Что вы должны знать о маркетплейсах, если собрались выходить на них в 2026 годуМеня зовут Галина Ворожбит @galinavorozhbit_blog, я основательница бренда детской одежды «Дашенька». Многие предприниматели продолжают воспринимать маркетплейсы как легкую и доступную площадку для расширения своего бизнеса. Я — селлер уже 10 лет и в этой колонке хочу поделиться, с чем продавцам на маркетплейсах приходится сталкиваться сегодня.Если пару лет назад на маркетплейсах еще можно было спрогнозировать свою прибыль и понять, какую стратегию строить, сейчас старичкам сделать это очень сложно, а новичкам практически невозможно.
За 2025 год комиссия выросла в два раза. Параллельно с этим выросла стоимость логистики и хранения. Маркетплейсы сейчас оставляют себе 60—70% от суммы, уплаченной покупателем. Некоторые селлеры также платят налог с полной стоимости товара, хотя получают на руки всего 30—40%.
Более того, есть комиссии на вывод денег. То есть для того, чтобы получить свои деньги без ожидания в 30 дней, нужно заплатить: на Wildberries 2,5%, на Ozon — 3,39%.
Растет количество недобросовестных конкурентов. Я имею в виду тех, кто может намеренно снижать рейтинг товара или заказывать товар более успешного коллеги на другой конец страны, что ведет к финансовым потерям из-за высокой стоимости логистики. Маркетплейсы не хотят решать этот вопрос.
Триггерят неравные условия работы для российских поставщиков и зарубежных коллег. Для нас комиссия на товар без логистики и хранения составляет 40—45% от стоимости. Wildberries предложил для китайских поставщиков 8—12%, а Ozon для турецких поставщиков — 5% комиссии. Как мы можем конкурировать с ними в ценах?
Плюс к этому мы обязаны маркировать товар, сертифицировать его. Зарубежные коллеги освобождены от этих обязанностей.
У всех селлеров один вопрос: что происходит? Почему российский бизнес находится в невыгодном положении? 2025 год стал первым, когда количество поставщиков на маркетплейсах сократилось. Но вся беда в том, что уйти сейчас некуда. Для многих маркетплейсы — ведущий канал продаж.
Если я уйду с площадок, я потеряю производство, потому что оно требует содержания, людям нужно платить зарплаты, а для этого нужна реализация. Хотя бы оборот, если не прибыль. И в наших реалиях это не самый худший вариант.
Два года назад я поняла, где моя ошибка, и сейчас рассказываю о ней всем:Цена товара на маркетплейсах должна быть гораздо выше, чем на вашем сайте. Производители должны оставлять дельту для оптовиков, чтобы те продавали товар в офлайне выгоднее, чем на маркетплейсах.
Однако люди гонятся за мнимой выгодой. Многие не в состоянии правильно рассчитать свою прибыль. Они видят на счетах оборот компании, а то, что даже при большом обороте может не быть прибыли, — это мало кто понимает.
#полезное
Подписаться на Т-Бизнес секреты
1.34K views13:22
