Как перепридумать бизнес и выделиться среди конкурентов. История Пчелошеринга
Дизайнер из Санкт-Петербурга
Артём Жаров переехал в Краснодарский край и вместе с другом-айтишником создал Пчелошеринг. Это облачная пасека, на которой каждый может удалённо майнить мёд. Сейчас там 120 ульев.
Артём рассказывает, как нашли идею и что из этого вышло.
Начали, как все: купили пчёл, собрали и продали мёд
Но быстро поняли: чтобы расти дальше, нужно выделиться среди конкурентов. О чём только ни думали, пока вдруг не вспомнили про фьючерсы — когда продавец и покупатель заранее договариваются о будущей поставке товара. Адаптировали этот принцип под себя и запустили Пчелошеринг: люди покупают ульи на нашей пасеке, мы ухаживаем за пчёлами, а потом отдаём красиво упакованный мёд.
Добавили концепцию облачных сервисов
Думали, затея провалится: никто не поймёт, зачем покупать улей, если можно просто купить мёд. Попробовали продавать не продукт, а концепцию. Наша пасека, по сути, облачное хранилище мёда, который она сама же и производит. Покупатель управляет ею онлайн: на сайте покупает улей и создаёт дизайн наклеек для банок, в личном кабинете получает видео о происходящем на пасеке и выбирает, когда собирать свой мёд.
Стали делиться подробностями
Когда вы покупаете онлайн, вам дают трек-номер для отслеживания. Вы видите статус посылки и контролируете, что всё в порядке. С Пчелошерингом так не получится: вы можете купить улей в январе, а мёд созревает в сентябре. Чтобы было интереснее ждать, мы стали рассказывать больше о пасеке. Показываем, где стоят ульи, какие анализы проводим, как ухаживаем за пчёлами и как живём сами — наш дом в двух шагах. Людям это понравилось: в 2023 году ульи купили 376 раз.
@aaaa_business
