Научись вести переговоры
Человек с подвешенным языком умеет преподносить свою работу в выгодном свете и успешно договариваться о прибавке к зарплате или повышении в должности.
Многие не способны на это
по нескольким причинам.
Во-первых, люди боятся разговора, ведь всегда есть риск негативного исхода. Но руководитель не уволит за просьбу поднять зарплату. Да, он может отказать, но никому не выносят приговор за попытки.
Во-вторых, даже если человеку хватает смелости для просьбы, он не знает, как правильно её обосновать. Сотрудник просто не может назвать веских причин для повышения, которые выделяют его среди прочих кандидатов.
В-третьих, многие слишком быстро принимают отрицательный ответ и заканчивают переговоры. Часто слово «нет» — это всего лишь начало.
Умение вести диалог поможет тебе добиться лучших условий на текущей работе или получить хороший старт на следующей. Чтобы отточить его, начни с таких книг, как
«Pre-Suasion» Роберта Чалдини и «
Переговоры без поражения» Роджера Фишера, Уильяма Юри и Брюса Паттона.
После теории переходи к практике, оттачивая навык в менее важных жизненных ситуациях. Каждый раз, когда приходится вести переговоры или кого-то убеждать, используй техники из книг.
Умный|Богатый
