2022-11-02 16:58:47
Принцип Win-Win
Чтобы понять суть метода, первым делом необходимо обратиться к переводчику. С английского слово Win интерпретируется, как «одерживать верх», «побеждать», «выигрывать», «завоевывать» или «добиваться своего». Это словосочетание можно трактовать как взаимную выгоду или беспроигрышный вариант.
Современные акулы бизнеса уже давно пришли к выводу, что избавление от конкурентов не так эффективно, как взаимовыгодное сотрудничество, а точнее — использование партнеров в личных интересах. В таких ситуациях, как правило, вторая сторона также остается не обделенной и получает свою долю выигрыша в этой «лотерее». Благодаря такому подходу можно не только кардинально улучшить взаимодействие, но и получать прибыль от успешного партнерства.
Старт методика получила еще в 50-х годах прошлого столетия, когда известный американский математик Д. Нэш сделал публикацию своей научной работы. Рассказ об играх с ненулевой системой, где с помощью математической модели было доказано, что все участники взаимодействия либо выигрывают, либо терпят фиаско, стал революционным. Следующим, кто развивал эту теорию, был С. Кови. Этот талантливый человек в 1989-м издал книгу, где подробно описал принцип вин-вин (win-win). Печатное издание позже появилось на нашем языке и до сих пор не потеряло актуальности.
В основе данной стратегии лежит эффективная взаимозависимость и плодотворное сотрудничество. В переговорном деле берутся во внимание интересы каждой из сторон, в результате чего находится общее решение, при котором все участники остаются в плюсе. Используя такой прием на практике, можно потенциальных конкурентов превратить в близких партнеров. Методика универсальна, поэтому может использоваться не только в деловом мире, но и в обычной жизни – в отношениях с родными, друзьями, коллегами.
Бизнес Сообщество - присоединяйтесь.
286 views13:58
Б
