Как вести бизнес с партнерами Проверять деловую репутацию па | Бизнес консультант

Как вести бизнес с партнерами

Проверять деловую репутацию партнера;

Работа с новым партнером — это всегда риск для вашей компании.

Чтобы не начинать сотрудничество с сомнений и подозрений партнера, подробно изучите историю его организации: с кем и на каких условиях она работала в прошлом, были ли к ней претензии стороны других компаний.

Проверьте компанию через сервисы налоговой службы и других открытых информационных ресурсов.

Дополнительно узнайте о репутации партнера: посмотрите, в каком контексте он упоминается в СМИ, как отрабатывает публичные возражения, и что пишут о нем сотрудники.

Всегда помнить о win-win факторе;

Философия win-win — это не поиск компромиссов, когда один из партнеров занимает заведомо проигрышную позицию, чтобы сохранить сотрудничество.

Ведение бизнеса согласно win-win стратегии включает в себя обучение, обмен опытом и технологиями между партнерами.

Разделять ответственность;

Уровень ответственности и степень влияния на процессы нужно обговаривать вслух, даже если вам кажется это очевидным. А лучше это прописать и оформить документально. (Об этом в след.пункте)

Используйте сильные стороны друг-друга.

Обсудить юридическое оформление;

Заносите договоренности «на бумагу», даже если доверяете друг другу на старте.

Так вы заранее определите правила разделения прибыли между всеми участниками сотрудничества и обезопасите бизнес от потерь в случае возникновения конфликтов.

Обсудите с потенциальным партнером положения учредительного и корпоративного договора. Юридическое оформление помогает исключить большинство неприятных ситуаций во время сотрудничества.

Продумать сценарии вашего «развода»:

Несмотря на статус вашего партнера — близкий друг или незнакомый человек — юристы должны подготовить пакет документов с расчетом на то, что вы можете изменить мнение друг о друге.

Определите, что станет для вашего бизнеса точкой прекращения сотрудничества, и как вы выйдите из партнерства с минимальными потерями.

Продумав сценарии «развода» заранее, вы снизите вероятность того, что партнерство продлится недолго: все стороны будут знать, что они потеряют.