Говорите о ваших преимуществах В ведении переговоров многие | Методичка бизнесмена
Говорите о ваших преимуществах
В ведении переговоров многие новички совершают непростительную ошибку – пытаются давить на жалость. Что толку плакать инвесторам, что дело идет плохо, налоги повышаются, конкуренты одолевают – на прошлой неделе открылось еще пяток интернет-магазинов, и все по вашей тематике?
Инвесторы прекрасно знают, как тяжело вести в нашей стране малый бизнес.
Настройтесь на позитивный лад: расскажите, чем конкретно ваше дело отличается от других и что конкретно вы делаете, чтобы оставаться на плаву.
Будьте честными, говорите всю правду – это лучше, чем похвальбушки и неумеренное чувство собственной важности. Инвестор может подумать, что имеет дело с самоуверенным юнцом, и откажется вам помогать.