Stingtec. Развитие бизнеса

2020-02-22 18:26:34 Здорова, чемпион
Хотел бы отметить разовые действия, приносящие результат постоянно, я называю их действия-активы.
Очень люблю заниматься такой работой, и тебе советую. Лучше работать головой несколько часов в сутки, чем ебш 24/7.

Приведу пример:

Допустим, у тебя есть верстак, за которым ты, (или твой сотрудник) делаете какие нибудь детали из металла.
Заготовки, инструменты лежат что где попало: в шкафу, в ящиках и тд.
И каждый раз ты идешь ищешь и берёшь то, что надо, возвращаешься с заготовкой к верстаку и продолжаешь работу.
Тратишь время регулярно.

Но стоит тебе прибить полку в удобном месте около верстака, и разместить на ней все нужные заготовки, инструменты и прочий стафф— ненужный расход времени уменьшится. ПОТРАТИВ ВРЕМЯ ОДИН РАЗ ты моделируешь более эффективную работу в будущем.

У нас на производстве я замерял километраж, пройденный сотрудниками за день, делал перестановки мебели, хранения, оборудования. Выяснилось, что я платил в большей степени за беготню(не помню точную цифру, но было под 2 км за смену, никуда не годится.)
В дальнейшем, произведя замеры, сделав перестановки километраж набега удалось сократить в разы

Как можно меньше занимайся суетой, как можно больше—действиями, которые затем будут работать на тебя ежедневно.

За суету можно заплатить наёмному сотруднику, а вот перевести компанию на качественно другой уровень в большинстве случаев может только собственник

Удачи и упорства тебе в этой миссии, и хороших выходных, я рад, что ты с нами Открыть/Комментировать

2020-02-21 09:14:26 ​​ Вопрос в конце продажи, который увеличит количество повторных обращений/записей минимум на 30%.

Если ты оказываешь услуги, продаешь товары, предполагающие повторную продажу обязательно в конце текущей работы с клиентом нанеси лёгкую нокаутирующую двойку из вопросов :

Все ли понравилось?
Послушай внимательно, что тебе скажет человек, отработай с ним ответ.
ход конем по голове: "КОГДА СЛЕДУЮЩАЯ ЗАПИСЬ/ТРЕНИРОВКА/КОГДА ВНОВЬ ПОНАДОБИТСЯ НАША ПРОДУКЦИЯ?"

Фиксируй ответ, ближе к оговоренному времени первым выходи на связь с клиентом, фиксируй прибыль.

Если ты не используешь этот инструмент продаж, и каким то макаром ещё не умер сголоду/не ездишь на Гелене — просто попробуй это, и ты без денег гарантированно увеличишь продажи!

Если продажами занимается наемный сотрудник - включи этот вопрос, фиксацию данных, выход на связь в обязательные действия — это должно быть наравне с приветствием.

Если ты используешь Amo crm, или Битрикс там этот функционал замечательно реализован.

Поверь, кроме тебя на рынке работает ещё куча классных ребят, и если ты делаешь свою работу качественно — не давай клиенту соблазна ускокать к конкурентам, держи с ними связь и не бойся казаться навязчивым, помни: скромные парни в продажах сидят без денег

Желаю тебе хорошего завершения рабочей недели, задавай клиентам правильные вопросы и богатей, друг мой Открыть/Комментировать

2020-02-18 10:07:40 Привет!
Сегодня хотел бы поговорить о тактике, которая работает. Сразу, скажу, это не волшебная пилюля, но научившись пользоваться ею профессионально у тебя действительно будет шанс стать качественно лучше.

Мы живём в удивительное время-эпоха интернета в корне изменила нашу жизнь. Открытость и доступность информации зашкаливает. Важный навык-уметь ее найти и отфильтровать.

Делюсь своей авторской методой: итак, знакомьтесь,
Техника

П.И.З.Д.И.Н.Г.

Ее суть- в принятии решений я не изобретаю и не усложняю, не трачу время на ломание головы, и на раздувание проблемы. Наоборот, понижаю значимость проблемы.

Я ТУПО ИЩУ КРУТЫХ ЧУВАКОВ ИЗ МОЕЙ ТЕМЫ С АНАЛОГИЧНОЙ ПРОБЛЕМОЙ УЖЕ РЕШЕННОЙ, АДАПТИРУЮ РЕШЕНИЕ ПОД СЕБЯ, УЛУЧШАЮ.

1. ПОИСК ГОТОВОГО РЕШЕНИЯ:
тут важно найти несколько крутых ребят из своей темы, желательно не из своего региона
2. АДАПТАЦИЯ
Так как у всех разные финансовые, человеческие, и прочие ресурсы, переносишь с коррективами под свою ситуацию
3. УЛУЧШЕНИЕ
Вот тут мой друг, надо напрягать мозг, думать, генерировать варианты, тестировать. Не жалей калорий на мозговую и исполнительную деятельность.

В 80% случаев я тупо иду в интернет, и смотрю у кого как что реализовано. Поверь, какой бы ты крутой и классный не был, с вероятностью 99.9999999% умные люди до тебя уже ломали голову по этому, или аналогичному вопросу. Поэтому потрать свой главный ресурс-время НЕ НА ИЗОБРЕТЕНИЕ ВЕЛОСИПЕДА, А НА УЛУЧШЕНИЕ ТОГО, ЧТО УЖЕ ЕСТЬ, ПРИНЕСИ МАТЬ ТВОЮ ПОЛЬЗУ ОБЩЕСТВУ!

Эта штука работает как для собственников, так и для дизайнеров, продажников, строителей, кого угодно.

Она экономит время, и самое важное — ты не стартуешь с нуля, не проектируешь решение.

Попробуй отнестись к этой теме серьезно, и ты увидишь, как работает этот чит код.

Становись джедаем пиздинга, включай креативность на третьем этапе, не стесняйся заимствовать и улучшать уже сделанное, и фиксируй прибыль Открыть/Комментировать

2020-02-13 08:32:01 КОНКУРЕНЦИЯ
ЧАСТЬ 1. КОРНИ
Рад приветствовать тебя, мой друг

Сегодня хотел бы затронуть животрепещущую тему, разобью на несколько постов. Надеюсь, натолкнет тебя на правильные мысли, которые перейдут в правильные действия, погнали


Так уж повелось, что на стадии зарождения "капитализма" в нашей стране новоиспечённые предприниматели "конкурировали" не очень цивилизованными способами, ввиду многих факторов:
-отсутствие бизнесовой культуры
-отсутствие специальных знаний
-отсутствие правил игры
-высокий уровень бандитизма
-относительно низкая стоимость взяток
И куча других факторов. Зачастую дерьмовых.

УТРИРУЮ, если коммерс Вася держал продуктовую палатку на районе, а в шаговой доступности с такой же палаткой работал коммерс Алёша , то в первую очередь они соперничали между собой в коррупционной, криминальной, кумовской составляющих.

Зачастую им и в голову не приходило улучшать продукт. Не потому, что они какие-то тупые, а потому что конкуренции как таковой не было, люди сметали с прилавков всё подряд.
Вот в ход и шло все, что можно и нельзя, вплоть до физического устранения одного из собственников.

Это все коррупция и криминал, но никак не нормальная здоровая конкуренция. На данный момент эти инструменты используются в серых и черных сферах, в белых сферах к ним прибегают по мышечной памяти немногочисленные оставшиеся Алёши и Васи, которые не смогли перестроиться

Так вот к чему я?

Я очень рад, что с приходом новых молодых людей в сообщество нормы коррупции сменяются на нормы конкуренции. Это просто охуенно. И я рад видеть тебя, мой друг на этом канале
В области конкуренции я придерживаюсь следующих тезисов:

Следи за собой, и своей структурой, действуй. Ты и твой бизнес сегодняшние должны быть лучше, чем ты и твой бизнес вчерашние

Не сравнивай себя с мастадонтами, которые уже 100500 лет на рынке и тд., потому что у каждого свой путь, держи их в поле зрения, не более того.

Уважай своих конкурентов-ведь они честно трудятся так же, как и ты, мотивируют тебя быть лучше!

Поддерживать партнёрские отношения с конкурентами-это круто, взаимовыручка пойдет всем на пользу

Не ссы открытости.
Делиться с людьми своим опытом-это круто!
Клиентов хватит всем. Твой хлеб никто забирать не будет, так что расслабься, действуй резко и точно, и тебе не страшно будет делиться: напротив, это лишь сделает тебя сильнее в ментальном плане: через помощь новичкам ты поправишь себе карму, и реализуешься в общественном плане

Спасибо за внимание
В следующем посте я поделюсь своей авторской техникой по улучшению любых аспектов твоего бизнеса, на связи Открыть/Комментировать

2020-02-08 19:24:44 Открыть/Комментировать

2020-02-08 19:23:02 Открыть/Комментировать

2020-02-08 19:20:11 Открыть/Комментировать

2020-02-08 19:19:01 Приветствую тебя, мой друг
На канале уже полноценная рота бойцов, и можно было бы захватить небольшой остров в Тайланде А так как мы за созидание, поэтому пока что сконцентрируемся на другом
Мне важно знать свою аудиторию
Поэтому ниже я отправлю несколько анонимных опросников, а ты будь добр, отреагируй, расскажи о себе, это поможет мне понять, какая информация будет наиболее полезна для тебя на данном этапе
Отличных выходных, надеюсь они у тебя проходят так, как надо Открыть/Комментировать

2020-02-07 10:33:05 Обязанности собственника.
Часть 2. Стратегическое планирование.

На мой взгляд, ты, мой друг, как КЭП в первую очередь должен стоять на мостике и смотреть вперёд в светлое, мать его будущее
Следить за тенденциями рынка,
вводить новые направления/услуги
искать новые площадки реализации
Организовывать сбор обратной связи:
-"а какие товары/услуги вы хотели от нас получать кроме того, что есть сейчас?"
-"Что можно на ваш взгляд улучшить?"
-"Чего не хватает?"
Как правило, клиенты сами тебе накидают по самое не хочу
Считай, смотри, можешь ли ты сделать, если звёзды сходятся и можешь-бери и делай. Тут не надо изобретать велосипед.

Финансовые показатели/планы на отделы продаж я определяю раз в квартал, потом корректирую каждый месяц. В последнее время отношусь к этому проще и не концентрируюсь на капусте, ибо деньги-это тупо показатель, насколько твои действия были к месту.

Повторюсь планы в деньгах - это никак НЕ ИНСТРУМЕНТ
ЭТО МАРКЕР/ИНДИКАТОР/ТВОЯ ХОТЕЛКА

Инструмент—тот самый вектор движения, количество реализованных положительных изменений в компании. Та картинка в твоей голове, каким должен быть твой бизнес через полгода/год/два(выбери своё)

Крайнее время ставлю себе в планы на полгода-год приобретение промышленных станков, видоизменения процесса приёма заказов для того, что бы ускорить работу
сотрудников, введение новых направлений, качественное улучшение компетенций членов команды.

Сделаю всё, что запланировал—будет прирост. И не 50%, а больше. Не сделаю- не будет.
Все просто, КЭП

Будь мозгами впереди своего бизнеса на полгода-год, веди за собой команду в этот оазис успеха и будет тебе счастье Открыть/Комментировать

2020-02-07 02:25:40 Прежде чем писать о стратегии я хотел бы привести простой пример, надеюсь, он будет полезен

В море идёт судно. Гражданское. На борту 11 человек экипажа: матросы, штурман, кок, капитан и тд

Все заняты своим делом, источником знания кому что делать являются простые регламенты, в которых четко и понятно прописано, к примеру, что:

Матросы отвечают за приборку, зачистку, такелажные работы, выполняют грузовые операции
Кок обеспечивает личный состав горячим питанием
Штурман прокладывает курс

Барабанная дробь
Внимание, вопрос

Ты когда нибудь видел на нормальном судне(которое стабильно ходит и доходит) капитана, который постоянно находится в трюме, чинит агрегаты?
Или может быть бо́льшую часть времени проводящего на камбузе (кухне), готовящего макароны по-флотски?
Или сидящего на мостике, жующего сопли и мечтающего стать пилотом частного самолёта, в то время, как идёт лютый шторм и судно близко к гибели?
А может быть бухого, с фуражкой набекрень и в нечищеных ботинках?

Навряд ли, а если и видел, то тебе повезло, что ты сейчас на суше и читаешь мой пост(чему я кстати безмерно рад), а не кормишь акул

Ниже лишь некоторые из обязанностей капитана:

контроль работы экипажа
обеспечение безопасности судна
поддержание порядка
Контроль приёма и увольнения членов экипажа, 
применяет меры поощрения и взыскания
возглавляет борьбу за живучесть судна
А если судну пришел пиздец он гордо оставляет его последним, захватив судовой журнал, документы и ценности.

Подумай, проведи аналогию со своей структурой.
Считаю сравнение малого бизнеса с судном очень удачным.
Задай себе вопросы:
А хороший ли я капитан? Правильными ли делами я занят? А может у мебя слепой штурман?
Думай и делай, не благодари
Всем хорошего плавания, желаю сундук зелёных бенджаминов и на этом не останавливаться Открыть/Комментировать