Хватит мыслить Банально! Я устал объяснять людям, что нужно | Бизнес Today
Хватит мыслить Банально!
Я устал объяснять людям, что нужно рассматривать ситуацию с разных точек зрения. Не нужно упираться в что то одно и не видеть ничего другого.
-Я хочу открыть кофейню
-Так и что?
-Всё
-Чем она будет отличаться от других?
-Наверно ничем
-Так зачем ее открывать?
-Наверно не нужно
И вот так постоянно и со всеми…
Помните правило, которое я Вам говорил ещё очень давно, есть люди кто просто что то делают, а есть кто не делает ничего. Да, те кто просто, что то делают будут в выигрыше. Но в сегодняшней реалии этого уже недостаточно.
Открывая любой бизнес отвечайте себе на 3 вопроса!
-Для кого(кто мой клиент?)
-Почему купят у меня?
-Купил бы Я сам?
Если вы способны уверенно и честно ответить на эти 3 вопроса, тогда флаг Вам в руки и идите работайте, но если же нет, то стоит задуматься и все пересмотреть ещё раз!
Почему на полке в магазине стоит 2 одинаковых товара, один продаётся, а другой нет?
К примеру человеку нужно сделать выбор в магазине между одним поставщиком сметаны и другим, какую сметану он выберет?
Теперь хочу рассмотреть ситуацию не со стороны клиента(покупателя), а со стороны продавцов.
Поставщик сметаны Петя(ТМ Сметанка ) сам сметану не производит, а покупает где то на производстве. Он приехал туда, спросил какой объём лучше купить, что обычно пишут ваши клиенты, а какую картинку лучше поставить….
После того когда все узнал, он начал готовить упаковку и все остальное и отправлять предположим в магазин.
Поставщик сметаны Вася(ТМ Ивановская сметана) сам сметану не производит, а покупает там же где и Петя, НО позиционирует себя как производитель. Вася, узнал так же всю информацию, но решил обойти конкурентов и посмотреть, что нужно сделать, чтобы переиграть их. И придумал писать на дне сметаны надпись,когда человек доел сметану, то ему видна становиться надпись, ЗНАЧИТ ВКУСНО. (Тем самым заставил людей говорить о своей сметане) Не банальное действие привело Васю к тому, что его сметану выбирают потому что он (производитель), а возвращаются потому что (Вкусно).
-Производитель ли Вася?
-Нет!
-Вкусная ли у него сметана?
-Нет!
-Покупают сметану?
-Да
Конечно, цена очень важный фактор, но в данном примере я попытался объяснить, как можно выделить свой бренд на рынке. Всегда старайтесь выделять свой бренд!
