2022-04-10 22:24:08
«Я знаю, что я классная, но брать за это деньги не могу» – история психолога Юли, открывшая для себя продажи на высокий чек миллионерам.
Когда мы говорим
про продажи на высокий чек, некоторые слушатели нас не понимают. Как будто мы учим просто так задирать цену. Это не так)
Мы говорим про поиск новой проблемы нового клиента. Что я могу дать тому, кто ищет дорогой продукт? На этот вопрос нашла ответ Юля Кузема.
Юля, расскажи с чем ты пришла?
Была проблема в том, что меня рекомендовали даже миллионерам, но я работала с ними в формате классических консультаций за 3000 рублей. Других продуктов у меня не было. В пандемию даже скидку делала сама. Вопрос к моей самоценности.
Я знаю, что я классная, но брать большие деньги не могу.
А в чем была проблема?
Я думала за клиентов. Считала что больше заплатить не за что.
Второй момент – я не знала как продавать. У меня абсолютно отсутствовала продуктовая линейка ,то есть были какие то очень безалаберные, такие спонтанные неструктурные продажи. То набегает толпа людей, то вообще никто не приходит.
И мне просто нечего было предложить клиентам с деньгами.
Как ты решила эту проблему на программе?
Благодаря курсу я сформировала пакет услуг своих, продуктовую линейку выстроила.
Артём меня научил важному уроку: «говоришь о своём продукте - его покупают». То есть я просто создала новый дорогой продукт. Научилась заявлять о нем нужным людям – и его покупают.
Что тебе понравилось в подходе Артема и Наташи?
Вообще оказалось, что продажи - это достаточно просто. И вот этот подход очень мне понравился, который Наташа давала. Мягкие бережные экологичные продажи. Продажи не через боль, а гуманистический подход.
Когда показываешь, что клиенту станет легче, если он воспользуется моим продуктом. Не жесткие маркетинговые агрессивные продажи, а мягкие, через ценность.
Что еще поменялось? Как изменился твой клиент? С кем ты работаешь теперь?
У меня строго поменялась целевая аудитория. То есть ко мне начали приходить люди из той категории, с которыми мне и хочется работать. Это сильные, успешные, обеспеченные ребята. Я помогаю им проработать их проблему, и они идут дальше. Они счастливы, я успешна, мир прекрасен.
Доход вырос среднем в 2 раза.
Мой мир значительно расширился благодаря этому обучению, то есть я просто раньше не понимала, не знала, что можно вот так.
___
Как вам такое расширение привычной картинки мира?
Поделитесь в комментариях, что вы чувствуете, когда читаете такие истории?
594 viewsedited 19:24
Б
