Разберем кейс производителя специй и пищевых добавок с точки з | Упаковка | bvpack

Разберем кейс производителя специй и пищевых добавок с точки зрения опыта в бизнесе.

Почему брендирование упаковки само по себе не дало увеличения продаж?

Не было четкого плана, который позволит рассказать покупателю о ценности товара, о качестве товара и о самом производителе. Поэтому как только появились конкуренты и стали пользоваться доверием теплых клиентов, продаж стало меньше.

Когда производитель перестал печатать листовки, заказы на этикетку перестали увеличиваться и вернулись к 100 000 штук в месяц, как и было в 2015-м.

Когда узнавания бренда - ноль, продаж - мало.

Когда правильная рекламная стратегия, затраты на рекламу меньше, а прибыль увеличивается. Вы доносите информацию до нужных клиентов. Листовка становится целевой.

Сама листовка говорила не о самозванцах. Она говорила о качестве товара-оригинала:

“Раз их подделывают, значит, они хорошие специи производят, надо взять еще“.

Листовки стали ключевым сообщением коммуникационной стратегии. Пусть производитель не знал, что это называется рекламной стратегией, но он знал свой продукт и свою аудиторию.

В прошлом - технолог пищевой промышленности, повара - его клиенты много лет. Поэтому интуитивно он принял верное решение по печати листовок.

Бренд получил узнавание, но как только листовку больше не крепят к упаковке, коммуникация с покупателем потеряна и продажи упали.

Вместе с вами растем и мы, и мы готовы предложить решение.

Что сделать производителю, чтобы получить еще один взрыв продаж?

Прикрепим в комментариях свои фишки. Давайте обсудим.