Маркетплейсы для новичков: как выбрать товары для реализации | Налоги для предпринимателей

Маркетплейсы для новичков: как выбрать товары для реализации

Потребители в России стали в 1,5 раза больше тратить на покупки на маркетплейсах. Доля расходов граждан на интернет-площадках достигла 8,5% против 5,6% годом ранее. Поэтому все больше предпринимателей задумывается над тем, чтобы выходить с товаром на различные маркетплейсы.

Если вы только задумываете над тем, чтобы выходить на Wildberries или Ozon, но еще не знаете, какое направление выбрать, тогда этот пост для вас.

Сейчас важно отдать предпочтение товарам из популярных категорий, если цель — быстрый выход на большие объемы продаж.

Вы должны учесть особенности товаров, на которых быстро зарабатывают на маркетплейсе.

Соответствует аудитории. Например, Wildberries начинал с продаж одежды, поэтому там больше женщин, а в Ozon преобладает мужская аудитория. Значит, одежду и аксессуары лучше продавать на Wildberries, а спортинвентарь — на Ozon.

Имеет высокую маржинальность и среднюю стоимость. Чтобы заработать в 2023 году на маркетплейсе, закупочная цена должна быть в три раза меньше продажной — так получится окупить упаковку, логистику и продвижение. Стоит ориентироваться на среднюю стоимость товара — от 1000 до 3000 ₽, для большинства покупателей это комфортная сумма для разовой траты. Дешевые позиции продавать сложно — начинающие предприниматели могут столкнуться с низкой маржинальностью при больших объемах и затратах на упаковку и хранение.

Не слишком большой объем одной позиции. Если длина от 120 до 230 см, сумма трех сторон от 200 до 460 см, а вес больше 25 кг, придется платить повышенные комиссии за хранение. Также клиент будет дольше ждать доставку, так как не все склады маркетплейсов готовы хранить у себя крупногабаритный товар.

Учитывая эти показатели, вы можете примерно понимать, какую нишу лучше затронуть.

Если вам интересна тема маркетплейсов, проголосуйте реакциями, чтобы мы понимали, продолжать ли её освещать:

- Интересно, хочу узнать больше
- Мы уже работаем на различных площадках, все узнали на практике
- Пока не интересно

#бизнес_ру_маркетплейсы