КАК ВЫРАСТИ БИЗНЕСУ ИЛИ ПОЧЕМУ 95% ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ИЗБЕГАЮТ Э | ЖЕНЩИНА НА МИЛЛИАРД: как продавать дорого

КАК ВЫРАСТИ БИЗНЕСУ ИЛИ ПОЧЕМУ 95% ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ИЗБЕГАЮТ ЭТОГО...

Мой кратный рост начался тогда, когда цифры перестали быть чем-то страшным и занудным, став союзниками и критерием адекватности в решениях.

Было сложно и больно, ведь цифры я ненавидела.
Как подружилась с цифрами?

ШАГ 1. Прошла групповое обучение по оцифровке бизнеса, ничего не внедрила, но послушала)).

Под оцифровкой бизнеса большинство понимает ведение где-то в тетрадке или эксельке учет выручки и расходов. НО грустная новость - это не оцифровка, ребята!

Оцифровка:
1. ведение воронки продаж
2. ведение ДДС
3. ведение ОПУ
4. Баланс
5. Юнит-экономика
Классно, когда ваша цель тоже оцифрована и у вас есть хотя бы декомпозиция в цифрах, а не только шагах.

ШАГ 2. Выделила деньги и помогла себе справится - взяла наставника-эксперта, который по сей день в моей команде! С помощью эксперта я все сделала чужими руками, немного разобралась и кайфанула.

Шаг 3. Оцифровала эталонные показатели бизнеса и стали с ними работать. Это ключевые показатели в нише, которые влияют на прибыль. По ним ты себя сравниваешь с конкурентами и понимаешь, где у тебя пробел.

Но и это не сделало из меня предпринимателя, хотя выручку я увеличила благодаря этому действию в 1,5 раза!

Шаг 4. Я стала работать с цифрами, искренне интересоваться каждой и даже перепроверять моего эксперта)) Просеивать все свои решения через цифры, обнаружив, что система мотивации для сотрудников у меня, как у конкурентов - неадекватная, не опирается на цифры.

Почему я так топлю за оцифровку своим ученикам:

- с нее начинается взросление бизнеса, ведь все решения собственник принимает уже положа руку на РЕАЛЬНЫЕ цифры бизнеса

- с нее начинается рост бизнеса, ведь увидев пробелы, сразу понятно, с чем в ПЕРВУЮ очередь нужно работать, чтобы увеличить прибыль.

Резюмирую. Почему предприниматели и эксперты не делают оцифровку?

Потому что хотят не знать точно, сколько зарабатывают, чтобы не сталкиваться с реальностью и не разочаровываться в себе, жить как ребенок одним днем. И это уход от взрослой позиции.

Все ребята, которые приходят ко мне на личную работу получают бонусом оцифровку бизнеса, учатся вести регулярно воронку продаж и знакомятся с юнит-экономикой. Да, страшно, да непонятно первое время, но это как из дет.сада в школу перейти. Обратно никто не хочет))

Как считаешь, а эксперту нужна оцифровка бизнеса? И как у тебя с этим всем?