Прием «Сконцентрироваться на мелочи»
Суть приема в том, чтобы предложить противнику посмотреть более внимательно на какую-то деталь, сконцентрировать все его внимание на ней. Смысл в том, чтобы
фокус внимания перенести с главной проблемы на второстепенную деталь и заставить противника удерживаться в этом фокусе до определенного момента (получения подкрепления, окончания времени переговоров, прихода хорошей идеи). Смысл – в затягивании времени и/или навязывании противнику бессмысленной борьбы.
Прием применяется, когда необходимо:
• резко сузить картину мира противника, сделать «фигурой» второстепенное, оставив в «фоне» главное до момента получения вами отсутствующего ресурса;
• измотать соперника в позиционной борьбе, обсуждая второстепенные детали.
Варианты исполнения приема:
• «Давайте внимательно посмотрим вот на какой момент…»;
• «Предлагаю сконцентрировать наше внимание на одной очень важной детали».
