2023-07-25 10:00:04
Спланируйте траекторию: от развития на старте до создания полноценной системыПотенциальному партнеру не всегда нужны деньги — как правило, он ищет преимущества, которые даст ему какой-то элемент бизнеса в будущем. Поэтому в ваших силах построить сотрудничество так, чтобы извлечь выгоду из продукта и получить дополнительный ресурс.
В российском бизнесе чаще всего под партнерством подразумевается некий способ заработать на других людях. Ты договариваешься с человеком или компанией, даешь какое-то задание, платишь деньги и получаешь еще больше денег.
Это хорошо и в целом работает. Но только до тех пор, пока «партнер» выгодно зарабатывает на твоем продукте. Но как только компания-«партнер» находит более привлекательные условия или более дешевый продукт, она уходит. Просто бизнес, ничего личного.
Другое дело — настоящее партнерство. Если ты вкладываешься в компанию, помогаешь развиваться и зарабатывать, то когда возникнут сложности, ты получишь обратную связь и готовность к конструктивному диалогу, а не уход по-английски.
Как выстраивать максимально продуктивные отношения. Для начала можно набраться храбрости и первым прийти знакомиться. Стоит узнать партнера получше и понять, как ты можешь помочь в достижении его целей. А потом рассказать, что ты можешь предложить и чего ожидаешь взамен.
Что предложить, чтобы сотрудничество сложилось. Например, совместные маркетинговые активности.
Мы находим способы привлечения клиентов, которые интересны и нам, и коллегам: финансируем совместную рекламу и проводим вместе вебинары или офлайн-встречи с клиентами.
Чаще всего компаниям для быстрого роста не хватает именно денег на маркетинг. У них есть классный продукт, целевая аудитория и понимание, как ее привлечь. Все хорошо, кроме одного — мало денег на то, чтобы все это реализовать.
Если у вас пока нет бюджета, чтобы значительно вкладываться в партнерство, используйте другие свои сильные стороны.
Можно предлагать, например: менторство в бизнес-процессах где вы сильны, специальные условия на получение услуг компании и обмен клиентскими базами.
Наилучший результат приносит сотрудничество, которое выгодно обеим сторонам. Когда дружишь с партнерами, шансы, что они будут вести себя с тобой некорректно стремятся к нулю.
Как выбрать ключевого партнера. Нужно смотреть на них, как на отдельный тип пользователей. Выбирать тех, кому ты хочешь показать свой продукт. Предварительно пообщавшись ты понимаешь, что можешь предложить.
Важно учитывать и экономическую составляющую. Вкладывая деньги сейчас, отдачу вы получите через некоторое время.
Однако считать расходы все равно нужно.
И вот партнерская программа становится сложносочиненной системой, которая работает, потому что она учитывает интересы разных групп и помогает партнерам развиваться.
Предлагайте не процент, а отношения. С одной стороны, конечно, было бы странно отказываться от денег, которые положены за то, что ты оказываешь услугу. Однако важнее развиваться и привлекать новых клиентов, чем получать комиссию от вендора.
Кто справится с привлечением? Это должен быть человек с хорошо подвешенным языком и гибким мышлением, который может подстроиться под кого угодно. Когда процессы общения с партнерами начнут масштабироваться, можно начинать задумываться о команде.
Резюмируем, что делать, чтобы привлечь партнера и начать конструктивные отношения:
1. В начале сотрудничества всегда старайтесь узнать партнера получше, интересуйтесь его конечными целями. Тогда сможете предложить именно тот формат работы, который поможет партнеру, а значит, через какое-то время и вам.
2. Важен индивидуальный подход — сфокусируйте внимание на программе поддержки отношений, учитывает особенности партнеров.
3. Даже на первоначальном этапе дайте понять, что партнерская программа со временем будет развиваться, становиться сложносочиненной системой, которая учтет будущее развитие партнера.
4. Предлагайте не только и не столько деньги: софинансирование маркетинговых программ, активное продвижение профессионального комьюнити или мероприятия может стать решающим фактором для привлечения партнера.
346 views07:00