Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)

2023-05-11 15:08:31 Самое полное исследование ВКонтакте за 2022 год: все цифры по контент-маркетингу и таргетированной рекламе

Ох, ребят, долго мы готовились и выпускаем бомбу – первое полное независимое исследование ВКонтакте, ловите ссылку: https://vc.ru/marketing/677304-kak-menyalis-reklamnye-byudzhety-stoimost-reklamy-i-vovlechennost-auditorii-bolshoe-nezavisimoe-issledovanie-vkontakte

А теперь подробности, как же без них.

Больше пяти месяцев мы, команда Студии Чижова, вместе с коллегами из сервиса аналитики соцсетей LiveDune и экосистемой сервисов рекламы в соцсетях TargetHunter, собирали и анализировали данные по рекламе и контент-маркетингу ВКонтакте, а конкретно изучали:
– как менялись ключевые рекламные показатели ВКонтакте: сколько стоит 1 000 показов, какой CTR и как он менялся, сколько стоит клик в соцсети;
– какие показатели у контента: что с охватами сообществ, как они менялись за год, что с вовлечением и какая тут динамика.

В итоге у нас получился документ на 165 слайдов, с цифрами, выводами и графиками.

И там реально есть ВСЁ, что нужно для директоров по маркетингу, маркетологов и эсэмэмщиков.

Причем, что важно, изучались огромные массивы показателей – собирались данные по 57 000 рекламных кабинетов и 10 000 сообществ.

Такого еще не было.

В очередной раз, хочу поблагодарить ребят из Таргетхантера и Лайвдюна, которые предоставили данные и помогали нам все это грамотно упаковать. Лина, Денис, Артем, Данил, Игорь, Наталья, Мари, Катя – без вас у нас ничего бы не получилось. Ну и, конечно, ребятки Студии – как и всегда, устроили рок-н-ролл. Одни сердечки и лучи любви!

Ну а вы, ребят, поддержите нас лайками и комментариями, труд действительно титанический, мы на него готовы, если вам это будет полезно! :) Открыть/Комментировать

2023-05-04 12:03:01 Я сформулировал короткое пожелание для всех моих подписчиков.

Желаю вам всем, ребят, мне в том числе, быть столь же ушлыми и хитрыми, как Саша Митрошина.

Я тут краем глаза цепанул скрины из какого-то ее выступления, где она на основе своего кейса с неуплатой налогов, запускает какой-то там сервис по налогам.

Она говорит, что не заметила, как прошла лимит в 150 млн, потому что не разобралась в налоговой всякой документации, у нее были плохие юристы/бухгалтеры и вообще – все виноваты, а я – зая.

Во-первых, она правильно использует формулу жизни любого уголовника – "никогда не признавай свою вину, если признание не дает тебе никаких дивидендов".

Все конечно же она знала и там очевидно, как она, все зная, раскидывала деньги по дополнительным ИПшкам. Господи, нет ни одного предпринимателя, который не боится цифры в 150 млн, которая лишает тебя УСНа и потом разламывает всю твою бизнес-модель. Я еще не добрался, но уже готовлюсь к этому трагическому событию.

Во-вторых, она, на казалось бы максимально негативном кейсе, все переиграет и заработает бабки. На сервис, в котором нет никакой рыночной необходимости, потому что все уже давно есть, можно попробовать подтащить инвестиции. Если не получится, то можно со своих денег собрать. Ну и, конечно же, курсы. Я, кстати, вот даже не знаю откуда вообще эти скрины с ее презой – может это уже курс.

Крч, нарушил закон, поймали, деньги забрали – делай лицо кирпичом и переворачивай все в свою пользу. Красиво :)

P. S. По первым комментариям понимаю, что нужна пометочка – пост написан с изрядной долей иронии. Открыть/Комментировать

2023-05-03 09:31:06 Зачем строить большую компанию

У меня как-то с год назад состоялся интересный диалог с моим отцом.

Для контекста, мой отец – военнослужащий, который отдал больше двадцати лет армии, сейчас уже заслуженно отдыхает на пенсии.

В том разговоре я делился с ним нашими результатами и планами по дальнейшему росту и развитию. В ответ он мне сказал: “Ну, хорошо, компания уже есть, деньги есть, зачем расти дальше, весь этот гемморой?”. Цитата неточная, но смысл передает.

И это вопрос правильный.

Честно говоря, когда я пять лет назад основал Студию Чижова, у меня и не было мыслей строить какую-то более-менее крупную компанию и собрать команду в 50-100 и более человек.

У меня была небольшая команда из проверенных ребят, я хотел лишь одного – чтобы мы остались одной командой. Для этого нужно было своей команде обеспечить достаток и работу. Если бы мы не росли, но мы бы сейчас работали и были востребованы – меня бы это устроило.

Даже был такой странноватый тезис: “не важно, что там по росту и деньгам, главное, свою работу делать качественно”. Это для понимания, что я никогда не мнил себя предпринимателем и не строил иллюзий, касаемо покорения мира.

Спустя пять лет моя позиция сильно изменилась. Мы стремимся расти и все мои старания направлены на это. Теперь отвечаю на вопрос “зачем”. Три главных тезиса.

Первое. Любому человеку нужен рост. Нужно максимальное раскрытие потенциала. Для того, чтобы этот человеческий потенциал развивать, нужны новые задачи, новые вызовы, иначе ты затухнешь.

Чтобы человек мог расти, бизнес должен расти. Должны появляться новые направления, новые вызовы. Надо переходить на новые уровни.

Поэтому, рост бизнеса – это одна из основ сохранения и роста команды.

Второе. Рост возможностей.

Тут простая математика. У компании есть чистая прибыль. Чем больше компания – тем больше прибыль. Мы за этим следим.

Примерно половину от чистой прибыли мы тратим на развитие компании. И если раньше это были жалкие десятки тысяч рублей, на которые мы могли максимум какой-то новый сервис оплатить, то сегодня это уже миллионы рублей.

Эти деньги позволяют нам делать то, что мы раньше не могли – проводить масштабные исследования, разрабатывать мощные сервисы, тестировать новые каналы, нанимать консультантов, создавать современные офисы и, черт возьми, гульбанить на корпоративах.

Еще один пример. Накопления позволили нам и в период ковида и в период старта СВО удерживаться и запускать новые направления. Не факт, что если бы мы были меньше раза в три-четыре, что нам бы хватило сил не развалиться.

Третье, произрастающее из первого. Чем больше и успешнее компания, тем больше сильных ребят она может к себе привлекать. На старте мы платили около провинциальные зарплаты, в силу этого, максимум, на который мы могли рассчитывать – это нанимать ребят из провинции с нуля, в надежде на их дальнейший рост.

Сегодня у нас весьма конкурентные по рынку зарплаты, которые позволяют нам привлекать уже состоявшихся специалистов, что позволяют собирать сильную команду. Дальше – больше.

Итог. Если ты не хочешь собрать у себя лучшую команду, то зачем тогда вообще играть. Если хочешь – нужно создавать лучшие условия. Чтобы их создать, нужно расти, как в компетенциях, так и в размерах. Это незыблемые правила рыночной экономики. Открыть/Комментировать

2023-05-01 13:39:26 Об общественном линчевании

Коль выходной, можно немного повесточку обсудить.

Я хотел высказаться еще после ситуации с Лерчек, но как-то времени не хватило, но сейчас вот затрубила ситуация с Блиновской, объявили охоту на других блогеров, так что тема вновь актуальна. Можно и обсудить.

По порядку. Вряд ли в российском инфобизнесе есть для меня более неприятный персонаж, нежели Блиновская. Ее публичное поведение, ее продукты — всё это для меня антипод ведения бизнеса и коммуникации.

Поэтому лично я отношусь к ее проекту негативно и очень бы хотел, чтобы такого было меньше.

Но, при всем этом, мне тошно наблюдать за тем, как себя ведет власть и каким конкретно способом у нас устроили публичное линчевание.

Окей, Блиновскую обвиняют в неуплате налогов, в нарушении законодательства.

Ну так ведите себя цивилизованно. Вызывайте в следственные органы, выдвигайте обвинения, проводите следственные мероприятия, судите и в рамках судебного процесса выносите приговор, взыскивайте штрафы и так далее.

К чему весь этот цирк с бесконечными сливами фото и видео во все информационные каналы? Вот эти кадры, когда десятки сотрудников врываются в дом — это вообще мрак, вы кого задерживаете, наркобарона или какого-то главу тамбовской ОПГ? Кстати, к последнему так красиво не врывались, достаточно тихо судили.

Все это делается с одной целью — заранее, еще до суда, создать у общества устойчивое мнение, что вот эти все богатства, дорогие машины, украшения — это все сплошь украдено у бедного народа. Мол, посмотрите, как буржуазия в деньгах купается, понятно же, откуда эти деньги берутся.

Вот прям реально флешбеки времен раскулачивания, когда сначала разносили дворцы купцов и промышленников дореволюционной России, а потом уже и просто любого хозяйственника, кто посмел жить сносно. Мы такими темпами тоже до этого докатимся со временем.

В этом плане особенно резанули съемки из дома Лерчека, где показывали кадры с парой тысяч долларов, каким-то колье и шестью загранниками. И что, мы теперь будем порицать наличие загранника и двух тысяч долларов, это стало предметом незаконной роскоши?

И это при всем том, что и одной и у другой, есть аудитория, есть продукт, есть достаточно успешный и устойчивый бизнес, созданный ими с нуля. Они все это заработали и, за вычетом тех неуплаченных налогов, все это могут иметь и все это заслужили в рамках той рыночной экономики, в которой мы существуем.

Грустно на все это смотреть. У нас опять не торжество закона, а манипуляции с общественным мнением со стороны власть имущих.

Теперь что касается списка блогеров, который публично вывесили, как расстрельный список.

Я предположу, что там у многих есть большие проблемы с теми же налогами и чистотой всех бумаг, особенно на заре бизнеса, когда доход рос быстрее финансовой грамотности.

Но, можно же поступать более человечно и цивилизованно — почему бы всех этих ребят не вызвать и не предложить им до всяких преследований и ажиотажей тихую сделку, в рамках которой они заплатят неуплаченные налоги и обелят свою деятельность. Насколько я помню, тем же производственникам и крупным предпринимателям лет десять-пятнадцать давали такой шанс через амнистию.

Зачем вот это всё? Но это уже больше вопрос риторический, мы каждое столетие ходим по одним и тем же граблям.

Один плюс — теперь все блогеры, в том числе в телеге и инстаграме, начнут активно обелять свою деятельность, мы уже замахались искать пути оплаты размещений. Жаль только, что вот таким путем. Открыть/Комментировать

2023-04-28 10:08:09 36 поводов взглянуть на свои тексты в соцсетях по-новому

Подготовили мощное руководство, как работать с 36 основными триггерами, и как с их помощью мотивировать читателей на покупки. Только практика с понятными примерами, только для вас и по этой ссылке — https://vc.ru/marketing/678455-kak-motivirovat-auditoriyu-socsetey-pokupat-s-pomoshchyu-triggerov-prakticheskoe-rukovodstvo-s-primerami

Читайте, применяйте в любой нише и повышайте эффективность своих текстов.

А лучшая мотивация для нас продолжать делиться своим опытом и наработками — это ваши лайки здесь и на VC. Здесь без триггеров, это по любви Открыть/Комментировать

2023-04-28 10:08:09 Редакция выпустила новый замечательный материал, на этот раз разобрали тему работы с триггерами для продаж в соцсетях. Читаю и кайфую. Открыть/Комментировать

2023-04-28 09:28:23 О безумно важном и незаслуженно забытом в жизни эсэмэмщика

Этот пост я написал где-то два года назад, но он будет актуален вечно и даже на этой неделе я на проектах сталкивался с этим явлением. Поэтому не грех выложить.

Любой эсэмэмщик, а тем более любой руководитель агентства, постоянно думает о том, как улучшить качество своей работы с клиентами. Мы постоянно работаем над тем, чтобы улучшить проф скиллы – пробуем новые решения в рекламе, тестируем новые инструменты, строим новые отчеты.

Но, в реальном мире рекламы, к моему огромнейшему сожалению, успех и долгосрочность сотрудничества далеко не всегда определяет качество работы и даже результат.

Вы можете идеально настроить рекламную кампанию, добиться достойных цифр и даже принести крутые цифры, а вас все равно попросят на выход и найдут другого специалиста.

Потому что в мире эсэмэма рулят человеческие отношения, о которых мы крайне редко говорим и чему уж точно нигде особо не учат.

Профессиональные навыки тоже важны и нужны, но рулят именно коммуникации, общение.

Если с вами некомфортно работать, если вы неприятны в общении, не сговорчивы, уперты или еще хоть как-то не попадаете в желаемый образ собеседника — ”пиши-пропало”.

И тут уже абсолютно всем плевать, какой вы классный специалист.

Это не пустая теория или пересказ книг, в нашем агентстве более пятидесяти рабочих чатов, в которых постоянно идет общение по проекту. Все видно, как на ладони.

Я вижу, как в проекте, с пока еще достаточно плохими цифрами, любовь и благодать, а в соседнем, где все кипиай перевыполнены — недовольство и кипиш. Потому что в первом случае проект-менеджер уже знает как зовут кота клиента и где он планирует отдыхать седьмого января, а в другом проекте километровая дистанция и сухой, профессиональный диалог.

И, что важно, чем организация и бизнес крупнее, тем коммуникации важнее.

В мире микробизнеса все просто. “Не продал - не поел”, поэтому умеете вы общаться иль нет, а без результата с вами попрощаются. Коммуникация лишь определит по-дружески или с обещаниями суда.

Зато если вы даете микробизнесу хороший результат, но с вами не очень комфортно общаться, то будьте уверены — предприниматель уже ищет вам замену.

В крупном же бизнесе практически все завязано на коммуникациях, потому что влияние эсэмэма и вообще маркетинга на результат не столь заметно и значительно в моменте. Любой руководитель или менеджер, как внутри компании, так и за ее пределами, старается себя окружить удобными людьми и связями.

Если вы удобны — у вас отличные шансы закрепиться, если еще и даете результат — цены вам нет. Если даете результат, но неудобны — вы уже поняли, прощаемся.

Одним словом, все хотят видеть рядом с собой приятных и хороших людей, с которыми комфортно работать.

Мимикрировать под такого человека, а за спиной в публикациях в фейсбуке поливать грязью — можно, многие так и действуют, но это не работает на дистанции. Рано или поздно люди видят фальшь, натянутую улыбку и агрессию в глазах.

Таким человеком надо именно стать. Надо реально заботиться и думать о людях, с которыми работаешь. Надо слышать, слушать, понимать, сопереживать, быть участным.

Поэтому, помимо “прокачки” технических скиллов, надо еще и задуматься над софтом – насколько с вами комфортно общаться и что вы делаете для того, чтобы улучшить свои навыки общения или же просто улучшить атмосферу на конкретном проекте. Открыть/Комментировать

2023-04-27 19:23:28 Как начинающему предпринимателю стартовать в соцсетях и получить первые продажи

Я часто пишу о том, как продвигать бизнес, но практически я веду речь об уже достаточно крупных компаниях, для которых те же соцсети – это еще один потенциальный канал продаж.

Но, есть просто огромный сегмент микробизнеса, например, когда человек хочет превратить свое хобби или увлечение в какой-то дополнительный источник дохода.

Что делать таким ребятам? Кого нанимать?

Моя точка зрения – себя. На начальном этапе, когда ваше дело еще не приносит стабильного дохода, или доход не позволяет вкладываться в аутсорс, лучше и эффективнее разобраться в инструментах самостоятельно.

Понять, как устроены соцсети, попробовать самому привлечь первых подписчиков, сделать первые продажи. Когда доход позволит – делегировать часть работ тем же фрилансерам, когда цели станут связаны с масштабированием – привлечь опытное агентство.

Такого же мнения придерживаются и соцсети, которые работают над развитием простых и интуитивно понятных инструментов для самостоятельного продвижения.
Например, ВКонтакте таким инструментом является новая платформа продвижения бизнеса VK Реклама.

Суть платформы в том, что ее инструменты работают автоматически и не требуют от предпринимателя каких-то мощных навыков в маркетинге, чтобы самому привлекать аудиторию в сообщество и получать первые продажи.

Если вы начинающий предприниматель и хотите получить первых клиентов из соцсетей – советую протестировать.

#нативная_интеграция Открыть/Комментировать

2023-04-26 13:48:48 О премиях и рейтингах

Кстати, существует достаточно давняя полемика, касаемо всех премий и рейтингов. Многие предприниматели и маркетологи говорят, что:
а) на этих премиях все куплено;
б) они не отражают реальной ситуации;
в) трата времени и денег.

Поделюсь своей оценкой, возможно, кому-то поможет или хотя бы будет интересно.

Во-первых. О маркетинге, мы ж тут типа специалисты и профессионалы.

У нашего клиента, как и вообще у любого клиента, есть определенный потребительский путь, то, как он принимает решение о выборе подрядчика.

У многих крупных компаний есть отделы закупок, которые занимаются подбором подрядчика. Один из основных инструментов поиска – это анализ подобных рейтингов и премий. Не один десяток раз на вопрос “почему выбрали нас” клиент отвечал “просто взяли топ-10 рейтинга”.

Нам может не нравится такой подход, но какая разница, если он существует.

Второй момент – на этапе переговоров о работе с клиентом мы прорабатываем возражения. То, что компания занимает какие-то места в рейтингах, говорит для заказчика об ее успешности, и, что важно, определенной надежности. Участие в рейтингах – это раскрытие своих финансовых и репутационных успехов.

Поэтому, для меня рейтинги и премии – это, в первую очередь, пиар-инструмент, наряду с подготовкой кейсов, написанием полезных материалов, разработкой коммерческих предложений и так далее.

Мы, по сути, только в прошлом году, начали его постигать и, несмотря на то, что в целом пока участвуем успешно, собираем кучу своих косяков в подготовке, планируем, как правильно его использовать.

Если в вашей нише премии могут влиять на поведение потребителя при покупке, то весьма странно и неправильно отказываться от этого инструмента просто на основе домыслов. Маркетинг работает конкретнее домыслов.

Касаемо “все куплено”. Нам пока ни разу не предлагали куда-то занести денег. С нами вообще ни разу никто не связывался на этапе участия. Мы подаем заявку, дальше молчание, потом результат.
Я в целом не оч понимаю за “все куплено”. Если в премии будут продаваться высокие места, то она недолго протянет, основной заработок он же на имидже премии. Чем выше имидж – тем дороже участие и тем больше участников. Это просто не оч выгодно, как по мне.

Касаемо “не отражает реальной ситуации”.

Все премии и рейтинги разные. Мне очень нравится подход команды “Рейтинга Рунета”, в котором достаточно правильные ключевые показатели, а именно – твоя выручка и твои клиенты. Можно много петь о своих подходах, но ключевое – сколько у тебя клиентов и сколько они тебе приносят. Это главное отражение эффективности бизнеса. Отдельный кайф, что ребята внутри показывают, сколько на тебя приходится совокупной выручки всех агентств. Я этот показатель прям забираю в бизнес-стратегию, надо смотреть не только, как ты растешь, но и какие у тебя темпы роста относительно всего рынка.

Премия Руварда чуть иначе устроена. Здесь организаторы оценивают твой вклад в развитие области, поэтому нужно грамотно подходить к представлению агентства. Такая творческая работа, дальше идут оценки профессионального жюри.

Прикольный формат, мы сделали в этом году ставку на наш вклад с точки зрения перфоманса и того, что мы в провинции с нуля создали классную рок-н-ролльную команду.


Занятое второе место – это такая интересная и, безусловно приятная, оценка коллег по цеху. Приятно.

Крч, это наш первый полноценный год участия в рейтингах и премиях, опыт оцениваем, как однозначно положительный. Всем советую пробовать и смотреть на себя с точки зрения всего рынка, полезно. Открыть/Комментировать

2023-04-25 21:58:45 Открыть/Комментировать