2022-12-13 18:32:03
Как правильно анализировать товар? У меня уже был пост на эту тему, и я не хочу повторятся. Поэтому подсвечу вам важные детали, о которых ещё не упоминала.
Обращайте внимание на сезонность. Многие забывают, что сезонку необходимо завозить на склад за 2-3 месяца до пика спроса.
Даже если вы выбрали удачный товар, учитывайте: пока вы ищете поставщика, ждёте свою партию, упаковываете и доставляете на склад, карточки ваших конкурентов могут занять места в ТОПе, и подвинуть их будет непросто.
Не забывайте о соответствии цены и качества товара. В зависимости от качества, один и тот же вид товара может находиться в разных ценовых сегментах. Например, цена на футболки варьируется от 400 ₽ до 5000 ₽.
Кому-то может показаться заманчивым закупить футболки по 100 рублей, но продать не по 400, а по 1000 ₽. При этом по качеству ткани, пошива и носкости они будут проигрывать товарам конкурентов. Клиенты это быстро поймут, и вы получите шквал негативных отзывов.
Используйте возможности специальных сервисов. Представьте, что вы решили проанализировать продажи женских брюк. Ввели в поисковую строку «брюки женские» и получили… 100.648 результатов!
Можно сузить запрос, например, «брюки женские палаццо». Чуть больше 16к результатов – уже легче. Но всё ещё непросто вручную проанализировать всё параметры.
А при помощи сервиса, например, Мpstats, вы можете создать группу товаров по наименованию и проанализировать, в каком ценовом сегменте наибольшее количество продаж.
После этого вам остаётся подобрать товары аналогичного качества с закупочной ценой в 3 раза ниже и закупить тестовую партию
637 views15:32
А
