История публикуется с согласия клиента. Наш клиент - известный | БизнесФАБРИКА: продажи, деньги, мышление

История публикуется с согласия клиента. Наш клиент - известный в определенных кругах эксперт.

Задача: сделать летний запуск инфо-продукта
Проблема 1: нет времени на обучение.
Проблема 2: нет понимания, как привлекать новую аудиторию в современных условиях.

Коллеги говорят, что нужен продюсер, хотя сами не раз погорели и в результате сами строили команду. Поэтому у нашего клиента нет доверия к продюсерам, не нравятся способы продаж, постановы, горячии истории и танцы с бубнами, жареное.

Клиент нашёл нас по рекомендации от своей знакомой, которая успешно прошла у нас обучение. И вышел на нас сам с предложением спродюсировать его. Мы сразу сказали: НЕТ. Не работаем. Но тут Алена говорит, что у неё ЧЕЛЛЕНДЖ этим летом говорить на всё ДА Помните, мы писали.

Решили попробовать. Взяли взнос и небольшой % от оборота (небольшой по сравнению с другими экспертами). Договорились с клиентом, что если он «сливается» и не выполняет рекомендации, мы просто расходимся и с ним перестаём работать. Взнос у нас остаётся.

В итоге: амбициозный план по продажам немного перевыполнен. Клиент доволен, возвращается через полгода, мы попробовали себя в новой роли, это было интересно и прибыльнее обучения.

Инсайт следующий: людям нужен «поводырь», как сказал нам клиент. Многие просто не могут себя организовать, поэтому и обучение качественно пройти не могут. Нужен кто-то, кто бы в ультимативной форме говорил: «Либо делаешь сейчас это, либо я отчаливаю, иду искать более эффективных экспертов». Учиться могут действительно немногие, а вот с поводырем работа кажется безопаснее и эффективнее.