Где подвох в рекламе? «Было бы клёво, если бы после каждой | Дайджест
Где подвох в рекламе?
«Было бы клёво, если бы после каждой рекламы были комментарии эксперта на счёт выгоды данного предложения» - это предложение последовало после выхода «Дайджеста ТВ-рекламы». Разумно, но по определённым причинам мне проще писать, а не бубнить под какой-то видеоряд. Держите разбор.
В первом ролике рекламировалась страховка квартиры от Сбера по цене кофе. Мелкий еле читаемый шрифт в ролике гласит, что для примера взята страховая сумма в 900 тыс. руб с учётом того, что у квартиры есть охранная сигнализация.
Ага, - подумал я, - дело в сигнализации! И через приложение банка посмотрел, сколько будет стоить моя квартира (без сигнализации, конечно).
Мин. страховая сумма - 900к, полис начнёт действовать только через 2 недели, сумма страховки - 3150 с учётом скидки 10% за подписку «СберПрайм». Что ж, всё так: 263-292 ₽/мес, реклама не врёт, цена дорогого кофе большого объёма.
Но меня смущает 1 шаг оформления страховки: нужно определиться, на какую сумму из 900к будет застрахована мебель и техника, на сколько ремонт, ответственность перед соседями и перекрытия. Ведь, затоплю я соседа снизу, или меня зальют, или же произойдёт пожар - это всё разные ситуации и ущербы, предугадать на что нужно больше распределить страховые суммы - невозможно.
И ещё, 900 тыс могут не покрыть стоимость ремонта и покупку техники.
Увеличим сумму до 3 млн — имеем плату в 623-692 ₽/мес. Нормально это по рынку или нет - не хватает компетенции, но хотя бы стоимость не выросла прямо пропорционально страховой сумме и это хорошо.
Выводы делайте сами, но вдогонку ремарка. Трюку c разделением цены на период времени больше ста лет, его даже называют «Приёмом 1902 года», т.к. именно тогда американский торговец Артур Фредерик Шелдон описал его в своей книге «Успешные продажи». Мизерную сумму куда легче принять психологически.
Продолжение следует. #подвох #сбер
