термог

2022-08-16 14:33:25 Фиговые идеи

Все вокруг воруют гениальные идеи, чтобы их улучшить, но это тупиковый путь эволюции. Ищите фиговые идеи, которые когда-то забросили. Смотрите свежим взглядом, что из них можно утащить к себе, ведь надежда на успех была, не на пустом же месте. Просто не тем путем пошли. У вас другой опыт, иной кругозор, возможно, именно вы способны дать проекту второй шанс.

Еще можно смотреть, что фигового получается у конкурентов, чтобы не делать так никогда. Чтобы придумать, как этого избежать и не подходить к этому за километр.

И продуктов тоже касается, берем фиговый сервис, очищаем его от всего фигового, добавляем пару-тройку фич, запускаем в работу. В золе можно бриллиант отыскать.

Не упускайте возможность Открыть/Комментировать

2022-08-15 10:00:06 Мы знаем о лизинге всё и даже немного больше!

@CarcadeLeasing — это:
⠀⠀ 26 лет опыта на рынке лизинга.
⠀⠀ 87 офисов от Калининграда до Владивостока.
⠀⠀ 135 000 клиентов и 235 000 переданных автомобилей.

Мы знаем, как:
⠀⠀ Сэкономить на налогах.
⠀⠀ Сократить время на оформление документов.
⠀⠀ И получить субсидии от государства.

Лизинг — отличное решение для вашего бизнеса. А Carcade — отличное решение для вашего лизинга!

Подписывайтесь на наш канал. Вы узнаете всё о возможностях лизинга для любого бизнеса. И немного больше Открыть/Комментировать

2022-08-14 22:38:59 SMM не приносит денег. Что делать?

Понять, что счастье не в деньгах.

А если серьёзно, есть несколько причин, из-за которых SMM не приносит бабки. Главное, что здесь нужно усвоить – SMM приносит денег, когда работает полноценно.

Главная причина: отсутствие в стратегии пункта о том, как именно SMM будет приносить деньги.

Вы написали стратегию, позиционирование, контент-план, определили тон оф войс, ключевые сообщения. А как это все будет деньги приносить? Нет, кому-то это может и не надо. Кому-то важна чисто имиджевая история и они не запариваются над конкретным доходом с социальных сетей. А ведь он есть.

Вы должны изначально настроить себя на то, что SMM приносит деньги. И главное – вы должны знать каждый рубль, который он принес.

Для этого в стратегии должна быть глава о деньгах, которая состоит из:

Как обрабатывать лиды в личных сообщениях? Если человек спрашивает, сколько стоит – надо не просто ответить про стоимость, а довести до конца.

Как обрабатывать лиды в комментариях? Тут другой подход. Просто так в комментариях не продашь, поэтому надо понять, как из комментариев перейти к делу.

Как вопросы в комментариях и сообщениях превращать в лиды? Часто у человека есть какой-то вопрос, который поможет ему купить. Он задает в социальные сети, ему в лучшем случае быстро отвечает комьюнити-менеджер – и всё. А дальше? Как довести его до продажи или контакта с менеджером по продажам?

Как отслеживать заявки с переходов из социальных сетей? Нужно подключить сквозную аналитику.

Обо всем этом нужно подумать заранее. И понимать, как все это реализовать. Если у вас все это настроено, то при нормальном SMM продажи есть, но вы их просто не видите. Или не можете превратить горячие контакты в продажи. Потому что не объяснили, как это делать.

А если все это есть, а продаж нет, то вас ждет долгая работа с разработкой нового продукта или долгий брифинг нового SMM-спеца или агентства. Открыть/Комментировать

2022-08-12 19:19:11 «От склада маркетплейса доставляют быстрее, но со своим хранением можно экспериментировать»

Все зависит от бизнес-модели, которую выбрал продавец. Например, некоторые продавцы хранят свои товары только на складе одного маркетплейса – больше площадок им и не нужно.

Можно назвать это «диванным бизнесом». Обычно у таких продавцов небольшое количество прокачанных позиций, они завозят товар из Китая два-три раза в месяц, дома маркируют, переупаковывают, отправляют на склад маркетплейса, а дальше сидят дома за компьютером.

Встречаются и те, кто хранит товар только на своем складе. Сложно сказать, почему они выбрали этот метод, может, им так удобнее. Лично таких продавцов не знаю, но мы следим за конкурентами: на маркетплейсах можно посмотреть в системе аналитики, кто и куда отгружается.

Мы используем обе схемы: часть товара храним на своем большом складе, а часть отгружаем на склады «Озона» и «Вайлдберриз». Расскажу про плюсы и минусы каждого способа и как лучше их сочетать.

Во-первых, со складов маркетплейсов товар гораздо быстрее доходит до клиента, а благодаря быстрым срокам доставки карточка товара на сайте поднимается чуть выше.

Во-вторых, со склада маркетплейса продавать дешевле, потому что в таком случае площадка берет более низкую комиссию и мы не платим дополнительно сотрудникам за обработку заказа и перемещение товара с пункта приема на сортировочные центры, а затем на большой склад. Это значительно экономит затраты – особенно на дешевые товары.

Есть и минусы: товар бесплатно хранится на складе маркетплейса только первое время. Если его быстро не раскупят, придется платить за хранение. Цены и сроки хранения у всех разные. Бывает другая проблема: склады маркетплейса иногда сильно загружены.

В Новый год сделать поставку на большой склад нереально: если, конечно, не обновлять страницу ежесекундно, выискивая свободные слоты, которые очень быстро закрываются.

Поэтому нам и нужен свой склад: он оправдывает себя, даже если будет работать только два месяца в году. Благодаря ему товар не просто лежит в ожидании свободного места на складе маркетплейса, а продается – курьеры каждый день ездят в пункты приема заказов.

В идеале сочетать хранение на складе маркетплейса и продавца, но начать можно и со своего. Открыть/Комментировать

2022-08-11 17:25:56 Мыльный пузырь из NFT

NFT не теряет своей популярности, даже несмотря на кризис. Многие все еще сомневаются, реальный ли это актив, либо же, в отличие от акций, это просто картинка в интернете.

В чем же соль? И акции, и NFT обладают ценностью только в случае перепродажи. Акции можно перепродать мгновенно, в любую секунду. Расхайпленные NFT тоже быстро продаются. Но в целом, рынок NFT очень специфичный, как рынок предметов цифрового искусства. Нужно искать ценителей, а это занимает время. Акции же всегда быстро ликвидны.

На их курс влияет ситуация в мире, которая меняется за 5 сек: голод, холод, война, мир, ураган, заявление какого-то рандома. Всегда есть инфоповоды. Биржевая игра не прекращается ни на минуту. Что-то покупается, что-то продается, на каких-то акциях выигрывают, на каких-то теряют. Рынок динамичен, цены колеблются и поддерживают этот рынок, обеспечивая новые и новые покупки.

На рынке NFT такого пула инфоповодов нет, кроме первоначального хайпа из-за прикольной картинки с кроссовками. Только это все еще воздух.

Реальным актив делает ликвидность, то есть возможность быстро его продать и заработать.

Вот и с вашим бизнесом так: он должен строиться не на хайпе и скандалах вокруг продукта, а на чем-то реальном, что можно быстро продать, случись что. Открыть/Комментировать

2022-08-09 18:00:14 10 августа в 19:00 в телеграм-канале «Земля Стратега» пройдет вебинар «Антихрупкость бизнеса». Его проведут executive-коучи и эксперты по работе с топ-командами Филипп Гузенюк и Илья Федоров.

С весны 2022 команда «Земли Стратега» провела более 80 глубинных интервью с топами и собственниками компаний из 15+ отраслей, чтобы узнать, как те справляются с текущими вызовами. Спикеры поделятся результатами этого исследования, а также расскажут кейсы из собственной практики.

Вы глубже поймете, что сейчас происходит в бизнес-среде и как это влияет на лидеров, команды и компании. Узнаете, какие стратегии являются проигрышными, а какие — помогают сделать компанию более устойчивой.

Регистрация на вебинар: https://clck.ru/sWbFE.

После вебинара всем, кто зарегистрировался, мы отправим PDF файл с исследованием! Открыть/Комментировать

2022-08-09 16:48:40 Вам не кажется, что понятие «целевая аудитория» устарело?

В классическом понимании. Оно уже не работает так, как раньше.

Какого принципа можно было придерживаться раньше? Привлеки 300 подписчиков, продайте хотя бы троим. Но сейчас это кажется бесполезным и противоречит всему в социальных сетях.

Привлеки 1000, продайте четверым – более разумная стратегия. Ведь вы продали четверым, а не троим.

Мы забываем, что социальные сети – это способ быть популярным. И в первую очередь для этого их нужно использовать. Чем вы популярнее, тем более авторитетными кажетесь в глазах людей.

1000 целевых видят, что у вас 10000 человек – и вы для них уже не просто какой-то чувак или какой-то «бренд». Вы человек, у которого есть столько последователей. Иисус, Фредди Меркури, вы. Понимаете?

Сейчас можно вылезти и сказать, что количество лучше, чем качество. Нет. Только не здесь.

Получается, есть только два эффективных пути в SMM сегодня:

Становиться популярным среди массы.

Создавать закрытые социальные сети по пропускам. Где есть желающие послушать именно вас. И делать там такое, что действительно имеет право быть закрытым.

Остальное все старье и прошлый век. Вы знаете, сколько людей, которые никогда в жизни не купят Bentley, подписаны на Bentley? Большинство их подписчиков.

Нецелевая аудитория имеет крутые свойства. Она даёт значение ценностям целевой аудитории. Это не понятие «целевая аудитория» устарело. Это мы недооцениваем нецелевую аудиторию. Открыть/Комментировать

2022-08-06 19:12:51 Бизнес на медицинских услугах

В рейтинге быстрорастущих стартапов Carbon Health оказались на втором месте. Они разбогатели на проведении тестов по выявлению COVID-19. Но это не единственное направление их бизнеса. Сейчас компания оказывает услуги по реабилитации после выздоровления от коронавируса, помогает клиентам лечиться дома и занимается в целом любым медицинским обслуживанием, причем без постоянных дорогостоящих взносов за страховку. Базируясь в США, этот бизнес значительно вырос за последний год.

О перспективе развития медицинских стартапов говорят и рейтинги франшиз, распространенные в России. Например, одним из популярных и выгодных направлений для открытия бизнеса в этом году стала лаборатория клинических исследований. В рейтинге «БиБосс» такой бизнес занимает первые три места, а Forbes поместил аналогичную франшизу на 15 и 20 место.

Суть бизнеса в открытии точки приема биоматериала от населения — например, ваша медсестра берет кровь у пациентов и отправляет в лабораторию, где делают исследование. Далее результаты передаются клиентам. Окупаемость зависит от многих факторов, продавцы франшиз заявляют о 9-24 месяцах. На открытие нужно от 400 000 руб. до нескольких миллионов в зависимости от типа лаборатории. Открыть/Комментировать

2022-08-05 15:25:20 ​​ Если у вас нет проблем, значит у вас большие проблемы

Стоит знать, что это значит. Наличие проблем или хотя бы косяков в работе любого сотрудника – это норма.

Поэтому если вы из раза в раз задаете человеку вопрос «Какие у тебя сейчас проблемы или сложности в работе?», а в ответ все время получаете «Все в порядке. Нет никаких проблем», то у вас есть повод напрячься. Не бывает ни сотрудников, ни руководителей, у которых всё и везде было бы четко, гладко и красиво.

Суть вопроса в том, что если у сотрудника есть уверенность, что он сможет сам решить имеющуюся проблему, тогда он смело вам расскажет о ней расскажет.

А если умолчит... По статистике, именно у самых «беспроблемных» людей обычно больше всего косяков. Вот только обнаруживаются они позже, чем нужно. И сразу целым набором. А отвечать потом за весь этот набор вам.

Сотрудники не говорят о проблемах по нескольким причинам:
• Не хотят показаться проблемными
• Боятся реакции руководителя
• Не считают проблему проблемой
• Надеются сами всё разрулить
• Не желают «подставлять» коллегу, из-за которого произошел фэйл.

В любом случае, руководителю важно научить своих людей не бояться говорить о возникающих сложностях и проблемах. Иначе может наступить коллапс. Открыть/Комментировать

2022-08-02 22:14:37 Громкая потеря CarFix

Уберизация одного из самых диких российских рынков — рынка авторемонта — дается с трудом. Сервис по ремонту автомобилей по фиксированной цене CarFix запустился в 2016 году, а в начале 2019 года проект закрылся без объяснения причин, несмотря на 100 тыс. обслуженных клиентов. Именно такая цифра указана на сайте, который до сих пор обещает выпустить новый продукт и даже предлагает оставить e-mail, чтобы получить «интересный бонус во время перезапуска платформы».

В чем же была причина неудачи? Фиксированная модель ценообразования не очень применима к авторемонту — большая часть поломок обнаруживается в процессе диагностики, а владельцам автосервисов, зачастую «ребятам из 90-х», сложно объяснить, почему они должны держать фиксированную стоимость и вообще подключаться к какой-то онлайн-платформе.

Что было потеряно? На старте в CarFix инвестировал €1 млн основатель CarPrice и KupiVip Оскар Хартманн и $5 млн — Mail.ru Group и фонды Simile Venture Partners и Kima Ventures. Открыть/Комментировать