, помните очень важную деталь — нужно просчитать юнит-экономику. Иногда выгоднее вернуть остатки себе или утилизировать товар, чем «выжимать» продажи любой ценой.

Как вырастить CTR ?

В этом нам поможет A/B тест.

А/B-тестирование – это тест нашего CTR (кликабельности). Мы можем выявить наилучшую обложку и сами покупатели нам в этом помогут и скажут, какая лучше.

Пока что не всем обладателям Джема, но некоторым всё-таки стало доступно A/B-тестирование.

В чём отличие этого тестирования от тестов на других сервисах или с помощью рекламы? Оно будет проводиться именно на аудиторию ВБ, а это важно

Но это не отменяет того, что рекламу по-прежнему нужно запускать, чтобы ВБ помогал нам показывать поочерёдно нашу обложку, собирал данные и давал нам потом статистику:

сколько раз карточка отобразилась в результатах поиска
сколько покупателей в неё перешли
сколько добавили товар в корзину
сколько оформили заказ
а также: долю кликов, долю корзин, долю заказов.

Все эти данные будут доступны уже на второй день теста.

И ещё один нюанс – доступно будет только первые 5 бесплатных тестов, а далее только за деньги

Если у вас этой функции пока что не появилось, то вот несколько сторонних сервисов, которыми можно воспользоваться для проведения A/B теста:

Marpla – помогает вовремя "переодевать" ваши обложки и собрать статистику для теста, тест делается на аудиторию ВБ.
MP Manager – бидер, функционал схожий с марпла, но больше работают, как сервис аналитики.
Сплит-тест – сервис, который проводит тест не на аудиторию ВБ и делает это на сторонних площадках.

Что точно не надо делать, если вы проводите тестирование на стороннем сайте:

Не сравниваем одну обложку утром, другую вечером – должно быть равное время, иначе получим некорректные данные
Не сравниваем в разные дни недели, они обязательно должны быть равные, желательно будни, например, вторник, среда, четверг. Мы не можем сравнить понедельник с субботой
Не соблюдать равные места в рекламе. Если у нас одна обложка будет на первой странице, а другая на второй, то CTR второй, конечно, будет меньше, просто потому что она далеко расположена.