Всем привет! Мы к вам с рубрикой «Бизнес-термины» от Бизнес- | Институт бизнес-права МГЮА

Всем привет!

Мы к вам с рубрикой «Бизнес-термины» от Бизнес-клуба. #бк_термины

В бизнес-новостях часто встречается термин «Голубой океан». Но что же это такое? Связано ли это каким-то образом с природой и блаженством отдыха на курорте? Сейчас попробуем разобраться!

На самом деле термин «Голубой океан» означает новый рынок спроса на продукт компании, в котором практически отсутствуют конкуренты. Стратегия голубого океана описана в одноименной книге Чана Кима и Рене Моборн. Её суть в том, чтобы компании не приходилось конкурировать с другими игроками на уже существующих рынках (они называются алыми океанами), а создать или найти новый рынок, где еще практически нет правил и конкурентов.

Таким образом, «Голубой океан» — чистое, свободное пространство рынка, полное возможностей.

Создать новую ценность продукта можно разными способами: например, заимствовать что-то из соседней, конкурирующей отрасли, изменить целевую аудиторию, сделать упор на эмоциональность или, наоборот, функциональность товара или услуги.

Попробуем разобраться на конкретных кейсах!

Apple чутко уловила современные тенденции в музыкальной отрасли, создав iTunes: онлайн-магазин удовлетворял те потребности пользователей, за которыми они шли на пиратские сайты (возможность скачать отдельный трек), при этом предоставляя высокое качество звука и удобный поиск музыки в одном месте.

Авиакомпания Southwest Airlines нашла свой «голубой океан», обратив внимание на преимущества перелетов внутри США: низкая цена билета, частые рейсы, прямое сообщение между небольшими городками. Сейчас это самый крупный лоукостер в мире.

Следите за деятельностью Бизнес-клуба в сообществе ВК и телеграм-канале