Планирование трафика РК для физтоваров Перед тем как запускат | Вождь Таргетологов

Планирование трафика РК для физтоваров

Перед тем как запускать трафик на физтовары, мы должны понимать нашу воронку продаж и где находится ключевой этап продаж.

Ключевым этапом может быть или сам сайт бизнеса — собственно, через него и происходит покупка, или отдел продаж.

Если у вас не маркетплейс, а интернет-магазин группы товаров, рекомендую ключевым этапом делать отдел продаж, где происходит обработка заявки, выявление потребности, где можно сделать допродажи или продажу более дорогой версии продукта.

В структуре, где ключевой этап продаж — это отдел продаж бизнеса, ваша главная задача как специалиста по трафику — обеспечить клиента заявками хорошего качества по хорошей цене.

Если же ключевой этап продаж происходит на самом сайте через платежные сервисы, здесь требуется серьезное планирование трафика. В данном случае цель — не конверсия, а покупка. Именно в такой структуре РК требуются дополнительные скилы таргетолога.

Под скилами в данном случае я имею в виду:

понимание всего пути пользователя сайта до совершения покупки;

умение правильно спроектировать РК (с каждого этапа "подталкивать" клиента к покупке);

умение правильно выстраивать рекламную коммуникацию.

Для правильного выстраивания рекламной коммуникации достаточно хорошо подходит методика, которую дает "Таргеториум", где я проходил обучение.

Суть методики в том, что делается подмена рекламной коммуникации.

Например:

- в первую неделю мы предлагаем конкретному пользователю сам продукт;
- следующие 7 дней мы пишем убойные причины, почему стоит приобрести товар;
- на третью неделю предлагаем скидку.

Расшифровать эту методику?