Библия Денег

2023-05-11 17:00:35 #БиблияДенег

Как уникализировать неуникальное УТП

Конкуренция — двигатель торговли, развития и роста. У бизнеса должна быть изюминка.

Интересуйтесь мнениями клиентов, их вкусами, корректируйте продукт, исходя из потребностей. Неплохо изучить конкурентов в нише, чтобы понять, чем вы лучше их. Если преимуществ нет, делайте что-то, чтобы они появились.

Можно проводить опросники среди клиентов. Корректировать свою программу по их ответам. Главное, не как сформулируешь предложение, а где в нем выгода для клиента. И помните, главное, чтобы было весело. Открыть/Комментировать

2023-05-11 14:00:40 #БиблияДенег

Всегда ищите способы повысить ценность

Не достаточно просто сказать «купите это» и оставить ссылку. В лучшем случае кто-то перейдет по ссылке из любопытства, но спустя буквально пару секунд закроет страницу.

Назовите своей аудитории вескую причину, почему они должны что-то купить. Найдите способ связать ценность вашего оффера с продвигаемым продуктом.

Например, консультант по маркетингу, являющийся партнером LPgenerator, может поделиться со своей аудиторией 10 секретами по созданию эффективных лендингов в этом онлайн-конструкторе.

Это знание повышает ценность, и поэтому переход от знания к продукту происходит без проблем. Открыть/Комментировать

2023-05-11 11:00:39 #БиблияДенег

Инвестируйте зарплату в бизнес

Обычные люди работают по 40 часов в неделю, тратят зарплату на ипотеку, обслуживание машины, ежегодный отпуск за границей и отчисляют часть денег в пенсионный фонд в надежде на безбедную старость.

Считайте вашу зарплату возможностью инвестировать в стартап. Многие бизнесмены признаются, что вкладывают в свои проекты все суммы, которые только находят.

А во все остальное — недвижимость, акции, формальное университетское образование — не стоит инвестировать. Открыть/Комментировать

2023-05-10 20:02:59 #БиблияДенег

Упорный труд приносит успех

Не успех приносит удовлетворение, а приложенные усилия. Необходимо полностью выложиться, чтобы одержать полную победу.

Даже самые лучшие намерения и приложенные усилия не всегда приводят туда, куда бы вам хотелось. Все в порядке, не относитесь к этому серьезно. Это — возможность отдаться делу, и работа с полной отдачей и есть то, что принесет настоящее удовлетворение.

И если вы приложите максимум усилий, то шансы на то, что вы добьетесь того, чего хотите, существенно увеличиваются. Открыть/Комментировать

2023-05-10 17:00:42 #БиблияДенег

Дополнительные продажи или повторные продажи

Подумайте, какие продукты вы можете предложить клиенту еще? Например, салон оптики при заказе обычных очков с диоптриями предлагает приобрести солнцезащитные очки со скидкой. Магазин электроники при покупке телефона предлагает сразу же купить чехол и защитное стекло, а также страховку от не гарантийной поломки гаджета. Это работает на увеличение объема продаж и увеличение среднего чека. 

Важно вести работу, направленную на возвращение клиента и увеличение LTV (жизненного цикла клиента). Если это ритейл, то хорошо работают бонусные программы и секретные промоакции, специальные скидки. Если это товар, который требует регулярных повторных покупок (например, капсулы с кофе), то здесь та же задача — пригласить клиента прийти в эту точку снова и снова. Для предприятий в сфере красоты и здоровья хорошее решение — записывать клиента сразу же на повторную процедуру через месяц или два. Открыть/Комментировать

2023-05-10 14:00:40 #БиблияДенег

Оптимизация рекламы и работа с конверсией

Способ оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли. 

Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге. 

Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ. Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10. Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида. Открыть/Комментировать

2023-05-10 11:00:40 #БиблияДенег

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

1. Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.

2. Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.

3. Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь. Открыть/Комментировать

2023-05-09 20:02:43 #БиблияДенег

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно?

Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи.

Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке. Открыть/Комментировать

2023-05-09 17:00:38 #БиблияДенег

Как продвинуть свой бизнес

После открытия своего дела у владельца появляется цель раскрутить бренд. Сделать его узнаваемым, чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить продажи.

Без продвижения компания будет работать в убыток, что в конечном в итоге приведет к закрытию. К сожалению, организация не становится успешной с момента открытия, поэтому придется много работать и разбираться в способах продвижения бизнеса.

1. Публикации в СМИ и изданиях.
Рассказывайте о продуктах и услугах широкой аудитории. Стремитесь к тому, чтобы сделать бренд популярным, а продукцию востребованной.

2. Сарафанное радио.
Прием, который все еще работает и будет работать, если у вас уже есть несколько постоянных клиентов.

3. Партнерские отношения.
Для продвижения бизнеса важны новые партнеры. Расскажите о своей компании в кругу единомышленников. Проводите вебинары, конференции, презентации и другие публичные мероприятия. Открыть/Комментировать

2023-05-09 14:00:37 #БиблияДенег

Маленький рынок — маленькие доходы

При открытии бизнеса надо учесть важный показатель — а сколько людей вообще готовы купить ваш товар\продукт\услугу.

Нет смысла продавать спиннеры для собак — рынка тут нет, прибыли тоже.

Поэтому если и открывать бизнес, то там где есть:

— покупатели
— хороший объем рынка
— нормальная маржа.

А то можно и без денег по итогу остаться. Открыть/Комментировать