На что ведутся все люди при продажах? 1. Красные и перечёркнутые ценники. Так устроено, что человек подсознательно обращает внимание на них, а тот, кто занимается продажами, должен этим пользоваться.
2. Контраст цен.
Размещайте похожие товары с большим и маленьким ценниками рядом. Для чего? На таком контрасте у покупателя складывается впечатление, что он совершает покупку выгодно.
3. «Перетасовка» товаров.
Меняйте товары местами, чтобы покупатель в поисках привычного мог наткнуться на новое и купить больше, чем обычно.
4. Искусственный дефицит. «Ограниченный тираж», «лимитированная версия» - всё это уловки, рассчитанные на тех, кто хочет обладать чем-то уникальным.
5. Ограничение покупки по времени. Если планируете интернет-магазин, используйте этот приём, в момент продажи предлагайте купить товар со скидкой и сопроводите предложение таймером с обратным отсчётом времени.
