2021-09-01 21:30:06
2 стратегии раскрутки карточки на Wildberries Рассмотрим на примере моего бренда.
Мы выводили купальник в ТОП, изначально продавая его по самой низкой цене. Специфика торговли на Wildberries такова, что клиенты принимают решение исходя из цены. Поэтому стратегия заключается в том, что вы выходите с аналогичным товаров, который дешевле товаров всех ваших конкурентов.
Так мы продавали товар в ноль на протяжении пары месяцев, а затем стали увеличивать цену на 10% каждую неделю (больше 10% увеличивать цену сразу нельзя!).
Соответственно, с каждым увеличением цены росла оборачиваемость в деньгах.
Так мы вывели карточку товара в топ и в пиковые дни лета продали до 250 единиц купальника в день
Ещё один нюанс — одновременно с купальником мы тестировали ещё несколько позиций, но не смогли конкурировать по себестоимости.
А купальник — залетел в ТОП.. Одна из причин — это был очень трендовый товар, я видела подобную модель на западных звёздах и наши километровые завязочки были первым подобным предложением на российском рынке. Сейчас его скопировали уже все, кому не лень, но он всё ещё держится в топе — потому что мы были первыми.
Из этого вытекает вторая причина — мы идеально успели в сезон.
Купальник мы начали раскачивать в ФЕВРАЛЕ, 2 месяца потратили на раскрутку, и к сезону он показывался на 1 странице в выдаче, принося нам миллионы оборота с одной позиции в одном цвете. Потом мы догрузили ещё 2 расцветки.
Вот такая стратегия.
Другая стратегия — это выкупы на дорогой товар.
Тоже протестировано нами на другой модели.
Вы выгружаете товар, наоборот, по цене более высокой, чем за аналогичную модель у конкурентов, а затем делаете выкуп на 50-150 тыс руб.
Алгоритмы WB видят, что дорогой товар продаётся хорошо. Значит, он популярный и в ранжирование выводится выше.
Далее вы снижаете цену, чтобы быть в рынке.
Снижать также необходимо постепенно. С каждым понижением цены всем, кто лайкнул товар, приходит оповещение.
И снова напоминаю, что с выкупами нужно действовать осторожно, делая это со старых, проверенных аккаунтов. Не с «болванок», созданных только под одну задачу. И на разные ПВЗ. На WB сейчас активно блокируются самовыкупы, а самое страшное, что может произойти — вам заблокируют всю карточку бренда и привет.
Ну что, какую стратегию протестируете? Что будете выводить?
325 viewsNatasha, 18:30
П
